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1、江苏光芒集团有限公司吸式变频油烟机营销策划书Fish2013-6-23前言随着厨房电器技术突破和市民消费观念的不断变化，外型新颖时尚、彰显个性和品位的厨房家电产品受到80后一代的青睐。厨房空间已不再是多件商品的随意堆砌，而成为消费者充分享受生活、展示个性的场所。作为净化厨房的有力武器，有人把抽油烟机称为厨房的“肺”，现代消费者已经不仅仅强调其基本的净化功能，更开始追求时尚、节能、人性化等高品质诉求，近吸式油烟机逐步成为市场消费主流，受到城市新贵的欢迎。据中国家电协会相关负责人介绍，近吸式吸油烟机因为在造型上突破了中式、欧式机的顶吸式造型，采用人性化设计理念，创造性地改为侧吸结构，兼具净吸功能和
2、时尚造型，又避免了滴油和碰头的尴尬，成为现代厨房装潢的首选产品。但是，由于近吸式油烟机造型独特，如何在保证外观时尚、净化油烟功能的基础上，研发出更加环保节能的变频技术成为中国厨卫家电企业的重要课题。目前，该项课题终于在江苏光芒集团被攻克。据了解，目前市场上少数品牌已经推出了变频吸油烟机，但是仅停留在欧式油烟机产品领域，并且只有三档调速，被业内戏称“半变频”。光芒近吸式变频油烟机首家实现了变频无级调速，智能芯片控制电机从0-1500转之间自由调速，噪音极低，实现了传统油烟机技术的革新突破，在安全、节能、环保、时尚等指标上都达到国际水准，符合全世界打造低碳生活的社会潮流。目前，光芒近吸式变频油烟机
3、已经申请了2项专利，通过了“中国节能产品认证”和“中国环保产品认证”，并被列为“江苏省高新技术产品”，正在申报“国家级火炬计划项目”。- 0 -目录一、 概述- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、 环境分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3(1)宏观环境分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
4、 - - - - - - - - - - - - 3(2)产品分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4(3)竞争者分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -4(4)消费者分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
5、 - - - - 11三、SWOT分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 12四、营销目标- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15五、营销战略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -17六、营销组合策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
6、- - - - -18（1）产品- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -17（2）定价- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 19七、行动计划- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -22（1）促销活动
7、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 22（2）活动实施- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -22八建议- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -23九结束语- - - - - - - - - - - - - - - -
8、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -24十、附录- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -24（光芒集团抽油烟机调查问卷）- - - - - - -25一、 概述近年来，中国家电企业在变频技术领域不断突破，变频空调、变频冰箱、变频洗衣机等产品逐步普及，深受消费者欢迎。而在厨卫家电领域，拥有变频技术的企业极为少见。近日，我国厨卫家电领军企业江苏光芒集团有限公司喜讯频传，继研发出全球首台变频灶具、国内首台变频热水器之后，再次研发出国内首台具有
9、近吸式变频油烟机，实现了成套变频 “三冠王”，引领中国厨卫市场消费逐步升级。目前，光芒近吸式变频油烟机已经申请了2项专利，通过了“中国节能产品认证”和“中国环保产品认证”，并被列为“江苏省高新技术产品”，正在申报“国家级火炬计划项目”。二、 环境分析(1) 宏观环境分析随着厨房电器技术突破和市民消费观念的不断变化，外型新颖时尚、彰显个性和品位的厨房家电产品受到80后一代的青睐。厨房空间已不再是多件商品的随意堆砌，而成为消费者充分享受生活、展示个性的场所。作为净化厨房的有力武器，有人把抽油烟机称为厨房的“肺”，现代消费者已经不仅仅强调其基本的净化功能，更开始追求时尚、节能、人性化等高品质诉求，近
10、吸式油烟机逐步成为市场消费主流，受到城市新贵的欢迎。据中国家电协会相关负责人介绍，近吸式吸油烟机因为在造型上突破了中式、欧式机的顶吸式造型，采用人性化设计理念，创造性地改为侧吸结构，兼具净吸功能和时尚造型，又避免了滴油和碰头的尴尬，成为现代厨房装潢的首选产品。但是，由于近吸式油烟机造型独特，如何在保证外观时尚、净化油烟功能的基础上，研发出更加环保节能的变频技术成为中国厨卫家电企业的重要课题。目前，该项课题终于在江苏光芒集团()被攻克。据了解，目前市场上少数品牌已经推出了变频吸油烟机，但是仅停留在欧式油烟机产品领域，并且只有三档调速，被业内戏称“半变频”。光芒近吸式变频油烟机首家实现了变频无级调
11、速，智能芯片控制电机从0-1500转之间自由调速，噪音极低，实现了传统油烟机技术的革新突破，在安全、节能、环保、时尚等指标上都达到国际水准，符合全世界打造低碳生活的社会潮流(2) 产品分析经过江苏省企业技术中心检测，光芒无级调速变频油烟机具有三大优点：一耗能低。目前行业普遍使用的180W交流电机效率低,能耗大，而光芒无级调速变频油烟机采用了只有80W的无刷直流电机技术和“锁油腔”油烟传感技术，实现了自动起停和调速，工作效率高出50以上，节能效果明显。二是风量高。直流无刷电机具有“起动转矩高、过载能力强、负载特性硬”的特点，风量明显增高，吸油烟效果明显。三是噪音低。直流变频实现软启动，运转时0-
12、1500转速平衡调整，实现了启动噪音和运转噪音的双重降低，可以营造安静舒适的厨房空间。(3) 竞争者分析随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就光芒油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平，光芒则略有下滑。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前五强依次是老板、方太、华帝、美的、光芒。2013抽油烟机十大品牌排名：一：方太Fotile方太是中国5
13、00最具价值品牌之一，是高端厨房电器行业的领导品牌，中国驰名商标，方太非常注重品牌的打造，经过多年的形象塑造，方太已经成为行业中的知名品牌，树立了良好的品牌形象。二：老板Robam老板抽油烟机的知名可以说已经到了家喻户晓的地步，老板品牌作为中国厨电行业最具影响力品牌之一，它已经成长为亚洲品牌500强，拥有强劲的品牌竞争力。三：樱花Sakura樱花创始于1978年中国台湾，在国内，樱花卫厨（中国）股份有限公司持有这个品牌，作为江苏省著名商标，樱花已经成长为市场和消费者心目中的知名品牌。四：帅康帅康是亚洲500强，企业实力之强可想而知，经过多年发展，帅康现在已经成长为国内系列最全、规模最大的厨卫家
14、电制造基地之一，拥有庞大的年产能力。五：华帝Vatti华帝是厨卫行业影响力品牌，广东省的著名商标，隶属于中山华帝燃具股份有限公司，华帝的产品拥有很高的附加值和科技含量，在整个厨卫市场上都算得上是行业领先。六：美的Midea美的始于1981年，是上市公司，企业实力非常强，而美的品牌也是最具竞争力品牌之一；美的集团有限公司是中国企业500强，大型家电集团，行业中的先进企业。七：德意Dandy德意的产品十分畅销，在社会倡导绿色厨房的背景下，德意也进行了产品的更新换代，新的科技产品在环保方面做出了很出色的表现。八：海尔海尔家电在国内可谓街知巷闻，海尔不仅有很高的市场占有率，而且海尔产品的市场普及度也非
15、常高；现在海尔集团已经是亚洲企业200强，海尔也成为了世界白色家电第一品牌。九：西门子西门子是德国品牌，国际知名品牌，在市场上的竞争力非常强，西门子不仅在国内占据了很大市场，而且在全球其他国家和地区，它仍然有很强竞争力。十：万和Vanward广东万和新电器股份有限公司是国家重点高新技术企业，广东省著名商标，中国名牌，虽然抽油烟机市场竞争十分激烈，但万和仍然能够从中分一杯羹，这就已经表明万和的与众不同。(4) 消费者分析目前国内市场每年保持着10%左右的递增速度。而且，由于抽油烟机的平均使用寿命为7年，每年将有超过180万台的更新量。虽然目前城镇居民家庭抽油烟机拥有率已达74.7%，但全国2.3亿户农村居民家庭平均百户抽油烟机拥有量仅为2.31台，潜在需求量十分巨大、三、 SWOT分析S：历史悠久，深入人心。光芒产品-中国名牌产品，光芒企业-国家级重点高新技术企业，光芒集团创建于1975年，拥有两大产业11大系列200多个规格产品，近千万台产品走进了老百姓的生活中。光芒变频无级调速吸油烟机属国内首创。该项目是采用无刷直流电机、油烟传感技术，结合变频调速的特点，实现油烟机的自动起停和调速。吸油烟机是公司主要研发的产品，生产线有8条，年生产量可达150万台，并且“光芒”油烟机现已拥有5项专利W:根据网上对“光芒”的评
