格力三年发展战略规划

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1、-格力电器股份三 年 发 展 战 略 规 划 书规划时限：2021年-2021年编订时间： 2021年6月 实施时间： 2021年 6 月 目 录一、规划总则一规则编制背景二规则指导思想及原则三规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析一企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境二行业竞争环境分析1.潜在进入者的威胁2.供应商的讨价议价能力3.替代品的威胁4.顾客的讨价议价能力5.行业竞争对手分析三企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式四SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划一企业三年开展总目标二阶段开展目标五、公司战略一市场开发二

2、市场渗透三产品开发六、职能战略一研发策略二制造策略三营销策略四人力资源策略五财务策略六、战略控制一事前控制二事后控制三随时控制格力电器股份20212021年开展战略规划【摘 要】：企业开展战略规划是企业开展的灵魂与纲领，指引企业开展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的开展策略以及开展措施。制订企业开展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前开展趋势，在PEST分析和SWOT分析的根底上，制定格力电器20212021年三年开展战略规划。【关键词】：格力电器 三年开展 战略规划一、规划总则一规则编制背

3、景成立于1991年的格力电器股份是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的国有控股专业化空调企业，2021年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2021年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国?财富?杂志“中国上市公司100强。2021年，格力电器继续保持稳健的开展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌产品，业务普及全球100多个国

4、家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。经过数年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入开展期；为实现公司的可持续开展，增强企业凝聚力，企业三年开展战略规划的设立，为企业和员工树立共同开展目标和远景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。（二） 规则指导思想及原则以?企业开展宪章?为指导思想，以?企业文化精粹?为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成批量销售、维修效劳、配件供应、信息反响“四位一体的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户

5、的满意度，在业树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、安康开展。三规划时限20212021年三年开展规划二、公司概况成立于1991年的格力电器股份是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业，2021年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2021年营业额608.07亿，利润42.76亿，2021年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国?财富?杂志“中国上市公司100强。格力电器旗下的“格力品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌产品，业务普及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2

6、005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2021年，格力全球用户超过8800万。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造走向“中国制造的典，在国际舞台上

7、赢得了广泛的知名度和影响力。三、企业战略环境分析一企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2021年12月工信部出台了?关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见?，到2021 年要到达国自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现， 正在实施普遍的产业准入政策， 削减乃 至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收 政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一 外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻资企业税负，取消外

8、 资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。2.社会环境1消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。2消费者更加注重产品品牌和效劳，且维权意识有所增加。3人口老龄化严重，家庭构造规模出现变化。3.经济环境在全球围，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购置力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点， 蓄积了雄厚的集团购置力。 在未来 的假设干年， 中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一， 中国的整体经济实力 必将进一步增强。4.技术环境为了节约能耗， 开辟新能源的利用， 空调技术的研究开展很快， 主流空调有： 变频空调、燃气空调、

9、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。2021 年 4 月 27 日，在省轻工业协会组织的 “新一代 G-Matrik(又称“G10 变频引擎)低频控制技术科技成果鉴定会上, 格力电器自主研发的“G10 变频引擎低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际 领先水平,其中格力 G10 变频空调被鉴定为“国际先进水平。这是我国空调 产业第一项 “国际领先 的变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业 开场从“跟随型制造向“引领型创造转变动格力空调的开展。二行业竞争分析波特五力模型1.潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的上下1规模经济：作为制造业的空调行业对固定

10、本钱的投入较高。2差异化程度：近年来国空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。3技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。4品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。5产品质量、能耗指标要求高。2.供应商的讨价议价能力1上游行业状况：控制器、压缩机毛利率25%)、原材料厂商的控

11、制力很强；2资源供应状况：钢铁、铜等根底原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱；3供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产本钱并减少对稀缺资源铜的依赖性4供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。3.替代品的威胁替代产品是行业的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。4.顾客的讨价议价能力1消费者 ：客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后效劳、技术、环保客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长。2大型零售终端：以国

12、美、宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价能力下降。5.行业竞争对手分析中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国 空调行业 75%以上的市场份额和关注度， 而在其中作为格力的主要竞争对手美的、 海尔、海信各自有其独特的竞争优势，表达在战略方案和营销等方面的各异。美的：作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心 日益凸显。优势：1美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和效劳方面 远胜于格力。 2美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的 执行力较强，其销售网络体系覆盖面

13、大和数量多，同时其民营的性质，也保障 了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。 劣势：在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这牌，加速推进 了中国空调行业的变频技术开展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步开展海尔：优势： 中国白色家电的行业龙头，其在世界围的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分 高的，同时

14、海尔在效劳上做到了较高的满意度。 劣势： 海尔在快速扩之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于*一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。 海信： 作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从 1997 年开场，始终坚决不移 的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军 品牌，变频销量已连续 13 年稳居第一。08 年海信推出 360 度 R410A 无氟直流变 频，09 年 8月又研制出 360 度、低频 10HZ“双模空调，海信再度站上空调行业 世界顶峰位置。在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显 无遗，长期的研发也保障

15、了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国以及国际市场的电器行业均有一定的市场份额，特别是旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。这一成就的取得与公司的部条件是密不可分的。在下面的分析中，首先对格力公司部的一些方面加以讨论，然后在外部环境分析和部条件分析的根底上，进展SWOT矩阵分析。1、财务状况 1经营成果趋势分析利润表 工程 2021年% 2021年% 2021年% 一、营业总收入 160.10 144.33 100.00 其中：营业收入 159.61 144.33 100.00 二、营业总本钱 156.17 143.61 100.00 其中：营业本钱