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1、我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。作为一名CEO,他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO,他 也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切 都落到了 CEO的肩上。CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些 事情是无法授权给他人的。1.产品定位我们企业的产品定位主要是生产pl和p2,我们做出这个决定主要是因为第二年的资金短缺， 虽然我们经过计算认为p3是最赚钱的产品，但是由于第二年资金不足，无力开发p3，于是 我们决定只生产pl和p2。我认为这个决策可以说是一个比较冒险的决策，首先，根据其
2、他 小组的盘面，各个小组都没有放弃pl的意向，均有一条到多条生产线；其次，pl和p2在 前期还可以盈利，可是到4年以后，pl和p2的盈利能里就会变的相当低，这可能直接导致 我们企业资金不足而破产。但是对于我们也是有优势的，我们的经营只持续6 年，这样的产 品策略可以使我们企业的支出大大减少。而且在国际市场pl的价格可以弥补我们产品在市 场上的价格，但是前提就是没有其他组开拓国际市场，这是我们的一次重大失误。首先我们 知道8个企业只有我们小组没有开发p3,而且经过我们计算p3是盈利能力最强的产品，所 以其他小组的主要竞争就会主要集中在p3市场上，可是我的判断失误了，有的小组甚至到 了第六年都没有
3、放弃 p1 产品。关于 p3 的开发的决策我认为也是一个失误的决策，第三年 经营之后，我们企业的资金已不是十分紧张，在讨论是否开发p3时，我否定了开发p3的 意见，我认为 p3 是市场上竞争最激烈的产品，而且其主打市场应该是国际市场，竞争必将 十分激烈，而且开发p3的直接后果就是研发费用，广告费用，新建生产线等等一系列费用 的支出，我认为这样大的支出，很难收到预期的回报。但是令我万万没有想到的是，国际市 场竟然没有一个小组开拓，这让我后悔莫及。市场开拓我们企业的主打产品是pl和p2,由于第一年广告的投放使我们在本地市场倒数第一，于是 我们只好在第一年就开拓区域市场，来缓解我们企业订单不足的弱势
4、，而且我们也积极开发 国内市场，因为国内市场的 p1 和 p2 的价格相对较高。让后我们在第二年确定我们的主打 产品之后就开始开拓国际市场，我们准备在第六年大卖pl产品。而9000和14000我们均 没有开发，这是我在市场决策方面的致命性失误，我在研究市场预测的时候发现，国际市场 的说明是该市场也许不需要9000和14000也可以，于是我就决定不开发9000和14000，但 正是如此让我们吃了大亏，第六年的国际市场几乎一半的产品都需要认证，这直接让我们第 六年大卖 p1 的计划破灭。广告投放我们企业的广告投放一直十分保守，我认为保守十分正确，因为在erp中广告产出比是十分 重要的，浪费广告费就
5、是提高自己产品的成本。前几年的广告投放比较正常，没有特别大的 失误，但是第六年由于我的一意孤行，将我们所有的广告费都投放到了国际市场，而且没有 认证，导致我们在第六年看着那么多订单，却没办法拿，使我们组第六年的经营业绩十分不 理想。下图是我们企业第一年和转折点第三年的广告产出比，第一年我们企业的广告投放我认为不 算少，但是却拿了最小的一张单子，直接导致广告产出比十分低，而第三年是我们企业的转折点。第二年广吿产出出第一年广卷产出出1400120010.005.M.004M2WAr财务管理资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在 ERP 沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融 资渠道只能是向银行借款
6、、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利 贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一 年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7 的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金 放入现金库。在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条 件的，即：上年所有者权益X2已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是 长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想 贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，
7、应该根据企业自身情况计算短期贷款、高 利贷与贴现那个更为合算。我们企业在第一年就把可以贷的长期贷款都带光了，因为我认为企业的前期经营肯定 需要扩张，这就会使企业的权益减少，第一年过去之后相贷款都没办法，而且企业初期确实 需要大量的资金。但是我们却没有去贷短贷，到了第二年时资金到了最紧缺的时候，但是我 们却不能放弃提高产能和开发市场，导致我们第三年年初连投广告费都是靠贴现。因为知道 了资金紧缺的苦头，我们在以后的经营中把差不多所有能贷的长期和短期贷款都贷光了，有 时候甚至将许多资金闲置在家里，那时候我并没有认识到大量贷款的直接后果就是财务支出 十分高，导致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意识到这一点，及时把能还的贷款还 清了。从下图可以看出我们企业第一年和第六年的财务状况，第一年费用比例相当高，而到 了第六年则进入了一个相对平稳的状态海1m 件 4ijn
