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1、员工“宽薪” 企业开心作为人力资源管理的一个重要工具，薪酬体系如果设计得好，便有助于企业吸纳、 保留、激励员工，提升企业竞争力；反之则容易引起企业经营成本增加、员工满意度下 降、离职率上升等一系列严重后果。那么，如何才能使薪酬发挥应有的激励作用呢？宽 带薪酬体系可谓一剂良药，这种将薪酬等级压缩，将每个薪酬级别所对应的薪酬浮动范 围拉大的宽带模式能起到更大的激励作用。文中J公司的案例便再现了激励导向的宽带 薪酬体系的设计运用过程。J 公司是一家以制造港口起重自动化设备为主的研发、生产、销售一体化的民营企 业，现有员工500余人。随着产品产量的加大与销售业务的扩展，该公司在员工薪酬管 理方面遇到不
2、少困难和问题。比如，生产部门原有的固定工资制不能反映车间员工劳动 强度的差别，员工怨声四起；技术部门和销售部门高薪聘请的高学历新员工与老员工的 工资不平衡，导致其间冲突日益严重。整个薪酬体系的内部公平受到破坏，内部不和谐 的因素逐渐增加。该公司的一次员工薪酬调查结果显示：大多数员工对自己的薪酬感到 不满意（82.4%）；超过三分之二的员工认为工资没能体现其所在岗位的责任轻重和难 易程度（67.8%）；四成员工认为工资无法体现个人的能力强弱和努力程度（42.1%）； 绝大部分员工认为工资不能反映个人及公司的业绩好坏（94.1%）这些数据给J公 司 HR 敲响了警钟员工对现行工资制度意见很大，薪酬
3、所应有的激励作用根本没有 体现出来，这就严重制约了公司的发展。为了解决这一问题，HR部门决定在咨询顾问的帮助下引入宽带薪酬体系，方案设 计实施步骤如图1所示：诊断薪酬找出“病因”要设计一套合理有效的宽带薪酬体系，首先要对公司在薪酬管理方面存在的问题进 行诊断。在研究了J公司的工资分配制度及近期工资报表等相关文件之后，结合对 人力资源部和公司高层管理人员的访谈，咨询顾问了解到在现有的薪酬制度中，销售人 员采取固定工资和提成相结合的工资制度，其余员工全部采取固定工资和加班工资相结 合的制度。员工的奖金发放无成文制度可遵循，全凭管理层的一句话。总体来看，该薪 酬制度存在以下四个问题：工资与员工个人技
4、能和能力脱钩。员工的固定工资水平在聘任时就已确认，除非是 员工的职务得到提升，否则将一直停留在最初的既定水平，很少会因员工个人的技能增 长和能力提高而进行相应调整。这样就无法激励员工努力提高自身素质，导致其工作缺 乏主动性与创造性，形成不思进取、安于现状的工作态度。工资与员工具体工作表现脱节。员工的工资结构以固定工资为主，这形成了干多干 少一个样，干好干坏一样拿的心态，业绩优秀的员工与业绩不好的员工在薪酬上差别不 大，无法激励员工创造出良好业绩，员工缺乏工作的动力与压力。另外，固定工资与加 班工资相结合的工资结构易滋生员工的“磨洋工”行为。一些员工为得到加班工资而故意 拖延工作进度，人为地制造
5、加班机会，这不仅增加了公司成本，也造成了延期交货等问 题，给公司声誉带来损失。工资与公司整体绩效关联不大。由于员工的工资水平没有与公司整体绩效挂钩，造 成员工尤其是管理人员漠视企业效率，缺乏对下属进行指导与培养的意识。这样的工资 制度显然不能起到优化管理人员队伍、激励员工发挥才能的作用。销售人员的工资无法激励其团队成员相互合作。该公司产品的特殊性决定了整个销 售部门员工需要联合互助才能接洽更多订单。但目前销售人员不合理的佣金提成制度， 极大地削弱了团队营销的主动性。销售人员信息资源不共享，沟通不充分，一味强调个 人贡献，错失了许多赢得客户、达成项目的机会。分析工作评价岗位明确问题之后，咨询顾问
6、着手进行工作分析与岗位评价工作，这是薪酬体系方案设 计实施的第二步。通过工作分析可以明确与薪酬决策有关的工作特征，包括：岗位对企 业战略的贡献，工作所需知识及能力水平，工作职责、工作任务的复杂性与难度，工作 环境条件等；而进一步实施岗位评价所得到的岗位价值序列，则可较好地保证企业内部 薪酬的公平性。J公司设计薪酬体系的基础是岗位技能工资，它从员工的岗位价值和技 能因素两方面来评价员工的贡献。咨询顾问以工作分析和岗位评价所得结果为依据，把 公司所有200多个岗位分为核心层A、中间层B和基层C三个层次，以及管理类、技 术类、销售类、专业类、行政事务类和工勤类六大类别。宽带薪酬激励导向薪酬结构：体现
7、公平与激励原则在完成工作分析与岗位评价之后，就可以进行薪酬体系的具体设计了。J公司新的 薪酬结构包括岗位技能工资（等级工资）、绩效工资、附加工资和福利工资四个部分。 其中可体现宽带薪酬体系与一般薪酬体系区别的主要是岗位技能工资和绩效工资两个 部分：岗位技能工资是薪酬体系的基础，它体现了员工所在岗位的重要性、岗位承担责 任的大小及员工基于其工作岗位的职业化水平（包括职业修养、职业化技能与能力等方 面）；绩效工资是为了激励员工为部门、为公司创造出优秀业绩而设计，它包括季度绩 效工资和年度绩效工资。为了体现薪酬体系的激励导向，在进行设计时既要顾及员工的基本利益，同时也要 引导、激励员工创造更多价值；
8、既要保证岗位之间的公平性，也要体现差异性。因此， 在分配各个工资项目的比例时，要充分考虑岗位的特殊性。比如高层管理人员重在对公 司整体的组织建设与管理，为了激励他们用长远眼光进行战略决策，其年度绩效工资所 占比例很大，不强调季度绩效的考评；销售人员因其工作的特殊性，单独另设一套薪酬 制度。综合考虑各方面因素，公司的整个薪酬体系包含有三种不同的薪酬制度，即普通 员工和中层管理人员的月薪制、高层管理人员与核心技术人员的年薪制以及销售人员的 单设薪酬体系。该公司工资结构比例大致如表1 所示岗位技能工资：职等职级双重界定岗位技能工资较为明显地体现出宽带薪酬体系的特点。在对岗位进行了三个层次、 六个类别
9、的划分基础上，又按岗位重要性细分为十个等级（见表2）。销售类因其薪酬 体系具有独特性，暂不列入。鉴于每个员工业务技能的差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下为其 提供了工资上升通道，将各个职等的岗位技能工资分为15 级，简称“一岗十五薪”（宽 幅体现了较少的“等”和较多的“级”）。根据岗位评价情况与薪酬市场调查结果，确定公 司最低和最高岗位技能工资（分别为500 元和10000元） ，并推算出各等、各级工资数 额（见表 3）：岗位技能工资入等、入级的原则是：根据岗位评价入等，根据能力评价入级。绩效工资：公司、个人综合挂钩绩效工资分为季度绩效工资和年度绩效工资两种。季度绩效工资的核算分为
10、非销售 人员的和销售人员的绩效工资，此处只对非销售人员的绩效工资核算方法进行阐述。非销售人员的季度绩效工资基数是其月度岗位技能工资的一定倍数，记为JB.为了 使员工薪酬真正与公司效益挂钩，还设计了一个公司绩效系数，记为JI，它是公司绩效 考评委员会根据公司季度经营情况、管理目标完成程度及公司各部门及员工的具体表现 而确定的，JI的取值范围为0.81.2,具体表示为：没有实现公司整体季度目标（0.8）、 基本实现公司整体季度目标（0.9）、实现公司整体季度目标（1.0）、实现并超出公司 整体季度目标 10%（1.1），以及实现并超出公司整体季度目标 10%以上（1.2）。员工 的绩效工资还要与其
11、自身绩效挂钩，采用员工季度绩效综合考评得分系数JK来体现（员 工综合考评由部门团队绩效考核和个人职业评价等两个维度综合构成，其中部门团队绩 效考核由部门任务绩效即KPI指标考核与周边绩效考核即部门团队互评构成），JK随 员工自身表现而变动，范围在0.41.4 之间。那么，公司非销售人员季度绩效工资额就 是“ JBxJIxJK”。非销售人员的年度绩效工资的计算方法与季度绩效工资类似。首先确定年度绩效工 资基数，它等于员工月度岗位技能工资的一定倍数，记为NB.公司年度绩效工资系数为 NI （取值范围为0.81.2），员工年度绩效工资系数为NK （0.41.4），贝0非销售人员 年度绩效工资额为“N
12、BxNIxNK”。工资核发：年季确认，平稳发放为了保证工资发放的平稳性，在薪酬体系设计时规定：员工的季度绩效工资额按季 度确认，按月发放。本季度每月发放的绩效工资是该员工上一季度绩效工资的月均值。 年度绩效工资按年度进行确认，发放时间为次年2 月。那么，员工每月（2 月除外）实 发工资为：员工每月实发工资二岗位技能工资+上季度绩效工资/3 +附加工资-工资扣除额。四项措施保障成功方案设计实施的第四步是为宽带薪酬体系提供实施保障，因为薪酬体系设计能否真 正发挥理想效用，还会受到企业其他相关因素的影响，主要有四个方面，如表4所示：J公司使用宽带薪酬体系接近半年时间，成效良好，主要表现在以下三方面：
13、一是 各类员工的工作积极性普遍增强，产品质量与工作效率得到大幅提高；二是核心人员稳 定性增强，中层管理人员、技术骨干以及销售人员的离职率都有所降低；三是各部门内 部的员工团队意识加强，业绩得到明显改善。由J公司的薪酬改革可见，激励导向的薪酬体系用“层”代替“等”，打破了传统薪酬 结构所维护和强化的等级观念，它引导员工重视个人技能的增长和能力的提高，而非仅 仅是职位的晋升，这有利于提升组织绩效并创造学习型的组织文化；同时，在薪酬的宽 带中，上级对下级的薪酬有更大的决定权，这也增强了组织的灵活性，有利于提高企业 适应外部环境的能力。所以说，员工“宽薪”了，企业开心了。图1宽带薪酬体系方案设计实施五
14、步骤问题诊断工作分析与岗位评价体系设计实施保障效果评价表 1 公司工资结构比例适用对象薪酬结构岗位技能工资季度绩效工资年度绩效工资高层管理人员和核心技术人 员（年薪制）2040%06080%中层管理人员（月薪制）6070%20%1020%一般行政人员和一般技术人 员（月薪制）70%20%10%销售人员（特殊单设）30%50%20%表 2 公司岗位划分的十个等级职类管理类技术类专业类行政事务类工勤类职层职等A核心层G101111G91111G811111111B中间骨干层G7111111111111G6111111111111G5111111111111G41111111111111111C 基
15、层G3111111111111G211111111G11111表 3 各等各级岗位技能工资额度各等各级岗位技能工资额度冈位等级基层C中间骨干层B核心层AG1G2G3G4G5G6G7G8G9G10等级（等比）11.21.221.251.281.311.341.381.421.454-JU /亠冈位R1500600730920115015002000280040005800技能R25207207901000125016302160300042406100等级工资R157801240157020402550332042405600736010000级差（等差）20406080100130160200240
