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1、浙商博物馆第一大展厅导游词各位来宾，各位朋友，大家好。我是浙商博物馆的讲解员，非常欢迎大家 的光临。浙商博物馆以“天下浙商的精神家园”为总体定位，集中展示了数千 年来浙江经济的“人、物、事”，特别是改革开放以来，一千多万天下浙商的创 业创新故事。现在大家所在的位置是浙商博物馆大厅，面前这块浮雕的名字叫“浙商全球 通零公里起点”标志，而那个小亮点，就是浙江省。这块浮雕的背景是钱江潮， 钱江潮水涌向世界，寓意着省外海外近800万的浙商从这里走出浙江，走遍中国， 走向全世界。钱江大潮也寓意着浙商敢为人先，勇立潮头，敢闯敢拼的创业精神。这是漫画甬道，马云、徐冠巨、宗庆后、鲁冠球、南存辉、李书福，等等，
2、 这些熟悉的名字都能在这里找到他们亲切的笑脸。这些浙商精英，平时展现更多 的是他们严肃的一面，而我们的漫画像通过艺术的夸张，来展现他们亲切轻松的 另一面。这是浙商博物馆的第一展厅，包括千年商脉、钱塘春早和箪路蓝缕版块。外 圈是千年商脉和钱塘春早板块，千年商脉主要介绍浙江数千年的商业文明；内圈 是箪路蓝缕板块，主要讲述当代浙商早期艰难创业的过程。这位画像上的人物是范蠡。范蠡是中华商祖，也是民间传说的文财神，而他 也是我们浙商的远祖。因为范蠡的事业的第一个高峰在古越浙江，所以对后世的 浙江人有很深远的影响，特别是他弃官从商和富而有德的经商思想，更是深深影 响了后世的浙江人。现在大家看到的大秤砣，它
3、是古代米市用来称米的，之所以 叫“陶朱利”，是商人们希望财神爷陶朱公范蠡能给他们带来滚滚利益。这幅地图展现的是古代宁波的即县，即县是中国古代最早以贸易而直接命名 的县。其位置大致在今天的宁波鄞州区。大家看到的两位人物分别是李邻德和沈万三，其中李邻德是中国去日本做贸 易的先行者。还有沈万三，大家一般把这位明初首富当做苏州周庄人。但其实他 的祖籍在浙江湖州的南浔镇，所以我们也把他归入浙江商人行列。这是胡雪岩专版。胡雪岩是晚清传奇人物，放牛娃出身的他身价最高时达到 2000万两白银，土地上万亩，相当于晚清政府一年财政收入的将近一半。同时， 胡雪岩又被朝廷赏穿黄马褂，册封二品顶戴，成为赫赫有名的“红顶
4、首富”。然而，由于后期投资决策失误等原因，胡雪岩由原本的富可敌国，在短短几 年间沦落为一贫如洗。死后草草下葬，坟墓在胡雪岩死后107年才被后人找到。 我们现在看到的这座坟墓是经由胡庆余堂末代学徒也是青春宝的创始人冯根生所修缮的。红极一时的红顶首富的凄凉结局让人不禁唏嘘感叹。大家看到这幅刚劲有力的书法是朱镕基总理当年参观胡雪岩故居后，对胡雪 岩一生的际遇有感而发写下的。大家仔细读一遍，朱镕基总理的评价意味深长。这两块牌匾，它们是悬挂在杭州河坊街胡庆余堂药店里的“真不二价”和“戒 欺”匾。胡雪岩以救死扶伤作为开设药店胡庆余堂的宗旨，经营上遵循真不二价、 货真价实，童叟无欺的理念，让消费者能够真正放
5、心购买药品。“戒欺”匾是由 胡雪岩亲自撰文并书写的，这一块“戒欺”匾与一般牌匾不同，它不是向外挂而 是正面向内悬挂在营业厅给内部员工看的。胡雪岩的经营理念，尤其是“戒欺” 文化深入人心，经久不衰，被后世经营者奉为经典，也成为了中国传统商业文化 的精华。浙商之所以在改革开放后迅速崛起成为中国第一大商帮，是与浙江重商的 地域传统文化分不开的。王充、顾炎武、陈亮、叶适、吕祖谦、王阳明、黄宗羲 等思想家，他们提出了经世致用、工商皆本、义利并行等务实思想，而这些思想 深刻地影响着浙江地区民众的思想价值观和行为方式。了解了浙江商业思想源流后，现在向大家介绍浙江商业史实物，这些实物是 古代浙江商业文明的载体
6、和见证。比较具有代表性的是十六两木杆秤及红木算盘。 传说十六两木杆秤是由范蠡发明的，当时他用南斗六星和北斗七星来记斤两，后 来为了规范商人的经商道德，又加入了福禄寿三星，缺一两就是折福，缺二两就 是折禄，缺二两就是折寿。接下来向大家介绍浙江商业史上著名的三大商帮，龙游商帮、宁波商帮、南 浔商帮。龙游商帮以今天浙江省衢州市的龙游县为根据地，发轫于南宋，活跃于明中 叶，鼎盛于清乾隆年间。是明清时期中国传统十大商帮之一。人们用“天涯若比 邻”来形容龙游商人外出经商情形，外出经商人数最多时占整个县人口一半以上， 民间有“无远弗界，遍地龙游”的谚语。他们经商的领域主要在珠宝业、垦拓业、 造纸业和印书业等
7、行业。“宁波帮”形成于明朝万历至天启年间，鼎盛于“五口通商”之后，“无宁 不成市”的说法驰名海内外。“宁波帮”是中国历史上著名商帮，也是现代浙商 的主要历史源头之一。一楼展厅所展示的宁波帮代表人物都已经不在人世，大家看到的顺序是以他 们去世先后进行陈列。健在的杰出宁波帮商人会在二三展厅的相应版中展示。浙商家谱上另外一个重要的群体是南浔商帮，他们来自同一个乡镇，是清 朝同治、光绪年间中国最大的丝商群体。当时人们以“四象八牛七十二黄金狗” 来形容他们的家产。“象”是指财产百万两以上，“牛”是五十万两以上，“狗” 也有二十万两以上。他们总人数加起来超过一百位，他们创造的财富总量，大致 相当于当时清朝
8、政府一年的财政收入。我们这里重点介绍最大的四家即“四象”，根据他们的特点，后人分别称之 为“刘家的银子，张家的才子，庞家的面子，顾家的房子”。张静江是四象之一 张颂贤的孙子，南浔商帮中最有名的一位人物。他是民国奇人，是孙中山革命的 忠实支持者，也是蒋介石政府的核心成员，曾当选过国民党中央政治会议主席， 出任过浙江省政府主席。张静江身患残疾却还是骑马和骑自行车的高手，他也是 如今有名的西湖博览会的创办人。说到顾家，我们会提到顾乾麟，他创立的书骚奖学金，是中国最早最持久的 “希望工程”。迄今为止，已累计奖励？人。著名外交家、国务院副总理钱其琛 便是该奖学金的受惠者之一。接下来向大家介绍钱塘春早版块
9、，浙商在改革开放后迅速崛起，但在改革开 放前，浙江的民间自主创业也从来没有停止过。首先简单介绍一下温州八大王事件。1982年初，中央下发打击经济领域犯 罪活动的紧急通知，以“投机倒把罪”处理了一批从事自主经营活动的工商户。 五金大王胡金林、目录大王叶建华以及电器大王郑元忠等八人被列为打击对象， 1984年后全部平反，史称“八大王”事件。郑元忠是其中比较有代表性的一位人物。他曾是电器大王，因为“投机 倒把罪”被判入狱。出狱后创办了庄吉西服，短短几年成为中国民营500强企业。 但在2012年，年届花甲的郑元忠又因资金链断裂面临破产倒闭的危机。郑元忠 的几起几落，代表了永不言败的浙商精神。接下来我们
10、看到的是茅理翔、邱继宝、阮小明等三位浙商的广交会故事。他 们早期有的是混进广交会，甚至从下水道钻井广交会，最终被保安抓到，罚站罚 钱写检查等屈辱经历。但正因为他们这种永不放弃的四千精神和积极进取的心态， 才有了今天的成就。温州一家人是一部反映温州草根艰辛创业的电视剧，十八大期间在央视 一套黄金时间播出，获得很高的收视率。程慧秋、王碎奶这两位是温州一家人 当中的人物原型。一楼展厅的周边一圈，即千年商脉部分我们就参观完了。接下去我们进入第 一展厅的另一个主体部分：箪路褴褛。也就是当代浙商的艰苦创业。这是义乌货郎担专区。数百年来，义乌农民在农闲时挑着货郎担走村窜户用 红糖饼换取鸡毛，再将鸡毛加工成鸡
11、毛掸出售，以贴补家用。货郎担已成为浙商 文化的经典标志之一。我们看到的这副货郎担来自于义乌廿三里镇，义乌货郎担主要是由四个部分 组成：竹筐、扁担、散货盒以及拨浪鼓。拨浪鼓摇起来，声音清脆动听，我们的 父辈乃至我们自己听到拨浪鼓声音，可能就会浮现出小时候的温馨回忆。现在我们看到的是娃哈哈版块。这辆破旧的三轮车，是宗庆后在创业初期用 来送货的。宗庆后当年踩着这辆三轮车经营他的校办企业经销部时，已经43岁 了。如今他已经三次蝉联中国富豪榜的榜首。这其中的酸甜苦辣局外人可能难以 体会。右前方是宗庆后三次落泪的照片，已经五六十岁的中国首富，在大庭广众 面前热泪盈眶，一定是百感交集，给我们很大的震撼。这三
12、张照片是第一次集中 公开展出，显得弥足珍贵。这里有三位知名浙商。我们分别用三样实物和三个年龄来说明：第一位是南存辉和他的补鞋机。南存辉在十三四岁时，便背上父亲的补鞋 机，到大街上给人补鞋。但正是这种经历，让他明白质量和诚信是占据市场的两 大关键。他创办的正泰集团已经是中国500强企业，他本人也成为全国政协常委、 浙江省工商联主席。第二位是凌兰芳和他的“卖身契”。凌兰芳在50岁的时候下岗，33年的工 龄被不到3万块钱买断，每年的补贴只有850元。但半百年纪的他并没有放弃， 从零开始创业，最终他带领“40、50部队”，创造了丝绸之路的辉煌。第三位是周晓光女士和她的绣花样。当年16岁的周晓光就开始跟
13、着母亲外 出闯天下，摆地摊卖绣花用品，足迹遍及半个中国。如今新光已经成为一家综合 性大型民营企业集团，周晓光本人也成为两届全国人大代表，成为了浙商女杰的 代表之一。这是传化集团徐传化徐冠巨父子的专题。从“一口缸，一只锅，一身债”开 始创业，传化集团如今已经发展成年销售额和总资产双双突破200亿元的中国 500强企业。传化集团董事长徐冠巨还先后当选为全国工商联副主席、浙江省政 协副主席、浙江省工商联主席，成为浙商群体的领袖人物和中国民企代表人物。 这口貌不惊人的大土缸，便是当年徐传化一家艰辛创业的见证。这是阿里巴巴版块。阿里巴巴创始人马云，曾通过三次高考才勉强考进大学， 两次高考数学都不及格，其
14、中有一次高考数学成绩竟然是个位数。马云和宗庆后 一样当年也踏过三轮车送货，当过小贩。35岁时开始创办阿里巴巴，2013年49 岁时辞去CEO职务。短短的十几年时间，他创造了中国电子商务的奇迹。这张照片是马云和他的团队在自己家里开会的场景，阿里巴巴的创意便是在 这里产生。2003年的那场非典，马云从中发现了商机，创办了淘宝网。接下来向大家简单介绍一下李书福，李书福以他不羁的性格被人所熟知， 2010年吉利收购沃尔沃更使他人气倍增。李书福最大的特点在于他敢想敢做， 他的启动资金仅是国有企业的几十分之一，但他对造车梦却坚持始终。国家不支 持民营企业造车，他说请给我一次失败的机会。正是想别人不敢想，做别人不敢 做的事，李书福克服了重重困难，从零开始拥有完整的汽车产业链和自主品牌， 李书福的创业精神着实令人佩服。这是万事利板块。眼前这架丝织机是万事利早期使用的素织机。边上这件礼 服是万事利提供给北京奥运会青花瓷系列颁奖礼服，尽显高端大气，充满中国元 素。体现了万事利从传统到现代，从生产制造到文化创意，并走向国际的过程。第一展厅的内容已经大致讲完，感谢大家与我一起分享。现在请大家随我去 二楼展厅，上面有更多精彩的人生故事在等着我们。谢谢大家。
