“天地人和”营销推广计划

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1、“天地人和”宣传推广计划一、 项目概况“天地人和”住宅小区由湖南湘丰房地产开发有限公司开发建设，北临月塘街，东、南均邻成熟住宅小区，西边为待建的市财政局住宅区。项目总用地面积18017.99平方米，总建筑面积105233.62平方米。6栋33层高层住宅，2栋多层住宅，418个停车位。建筑密度22.73%，容积率5.05，绿地率47.06%。需面向市场推广销售的有6栋高层82783.47平方米，719套住宅；416个停车位（地面82个、地下364个）。主要优势：1、区位优势：城东板块，城市向东，紫气东来。2、与娄底职业技术学院仅一路之隔，东、南、西均为品质生活小区，周边环境雅静，文化氛围浓厚3、

2、新体育中心近在咫尺。运动就在家门口，我在家门口看“省运”；365天，在运动中生活，在生活中运动。4、交通便利：月塘街、吉星路等城市主干道纵横左右，1路、10路公交车门前停靠。 5、配套完善：周边教育、医疗、运动、市场、文化娱乐等配套齐全。教育：三小、五小、三中、卫校、职院、党校等；医疗：市妇幼保健院、市中心医院;市场：步步高、金谷大市场皆为举步可达。推荐精选 6、产品多样：既有高层，也有多层；户型设计多元化、差异化，719高层住宅中，90平方米以内的132套、占18.36%；90120平方米的230套、占31.99%，,120133平方米的326套、占45.33%；133平方米以上的32套，占

3、4.45%.有85平方米、90平方米、98平方米、100平方米、113平方米、121平方米、125平方米、126平方米、128平方米、130平方米、131平方米、132平方米、133平方米、156平方米等14种户型，中户型占了95%。作为第三代高标准中小户型，还有空中花园相送，二房得三房，三房得四房，灵动空间，超值享受，居住投资两相宜，市场空间非常广阔。这是本项目产品面对市场最大的优势。 7、总价低，20万元可得“天地人和”，轻松置业，升值无限。8、小区呈围合型庭院式布局，迎合中国人传统的庭院生活心态，这是居住文化的回归，当今楼盘尤为难得。9、改变了“工” 字型一梯多户设计手法，采用短板组合模

4、式，端头住户板楼化，通风采光俱佳，坐则推窗入景，行则移步换景。10、建筑风格古典韵味中蕴含现代气质，立面赭色面砖，具有厚重的文化内涵。 11、国内著名的上海鸿图建筑设计有限公司设计，每一寸面积都没有浪费，低分摊率、高得房率。绝大部分户型分摊率在15%左右。推荐精选 12、园林景观。 13、开发商经验丰富，实力雄厚，能给购房者以充足的信心。二、 宣传推广的目标客户宣传推广的目标也就是项目销售的目标客户群，主要对象为：在娄底成功创业置业者；异地成功创业回家乡置业者；县市区、乡镇机关工作人员；卫生、教育、矿产、汽贸等企事业单位干部职工。三、 娄底房地产宣传推广媒体的选择（一） 报纸广告娄底区域内经过

5、新闻出版部门正式审批的有娄底日报、娄底晚报、娄底广播电视报。报纸广告的优势：信息量大，说明性、时效性强，具有保存价值，有相对固定的读者群。中国市场与媒体研究中心（CMM）最近的一份调查表明：20个城市的居民中，有60.2%的人通过报纸获取房地产信息。（二）电视广播广告娄底区域内有娄底电视台综合频道、公共频道、都市频道和娄底广播电台交通频道。电视广播广告的优势：有图像有声音，形象生动，进入家庭。但在30秒至1分钟的时段内，难以传递有深度的更多的信息。（三）网络媒体（含短信）推荐精选娄底网络媒体近年来发展很快，有娄底房地产资讯网、娄底房地产信息网、娄底房产网、娄底新浪乐居以及娄底新闻网、新新网等。

6、网络作为报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体，具有容量大、速度快、超地域、成本低等优势，并拥有最具活力的读者群，45岁以下人群普遍通过网络获取信息。（四）户外广告 主要有大型电子显示屏、灯杆旗、公交站台广告橱窗、公交车厢广告、工地围墙展板等。作为最古老的长期性广告方式，户外广告多集中在繁华地段和人流量大的地区，广告的到达率和暴露频率比较高，同时简洁明快、主题明确，一般人一看就明白。（五）印刷广告 主要有单张、折页、楼书、夹报、书册。印刷广告印制精美，广告信息量大，能够充分介绍产品特点，送发方式灵活。（六）销售点广告主要设置在销售现场，如海报、挂旗、展板、模型、形象墙等，此类广告能较好地

7、营造销售现场气氛，容易引起注意并产生好感。但设计要求高，必须有很强的视觉冲击力。（七）赠品广告主要有壶、杯、包、小家电以及台历、挂历等。赠品多为具有实用价值或欣赏价值的物品，可较长时间的保留和使用。生命周期长、吸引力强，但成本较高，广告信息量有限。推荐精选综上所述，本项目将以报纸广告、户外广告、网络广告、印刷广告作为宣传推广的主要选择，同时兼顾其他媒体，采取“媒体组合拳”，以广告、新闻、活动、口碑等多渠道整合推广的方式，进行立体传播。四、重要节点营销推广活动（一）开工奠基：邀请市领导、职能部门主要负责人、业内同行等。邀请湖南卫视著名主持人王燕、魏哲浩等现场主持。（二）冠名或协办新体育中心体育馆

8、竣工典礼。（三）冠名或协办市委“建党90周年”大型庆典活动。（四）与市文联联合征集“我的城市我的家”优秀书画摄影作品，举行“我的城市我的家”书画摄影画册暨天地人和汇首发式。（五）VIP卡认购。（六）参加娄底秋季菊展。（七）盛大开盘。（八）“和”文化节暨业主（准业主）新年嘉年华系列活动：从2011年圣诞节到农历2012年元宵节，包括：（1）居住文化研讨；（2）书法春联绘画现场创作；（3）新春音乐会；（4）以“金点子好房子”为主题，征集业主合理化建议；（5）元宵咏乐汇。推荐精选（九）“约定天地人和，观赏精彩省运”门票大赠送活动。（十）“天地人和”品质鉴赏会。（十一）封顶庆典活动。五、推广计划和费用

9、概算第一阶段：引导公开阶段1、推广目的：初步树立项目的形象，对品牌形象进行初步积淀；使湘丰房地产开发公司在市场上的认知识度进一步提升；迅速实现本项目独特的市场定位和市场占位；形成部分市民对本项目的地段具有认同感，对本项目的定位有需求的潜在购房者的关注；使本项目成为娄底中高收入人群和房地产业内的热门话题，成为娄底楼市的一个新闻亮点；积累潜力客户。2、重点工作：组建强有力的营销班底和销售队伍，培训销售人员；对销售案场进行着力包装，沙盘、效果图等基本销售工具准备到位；对建筑工地进行规范管理；策划、制作形象版售楼书；撰写和印刷全套销售资料；推荐精选编印天地人和汇宣传册、户型手册设计和制作导示标志；户外

10、广告；撰写系列报纸专题软文章； VIP认购 组合社会资源，策划和组织营销中心开放、奠基典礼等公关活动。3、本阶段宣传推广经费预算：87.33万元营销中心包装：5.5万元（含展板、形象墙、接待台制作1.5万元，办公桌椅3万元，电脑、打印机0.5万元，挂旗等饰品0.5万元）。 沙盘15平方米左右：5万元。营销中心正式对外开放：7.万元（媒体见面会0.5万元，礼仪1.8万元，日报、广电报、电视综合频道等媒体广告4万元，短信0.8万元）盛大奠基典礼：13万元（领导和嘉宾红包2万元；礼品300份，60元/份，1.8万元；礼仪2.6万元；媒体接待0.3万元；省电视台著名主持人3万元；精彩文艺演出1.5万元

11、；中午宴会1万元，公安城管保安0.8万元） 6月底，市新体育中心举行竣工典礼，协办并现场参与主体活动，约5至8万元。 协办市委“建党90周年”大型庆典活动，约5万元。推荐精选VIP认购活动：15万元（日报、晚报、广电报、综合频道、公共频道等媒体广告6万元；礼仪2万元；礼品600份,100元/份，6万元；媒体接待0.3万元，安保0.2万元，现场招待0.5万元）制作公司及项目网页并在房地产资讯网、新浪乐居、娄底房产网发布常年广告。约5万元。投放月塘街（火车站至吉星路）路灯灯杆旗双面广告100根（娄底声色文化传媒公司广告位、曹威18673868688），计划一年，100根全做，125元/根月，全年总

12、费用15万元；计划一年，只做5 0根，一次性付款，160元/根月，中间灯杆不插挂其它广告，全年总费用9.6万元。 氐星路等公交站台橱窗广告，按成本价计算： 火车站广场高杆广告（三面翻），一年6万元。 印制广告单张（A3200克）10000份，0.32万元。 营销中心开放和VIP卡发放短信各20万条，1.6万元。 印制置业计划书10000份，0.32万元。 印制楼书(20P)2000本，1万元。 印制户型手册2000本，1万元。 手提袋3000个，1.2万元。 纸杯100000个，1.5万元。 公司人员工装30套（含售楼人员夏冬装各2套），400元/套，1.2万元。推荐精选 其它不可预计费用：3

13、万元。第二阶段：开盘热销阶段1、推广目的：进一步提升本项目的社会口碑，使项目定位特色深入人心；强化本项目“文化人居”的概念以及“天地最美、人和最爱”广告口号的号召力感召力； 使产品概念受到目标消费群的推崇，产品概念深入人心；开盘热销，造成较大的轰动效应，对开发企业的品牌进一步提升，实现销售业绩最大化。挖掘已有的潜在客户，促成他们从意向或兴趣直接转向消费行为。2、工作重点：策划和设计开盘广告；策划和撰写报纸专栏文章；开盘促销活动，开盘礼品的准备；分别结合季节与项目进度，策划不同的促销活动；策划、设计、发布系列形象广告，细化楼盘功能展示；宣传材料（印刷品）的重新制作或者再印刷； 有效利用已有客户资

14、源，用人际传播进行项目口碑的有效宣传。推荐精选3、本阶段宣传推广经费预算：70.62万元与市文联联合征集“我的城市我的家”优秀书画摄影作品，举行“我的城市我的家”书画摄影画册暨天地人和汇首发式。约5万元。参加2011年娄底房交会（可能在新体育中心举办，可以考虑做冠名单位），28万元。参加娄底秋季菊展，约2万元。“和”文化节暨业主（准业主）新年嘉年华系列活动：从2011年圣诞节到农历2012年元宵节，包括：（1）居住文化研讨；（2）儿童（邀请意向客户小孩）书法春联绘画现场创作；（3）以“金点子好房子”为主题，征集业主合理化建议；（4）元宵咏乐汇。约6万元。 氐星路等公交站台橱窗广告内容更换，按成

15、本价计算：开盘预热宣传：13.62万元。【单张A3200克10000张，0.32万元；娄星广场三面翻广告，3个月约5万元；日报、晚报、广电报、综合频道3分钟专题片、公共频道、都市频道、交通频道等媒体7.5万元；短信20万条，0.8万元】正式开盘：13万元【礼仪,2万元；礼品500份，200元/份，10万元；安保、媒体、现场接待等2万元】不可预计费用：3万元第三阶段：持续销售期1、推广目的：推荐精选解决销售难点，利用准现房优势和一定的促销策略，使滞销户型迅速消化。2、工作重点：利用现房优点，用事实说话；策划和组织直接性的促销活动；整合客户及社会资源，利用公关活动进行强销； 业主沙龙；3、本阶段宣传推广经费预算：35.72万元“约定天地人和，观赏精彩省运”门票大赠送活动，对已正式签订购房合同的、已认购的VIP卡、已有初步意向的、前来营销中心认领门票的均可赠送价值不等的门票一张，约18万元。