营销策划方案范文6篇

《营销策划方案范文6篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划方案范文6篇（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、推荐】营销筹划方案范文6篇【推荐】营销筹划方案范文6篇为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是在 案前得出的方法方案。那么你有了解过方案吗？下面是的营销筹划方 案 6 篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。1、了解企业的经营理念，企业文化以及所销售商品的特点，大型 商场 工作职责。2、并掌握一定的销售礼仪与技术。3、做好卖场陈列等方面的工作，保持商品与促销用品的摆放整齐 清洁有序。4、保持良好的效劳心态，创造舒适的购物环境，积极热情地接待 顾客，向顾客推荐商品，并帮助其做出恰当的选择。5、运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的 购置愿望，提升卖场的营业额。6、通过你的

2、效劳，向顾客展示良好的企业形象，提高企业及品牌 的知名度。7、及时妥善处理顾客抱怨，收集顾客对商品卖场、建议和期望， 并将信息反应给企业，以帮助企业改善经营策略和效劳水平。8、收集竞争对手的产品、价格、市场等方面信息，并将信息反应 给企业，为企业的经营决策提供参考。9、按照规定完成每日、周、月的报表等填写工作，做好专柜销售 记录和定期盘点库存，确保商品账实相符10、提高平安防范意识，加强责任心，确保营业时间专柜货品的 平安，严格履行商品防盗抢的职责，管理大型商场 工作职责。11、认真清点货品数量，每天做好交接班工作。12、遵守企业的各项管理规定，切实履行企业的各项经营策略， 出色完成上司交付的

3、各项工作。1、岗前准备 按规定的班次上下班，如有特殊情况需要更换班次，必须事先征 得部门批准，办妥手续。及时签到，标准着装，仪表，佩戴好工牌。 认真完成柜内清洁，补充商品，检查标价签、照明器具、道具、 POP 等，做营业准备工作。准时认真参加早会。2、岗上要求 开店时，站在规定位置对进店顾客行礼致意：“早上好，欢送光 临”，面带微笑，精神饱满。在不影响销售的情况下，时常货架，更换新品，检查标价签。 集中精力，注意观察，防止偷窃等各种意外事件的发生。 对离柜台顾客表示感谢，热情送客。1、交接班 中班人员须按时到岗与早班人员办理交接手续，认真清点商品并 做好交接记录，要求边营业边交接，力求准确、快

4、速。早班人员如遇到接班人员未到岗，不得随意离岗，在主管安排好 接岗人员后才能下班。交接班时不得高声喧哗，不得影响顾客购物。 交接班后须按时考勤下班，不得无故在公司逗留。2、打烊送客打烊曲响起时，对尚未离去的顾客要有耐心，不可无视顾客而收 拾商品，要尽心尽责效劳到最后一位顾客满意离去。站姿端正，在指定的位置向顾客行礼致意。清点货物，做好清洁，锁好柜厨，盖上盖布。 切断照明电源和一切电器开关插座，将电熨斗放置规定位置。 按时参加晚会。签退后井然有序按规定路线及时撤离卖常3、盘点每月盘点一次，全体营业员参加。认真盘点，做到账物相符，营管员全面检查，部门经理负责抽查。 对卫生包干区域进行彻底清扫，主管

5、、经理认真检查。 当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受， 一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红 酒的企业于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业 涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！ 在现时市场下 假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想 把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的 销售网络和明确的销售方法。目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城 市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地, 经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而

6、深圳作为经济特区，主要以第三 产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口 红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为 数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的开展，本地 区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人 们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地 区拥有巨大的开展潜力。我们公司是做进口红酒的，而且刚起步开展，应该先想往销售的 方向开展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠 道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是 本人对本地区竞品的一些看法：（一），国内红酒：（运

7、用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优 势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产 红酒的销售价位相比照拟低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质 感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费 场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮 料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有 优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税，在税费高的情况下，许多 经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了 市场秩序”。一：我们卖的是什么?

8、 （对自己企业红酒的深度了解） 二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段） 四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌） 五，购置之后的看法？（业务员的回访和效劳）六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的效劳和利益）七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量） 八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合） 一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还 要了解自己产品的独特卖点二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信 力，和传播力（网络销售）三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算 尽可

9、能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的详细方案。然后通 过家里的一些关系开展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步 都得自己认真去对待。（店面专柜销售）四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调 查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大 本营周边做好广告推广。（业务拓展）五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行， 逢年过节送礼。六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯 等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行 业需要更多的去学习和积累，方案总会改变，但是我会随着方案的改 变而完善我的营销手段。第一阶段：

10、学习积累期一、认真学习红酒文化，打好根底。二、了解公司概况，知己知彼。三、尝试出单，认真寻找客户。 第二阶段：实践提高期（一个月至三个月）一、业绩为主，努力开拓客户。二、发现存在问题，善于总结发现错误。三、做出成绩，成为骨干。四、积累客户，拓展人际。 第三阶段：成熟操作期（半年）一、提升管理水平，成为基层干部。二、成立团队，为公司创造利益。三、争取外出总部学习，提升综合能力。四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。第四阶段：稳定升华期 一，拓展业务，扩大影响。 二，打造品牌，提升效益。 三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。 无 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营 造与感

11、受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关 注度，扩大社区银行力与认知度。1）体感游戏吸眼球为 到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举 办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社 区银行门口（或能力可及范围内） 开展体感游戏互动工程。此项游戏 内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引 路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。 另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留 以作为我行客户信息。2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答

12、问题的有奖回 馈，宣传定能到达预期效果。抢答问题建议如下：1. 某银行是哪年成立的？2. 某银行的经营理念是什么？3. 某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户 需求方面的。（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； （2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；根据活动开展情况，由现场人员客户答复以下问题情况进行分析， 有针对性的效劳客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再 进行有针对性的深度挖掘。1目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户， 以及当天老带新客户；2客户组织 约访的新老客户当日来我我行，

13、由接待人员进行简单了解后进行 分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢 答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。1. 时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2. 地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内）XBOX360 体感游戏机1 台3000 元纪念品100 份0-500 元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视1 台3000元（社区银行应自有此设备） 1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增2.通过本次活动预计带来 预期影响给客户留下深刻印象的.同时，配合理财及储蓄产

14、品的销 售，大幅增加网点存款和业务量。1.活动筹划人：2 人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2.活动协调人：3 人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作3. 活动现场负责人：1 人 职责：负责一切当日活动细那么一. 七夕情人节大奖精彩放送 档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满以下金额（美食街、特卖花车除外）即可兑换赠品。满 77 元送甜蜜情人卡满277元送热情蛋糕满577元送情人热贴T恤赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保存 此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。二. 甜蜜 DIY 8/17-8/31 顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕

15、一支，尽写浪漫宣言。三. 浪漫信鸽 凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜:意。四. 七夕特别贴心效劳 订花、送花效劳：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花代您传达烈火浓情。礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F 效劳台进行包装。五. 相约爱情夜 8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，Live BAND悠扬乐声与您尽享欢 乐浪漫夜六. 浪漫宣言留言板活动时间：8/15-8/25 活动方法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注 明姓名、地址及，在活动期间内将截角投入1F效劳台留言箱内或寄回本公司。我司将聚集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场，并 挑选出最真、最酷宣言得主各3 名，在电台特定档节目中播出，并赠 送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大局部的客 户资源，这对后期的客户维护鉴定着根底。一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产 品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片 的拍摄和有效的处理。细节局部：例如在宝贝图片中，正常的效果， 481*481px,不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。其次，没 有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所 以