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1、 一、单项选择题 在每个小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、在无需求的情况下，市场营销管理的任务是_。 A.改变市场营销 B.开发市场营销 C.刺激市场营销 D.重振市场营销 2、_观念强调满足每一个客户的特殊需求。 A.客户 B.市场营销 C.推销 D.产品 3、企业在采取_的目标市场策略时，如果一旦顾客需求发生变化，企业会面临收益下降的风险。 A选择专业化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.市场全面化 4、市场营销管理的实质是_。 A. 市场管理 B.顾客管理 C.利润管理 D.需求管理 5、美国假日酒店曾把它的业务
2、范围规定为“旅馆业务”，后来扩大为“旅行业务”，但是效果并不理想，它的主要问题在于_。 A.业务范围太宽而不可行 B.没有以市场为导向 C.不富鼓动性 D.没有突出的特色 6、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，根据波士顿咨询集团法分析，微波炉是格兰仕的_。 A.问号类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类 7、生产容声冰箱的广东科龙公司于1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于_。 A.产品开发 B.同心多元化 C.市场开发 D.水平多元化 8、经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的是_。 A.产品定点超越 B.过程定点超越 C.组织定点超越
3、 D.战略定点超越 9、某公司在试验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况，然后举办展销会并测量其可能的销售额，最后将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是_。 A.简单时间序列分析 B. 重复时间序列分析 C.前后控制组分析 D. 阶乘设计 10、_是一种用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技术。 A.规范关联分析 B.回归分析 C.判别分析 D.因素分析 11、在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是_。 A.间距尺度 B. 名义尺度 C.顺序尺度 D.比例尺度 12、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销
4、售情况时，最好采用_。 A.专家意见法 B. 市场实验法 C.时间序列分析法 D. 直线趋势法 13、为了转卖、取得利润二购买的批发商和零售商所构成的市场称为_。 A.消费者市场 B. 生产者市场 C. 中间商市场 D. 政府市场 14、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，占家庭收入比重大体不变的支出项目是_。 A.燃料支出 B. 交通支出 C. 冷藏支出 D. 住宅支出 15、消费者不可能在真空里做出自己的购买决定，其购买决定会受到社会角色和地位的影响，这属于_的影响。 A.文化因素 B.社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素 16、在产业购买者各种购买行为类型中，需要了解信息最多的类型是
5、_。 A.直接重购 B. 间接重购 C. 全新采购 D. 邮购 17、在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是_。 A.价格决策 B. 配货决策 C. 供应商组合决策 D. 供货条件决策 18、在评标过程中，技术上无特殊需求的采购项目，可以采取的方式是_。 A.竞争性谈判 B. 现场竞投 C. 邀请报价 D.协商报价 19、大荣公司是日本最大的超市连锁公司，它运用在城镇外开设新店，销售更多的进口商品等策略狠狠地报复了那些企图与之竞争的折扣商店。大荣公司的这种策略是_。 A.侧翼防御 B. 以攻为守 C. 反击防御 D. 运动防御 20、以下不属于市场跟随者可采取的战略是_。 A.紧密跟
6、随 B. 反之跟随 C. 距离跟随 D. 选择跟随 21、时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，消费者就不断购买新装，流行款式的变化越快，消费者购买新装的频率也越高。这是一种以_扩大市场需求总量的方法。 A发现新用户B增加使用量 C开辟新用途 D发现新市场 22、识别竞争者的两个方面是_。 A.产业和市场 B. 市场和市场细分 C. 产业和产品细分 D. 产品细分和产业细分 23、一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多顾客。这是一种_。 A.产品特色定位 B. 顾客利益定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 24、有些企业通过广告宣传，试图赋予其产品以与某些消费者的个性相似的品牌个性，树
7、立品牌形象。这样细分市场依据的变量是_。 A.人口细分 B. 心理细分 C. 行为细分 D. 地理细分 25、_有一定的风险性，但也能激励企业学习竞争者的长处，运用定点超越的理论和方法，充分发挥自己的优势。 A.避强定位 B. 重新定位 C. 对峙定位 D. 初次定位 26、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求较大子市场的倾向叫做_。 A.市场营销近视 B. 超细分谬误 C. 反细分战略 D. 多数谬误 27、人们购买制冷空调主要是为了在夏天降温，这属于产品整体概念中的_。 A.核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品
8、 D. 直接产品 28、用于收藏用到邮票和钱币属于_。 A.便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 非渴求物品 29、某公司原来生产摩托车，现在增加生产小汽车，该公司的做法属于_。 A.增加产品组合的宽度 B. 增加产品组合的长度 C.增加产品组合的深度 D. 增加产品组合的高度 30、适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是_。 A.介绍期 B. 介绍期和成长期 C. 成长期 D. 成长期和成熟期 31、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 32、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
9、33、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 34、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 35、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 36、以现有产品开发新市场，这是( )战略。 A、一体化 B、市场渗透C、市场开发 D、产品开发 37、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差
10、异市场营销战略 D、集中市场营销战略 38、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( ) A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 39、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( ) A、市场营销情报系统 B、市场营销研究系统 C、市场营销分析系统 D、内部报告系统 40、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( ) A、企业利益 B、消费者利益 C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益 41.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（ ） A科特
11、勒B梅纳德C莱维特D杰克逊 42.许多冰箱厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷退出无氟冰箱。他们所奉行的市场营销管理哲学是（ ） A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会市场营销观念 43.生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于（ ） A后向一体化经营B水平一体化经营C多元化经营D前向一体化经营 44生产容声牌冰箱的广州科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（ ） A产品开发B同心圆多元化C市场开发D水平多元化 45市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是（ ） A内部报告系统B市场营销情报系统C市场
12、营销研究系统D市场营销分析系统 46高机会和高威胁的业务属于（ ） A理想业务B，冒险业务C成熟业务D困难业务 47在产业购买者各种购买行为类型中，需要了解信息最多的类型是（ ） A直接重购B修正重购C全新采购D邮购 48有时消费者市场需求只增减10%，就能使下期产业购买者需求出现200%的增减。这说明产业市场需求的特征之一是( ) A波动的需求B引申的需求C需求规模大D购买者集中 49某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ ） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化经营战略 50某饮料生产企业向老年人、中年人
13、、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ） A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 51某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ ） A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法 52某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ ） A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 53企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略
14、是（ ） A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 54在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 55产品必须能够满足用户某种特定的需要和欲望，我们称该层次为（ ） A. 实质产品 B. 形式产品 C. 延伸产品 D. 附加产品 二、多项选择题 1、一个好的产品的名字，从形式应该具有的特性是_。 A.独特性 B. 时尚性 C. 简洁性 D. 易懂性 E.便利性 2、细分产业市场的常用变量有_。 A.最终用
