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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_必备销售述职范文集合7篇 大家好! 在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里,我们迎来了皖蜀春202年销售年终总结大会,今年的冬天依旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨,请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。 销售部主要来源有中高低档白酒,今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：1、 建立完善的销售档 2、 定期进行售后跟踪,抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润 、 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 给公司提供的建议1坚持不收不合
2、格的包装,来影响我们的形象 2车间部门要验收每一道质量关,不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心 3要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去,从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价 公司的各部门应该互相协作,按时按量完成领导交给我们的各项任务,努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点： 1放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员 2努力学习，提高素质，提高工作能力,和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务,请各位领导和在座的每位同事进行监督 销售述职篇2 尊敬
3、的各位领导、各位同事: 大家好!20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和_产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、_市场全年任务完成情况。 2_年，
4、我负责地区的销售工作,该地区全年销售_万元，完成全年指标%，比去年同期增加了_万元长率为_。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。地区20_年底只有6家经销商,能够正常发货的只有家,空白县市过多，能正常销售的太少。2
5、0_年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,_区域今年销售量比0_年增加了80万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好_区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作
6、进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、将有价值的观点反馈给领导每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、虽然_市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题： (1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。（2）、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对
7、串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 (3)、_市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 8、开展20_的销售工作：(）、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 (2)、健全
8、营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20_年消灭_省空白县市。 (3)、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。20_年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 （）、服从大局,团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也
9、能努力纠正、主动承担责任。0_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争2_年公司销量增长_%,为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。 此致敬礼! 述职人:xx 20X年x月x日 销售述职 篇3 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好!我叫x,是xx的一名销售主管,在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的202X年,回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进,兢兢业业的经理，感谢团队上进,精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助鼓励,认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处： 1学习不积极，导致专业知识水平欠缺,每次听着促销员介绍手机都觉
10、得自己无话可说,同时也有被促销员专业述语打动,有购买的欲望，顾客也是一样的。 .工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要及时擦试,检查轻拿轻放,为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要及时整理摆放。 3对顾客缺乏耐心,尤其是售后问题,有一次,一位老大爷来调试xx器,当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，最好调好了,他临走时,专门对我说了一句,我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错,要不我们又流失掉客源了,所以解决售后问题更要有耐心。 4.主管职责不到位,没有发挥团队精神，对待同事关心
11、不够,没有及时沟通，要求别人做到的,自己却不想做,对待新同事,往往是他们给我们拿机器,而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。 销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年,成功也好,失败也好,好好总结经验，吸取教训,在以后的工作中,引以为鉴就是进步新的一年,意味着新的起点，新的机遇，新的挑战,作为销售人员的,我们必须严格要求自己: 空怀心态，从最简单的事情做起,认认真真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。 2.学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型,减少库存的同时，增加我们的利润。 3.回访老客户，好几次听着客户
12、说因为打电话回访，就又来买手机了,心里很高兴,4.尽自己最大努力,去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热情,让同事感受到我们这个大家庭的温暖。 202X年是有意义,有价值，有收获的，我们x在新的一年中,将会有新的突破,新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地,同仁们，我们的x奋斗吧! 述职人:xx 0X年x月x日 销售述职篇 20X年转眼已逝，这一年在酒店全体员工的共同努力下,我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广xx品牌、不断扩大酒店社会影响。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取,在新一年里努力再创佳绩。 一
13、、经营情况 22X年酒店主营业务收入共计xx万元，发生成本费用xx万元,盈利xx万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入xx万元,月均收入xxx万元。其中:客房收入xx万元，占客房收入的x%;客房部0X年初有客房xx间，5月份对酒店客房进行改造增加为x间,10月份投入使用,本年共出租入住房xx次，出租率为xx。餐饮部实现收入xx万元，月平均收入xx万元。其中:主餐收入xx万元,占餐饮总收入的x%;婚宴收入(1月2月统计数据)xx万元,占餐饮总收入的xx%;散客收入(月-12月统计数据）xx万元，占餐饮总收入的x%;协议单位(1月12月统计数据)xx万元,占餐饮总收入的xx。 二、
14、管理情况 （一)外聘经理人,理清经营思路。酒店月份聘请xx宾馆专业管理团队入驻，在经营方法和理念上对酒店上下做相应调整,成为酒店经营业绩转好的关键点。 (二）引进本地从业人员,拓宽酒店影响力。通过本地从业人员 的大力宣传及多年工作经验，使酒店对外工作得到有力提升。(三）内部人员整合,实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任,有效提升营销工作力度；工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决;客房部经理由具有专业知识管理人员担任,提升客房服务质量、统一服务流程。 (四)顺利完成三星级酒店市级评定工作。2X年酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作，在全体员工的辛勤工作下，使酒店基
15、本达到三星级酒店标准并得到评定专家的认可。 三、其他方面(一)提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席,并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升；其次,大量购置客房客用物品，满足宾客需求,实现人性化服务。 (二)提升服务。培养员工开口意识,做到“来有问声，走有送声”合理采纳宾客意见,针对性解决问题，使 xx 服务成为对外竞争的着力点。 (三)优化采购方式，降低成本。本年多样物品通过网上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。 (四)提高员工待遇,增加员工福利。202X年人均工资较前一年增加xxx元左右;采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福利，关心员工生活。 (五)开展培训。培训是酒店永恒的主题，本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等,采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。 四、不足之处(一）经营方面 客源市场不科学,大型接待所占比例较低;服务管理不达标,服务意识不浓厚;各项优惠活动未收到预期效果。 （二)管理方面团队缺乏凝聚力及执行力;管理人员能力有待提高,管理方
