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1、【关键字】业务员工作计划业务员下月工作计划范文【篇一】一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特 别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作 责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉 讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少 促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉 该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进 展情况。二、制订学习计划。学习
2、，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务 人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这 方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到 实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。【篇二】一、数据分析：1、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表；3、特殊项目进度；二、销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客户类表并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊项目销售分解；
3、三、问题分析：1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的办法；3、销售环节的问题及解决建议；4、配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；四、增长点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程；五、改进：1、对公司流程、制度的改进建议；2、政策措施、资源调配的改进建议；【篇三】一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时 间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以， 我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事
4、、要见的人放在第一位，比方说 和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的 行程。在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上 午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间 排到下午1： 30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提 前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但 至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公
5、司都举行早会培训，把业务员和设 计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人， 一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。 早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、 新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁 忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 009： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户
6、进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点 以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则 方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部 取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9： 3017： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如 果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早 可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17： 0018： 00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业 务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司 推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的 技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）文档从互联网中收集，已重新整理排版，word版本支持修改!
