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1、2022销售提成方案范文集合7篇回销售提成方案篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润二销售毛利润一费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用一各销售人员个人费用总和（凡在 公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该
2、费用）个人分摊费 用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担20% （抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销 售额低于200
3、万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1、传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不 超过5%的超额部分利润提成。2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等）5、FPC等公司抽取佣金的项目：5%6、说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%, SALES提成额的30%做为 个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核 内容如下（满分100）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分 =X50年度销
4、售额计划b）回款及时率（满分:10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平 均值%X15d）专业知识（满分：15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得
5、主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者回销售提成方案篇2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优 质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做 好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的 团队旅游市场。二、目的:通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励 员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的, 发岗位工资，超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分 按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基
6、本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%, 销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量二酒店的 月度总任务量X30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任 务量X3人 经理任务量二销售部月度任务量X35%主管任务量= 销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量X15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为 90万。经理任务量=90万X35%=31.5万 主管任务量=90万 X
7、20% = 18万 销售员任务量=90万X15% = 13.5万三、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工 资+岗位工资X （3万/13.5万）X100%/40% =基本工资+岗 位工资X55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以 下，则超出部分按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例 40%）X8%oX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其
8、薪酬=基本 工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万 /13.5万X100%40%） X8%X13.5万=基本工资+岗位工资 + 368 元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出 部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基 本工资+岗位工资+（完成比例一80%）Xl%X个人任务量+ 40%X8%oX个人任务量。例如：酉店9月份总计划完成数= 300 万 销售员个人任务量=300万X15% = 13.5万 某销售员完成 12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 =基本工资+岗位工资+ （12万/13.5万X100%80%） X1%
9、X13.5万+40%X8%oX13.5万=基本工资+岗位工资+ 120元 +432元=基本工资+岗位工资+ 552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：人=基本工资匕=岗位工资C =个人任务量（万元）完成比 例（完成任务量/个人任务量）薪酬0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C
10、75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C1. 获取更多的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办 法：1. 讲授此方案，发动员工参与。2. 为员工培训营销常识3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.5. 凡是
11、营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额5%的菜品一份。6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受 3%提成。5000元以上的提4%8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。 产生严重投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。回销售提成方案篇3我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和 效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级 要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：一、市场调查表（见附表1）二、综合以上调查
12、数据和我店实际情况，做以下方案：1、客房服务员工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同 房型进行核算（单位：元）（见附表2）按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数_30 天入住率）单标间开房率_1。5元/间+总开房数套房开 房率_3元/间+空房总数（房间总数_30天-总开房数）_0。5 元/间二月提成总额。（见附表3）2、客房中心文员工资构成：保底20元+提成+夜班补贴，提成按入住总数 计算，具体如下：总开房数（房间总数30天入住率）_0。 15元/间二月提成总额。（见附表4）3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情
13、，包括空房清理、布草清点交 收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程 跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。四、员工工作量（1）客房现有服务员6人，待离职2人。根据现有人员我 部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20间/人/天）： 退续房10间+各楼层空房卫生。（2）试用期员工不参与分配；（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使 用酒店管理人员绩效方案。五、计件质量考核（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出 返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提 成。六、计件数量的统计（1）早班
14、、夜班服务员每天按实际清扫情况填写客房服务员工作报表，下班时将当天报表上交给房务中心文员。(2)主管或经理根据客房服务员工作报表上记录的确 认数量，填写客房部每日计件统计表，月底汇总各服务员计 件数量和金额，并将客房每日计件统计表上交办公室审核。七、有关工作管理规定：1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做 出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班 工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求 是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考 虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格， 严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要
15、在结算手续前由部门将该员工做房提成奖 励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按 时报送财务部。5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核 关。6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。回销售提成方案篇4一、会员卡储值奖励政策：二、会员卡消费优惠政策：1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每 位会员终身享用此卡。3、储值金额不适用于支付任何小费及押 金用途，不适用于结AR账；4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时 使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以 上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特 价促销活动将另行知会）；5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开 具，获赠部分不开具发票；6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额 不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次 储值卡折扣；7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作 人员
