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1、2023公司出差工作总结出差人：_部门：市场部时间：_年_月_日_年_月_日，共计：9天地点：宁夏银川一、出差的目的协助经销商进行终端市场的销售、推广。二、行程的安排1）_月_日：市区。2）_月_日：左旗市。3）_月_日：吴忠市。4）_月_日：市区。5）_月_日：市区。6）_月_日：休息。7）_月_日：返程，银川到广州。8）_月_日：返程，银川到广州。9）_月_日：返程，广州到珠海。三、销售情景2、总成交金额：_元。3、成交品系（1）化清剂：10件，共成交金额：_元，占总销售额：3.72%。（2）排档油：19件，共成交金额：_元，占总销售额：14.20%。（3）制动液：17。5件，共成交金额：
2、_元，占总销售额：10.66%。（4）机油：53件，共成交金额：_元，占总销售额：67.22%。（5）高温：1件，共成交金额：_元，占总销售额：0.68%。（一）出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。（三）价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073_元，sj15w_元，sl15w_元，自
3、动排挡油_元，新排挡油_元，抗寒性排挡油_元，4l重负荷齿轮油80w_元，4l中负荷齿轮油80w_元，911制动液20_元，金塑_元，900g高温_元，积碳净_元，cf415w_元，cf420w_元，雨刮水9_元，18lcf415w_元（涨价前的一批货），化清剂5.5_元。（五）品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他
4、也下了100件的订单，截止_月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上头的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信经过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的。（六）相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影
5、响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsg15w4080_元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78_元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供_元，标榜1、5l的玻璃水为_元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是_元。（七）感想与提议：总结起来，银川_任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川_的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我
6、一步一步的跟进，与孙进国随时坚持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川_的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我必须要向公司领导反映，期望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，期望我能够向公司领导如实反映情景，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标
7、挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定完美，相信银川_今年是艰苦的一年，也必须是收获的丰硕年!珠海_市场部_年_月_日2023公司出差工作总结（二）我于_月_日至_月_日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下：一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推进中的辅导与沟通、战略的执行者，透过以上课程的学习，了解到：1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而就应称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总
8、目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;透过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。二、与清华紫光沟通的问题：1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再思考注册公司专门从事。（2）直接注册公司运作。（3）关于课程的价位问题可根据当地实际状况进行调整。2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司对外网站的建立（4）公司内部网络的建立。三、宜春、吉安新店状况1、宜春：于_月_日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁色彩与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。以上为此次出差总结。第4页共4页
