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1、树德文具广告媒体策划方案（陈裕敏、王选海、梁文新、胡智卉、赖建萍）目录:一.媒介调调查 信息来来源二.媒体目目标三.媒体选选择与组组合四.排期五.预算一、 媒介调查 信息息来源1、 客户信息（1）目标标市场国内外各大大组织机机构（2）早期期促销及及成效：19999年年10月28日公公司首次次参加在在长沙举举行的全全国文化化用品商商品交易易会，正正式推出出树德品品牌产品品，高品品质的产产品引起起行业的的高度关关注，与与第一批批客户成成功签约约。2000年年5月16日，树树德参加加第855届全国国文化用用品商品品(天津)交易会会，成为为大会指指定公事事包赞助助商，会会上推出出了最新新研制的的文件柜
2、柜产品，获得了大量的订单。2000年年8月，因因发展势势头迅猛猛，受到到媒体关关注，广广东卫视视对企业业进行了了特别专专题报道道。20000年11月9日，参参加第886届全全国文化化用品商商品（广广州）交交易会，推推出纸品品系列，进进一步拉拉长产品品线，向向“综合办办公文具具供应商商”的角色色转变。会会上受到到广东有有线电视视台专题题采访。2001年5月16日，参加第87届全国文化用品商品（沈阳）交易会，推出清新系列产品，并独家赞助大会公事包；荣获大会颁发十佳展示奖。2001年12月，Shuter树德品牌被中国文教体育用品协会评为中国十大文具品牌。2002年2月，Shuter树德品牌被法国质量
3、委员会评为向欧盟推荐品牌。2002年4月，树德荣获诚信企业、产品质量认证十佳品牌等称号。2002年6月，树德顺利通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证；2002年12月23日，参加第90届中国文化用品商品（广州）交易会，荣获最佳展示奖殊荣，接待参观者逾2万人次，被广州电视台新闻频道专题报道；同期推出了首部企业专题片。2003年3月起，在国内多个城市巡回举办“品味树德”品牌推广会，开创了行业先河，进一步提升了品牌影响力。 2003年10月，树德首次参加素有“中国第一展”美誉的中国出口商品交易会，凭借独具品味的产品获得了众多国外客户的认可，开始全面建立国外销售网络；2004年
4、1月，树德参加法兰克福paper world文具展，第一次在国际市场上闪亮登场；2005年初，获得“广东省著名商标”荣誉，品牌价值得到了又一次的飞跃；（3）产品销售和分销模式：区域保护：严格要要求各地地经销商商按照合合同所划划分的销销售区域域或渠道道进行业业务活动动，最大大限度维维护市场场秩序和和价格稳稳定，保保护客户户利益；分销辅辅助：不不定期派派出业务务人员上上门指导导业务，并并协助客客户开拓拓、维护护分销网网络；年终返返利：达达到合同同所定的的销售额额者将及及时获得得公司承承诺的返返利；通路促促销：通通过区域域市场的的品牌推推广会等等多种活活动进行行通路促促销，达达到提升升品牌知知名度、
5、美美誉度的的目的，有有效提升升分销率率；终端促促销：精精心策划划有针对对性的消消费者促促销活动动，让产产品真正正到达消消费者手手中；广告投投放：长长期在行行业媒体体、网络络、报纸纸、户外外媒体等等媒体上上投放适适量广告告，保持持适当的的品牌曝曝光度，不不断塑造造品牌；展会宣宣传：经经常性参参加国内内外大型型展会，向向分销商商、采购购商、消消费者展展示树德德的魅力力；人员培培训：通通过培训训手册、面面授等方方式，对对客户业业务人员员进行产产品知识识、陈列列知识、销销售技巧巧等全方方位培训训，并可可对客户户的内部部管理问问题提供供咨询和和建议，协协助客户户提高经经营管理理水平；助销物物资：客客户可
6、根根据实际际需要提提出申请请，经公公司审核核后免费费提供灯灯箱片、喷喷画、店店招、XX展架、图图册、单单张、多多媒体光光盘等助助销物资资；店面形形象：向向客户免免费提供供店面设设计方案案，并协协助监控控施工质质量。只只要我们们能做到到的，我我们都会会不遗余余力地给给予协助助！（4）品牌牌计划和和预算：树德将原创创和环保保作为产产品开发发的第一一要义，以以先进的的生产工工艺和专专业技术术队伍为为后盾，提提供产品品近10000种种，在业业内率先先提出“一站式式”文具采采购计划划，在全全国各大大中城市市建立了了完善的的营销网网络。 树德品品牌是中中国十大大文具品品牌、中中国公认认名牌、中中国名优优产
7、品、向向欧盟推推荐品牌牌，20005年年，树德德文具更更是荣膺膺“广东省省著名商商标”荣誉。树树德产品品畅销中中国大陆陆、香港港、台湾湾以及欧欧美、中中东、非非洲等多多个地区区。在以以价格竞竞争为主主要手段段的文具具市场，树树德在产产品高品品质的前前提下，坚坚持“服务创创造价值值”的客户户服务理理念以不不断完善善的全方方位服务务，缔造造中国办办公文具具的强势势品牌。树德，正朝着中国乃至世界顶级的综合文具供应商行列迈进。 2、市场调调查（1）树德德文具是是供组织织机构常常年使用用的，具具体包括括以下一一些组织织机构客户类型业业： 政府部部门-银行、金金融-个人、学学生-民(私)营小型型企业-国有
8、有大、中中企业-事业业单位-外资资销售额比例例： 224.77% - 115.22% - 66.1% - 8.5% - 19% -10% -16.5%贡献利润比比例：112.66% - 220.33% - 77.3% - 7% -2 33.4% - 9% -20.4%（2） 常用的媒介介有：行行业媒体体、网络络、报纸纸、户外外媒体等等媒体（3） 文文具用品品大概可可以分为为以下几几大类(后面数数字为220033年大类类文具产产品销售售所占的的份额)：(1)文件件处理用用品(占总量量的9%，约1335亿) ：文文件夹、资资料册、桌桌面文件件柜(2)OAA设备 (占总量量的299.5%，约4442
9、.55亿)：打印印机、复复印机、传传真机、碎碎纸机、考考勤钟等等(3)书写写用品(占总量量的7%，约1005亿)：钢笔笔、圆珠珠笔、水水性笔、白白板笔、油油性笔等等(4)本册册类 (占总量量的5%，约755亿)：软抄抄、硬抄抄、皮面面本等(5)桌面面用品类类 (占总总量的55%，约约75亿) ：订订书机、打打孔器、笔笔筒等(6)财务务用品 (占总总量的33.5%，约522.5亿亿)：帐本本、凭证证单据等等(7)展示示用品 (占总总量的11.5%，约222.5亿亿)：白板板、报刊刊价等(8)教学学及学生生用品 (占总总量的66%，约约) ：粉粉笔、文文具盒等等(9)办公公耗材 (占总总量的228
10、%，约约4200亿)：墨盒盒、色带带、硒鼓鼓、复印印纸、打打印纸等等(10)IIT、数数码产品品 (占不不列入)(11)劳劳保用品品 (占不不列入)(12)办办公家具具 (占不不列入)(13)办办公食品品、饮料料(占不列列入)(14)其其它 (占总量量的5.5%，约约82.5亿)(4)批发发市场-大型型商超-小文文具店-直销销、网络络商-大型连连锁文具具超市-其他他 366% - 117.55% - 55.5% - 144.5% - 211.5% - 5%3、竞争性性广告（1）中国国十大文文具品牌牌：1 晨光文文具 22 得力力文具 3 齐齐心Coomixx 4 真彩-乐美 55 贝发发BEI
11、IFA 6 启启路文具具 7 白雪8都都文文具 99 广博博文具110 树树德SHHUTEER 广告媒体电视广告央视 卫视视 省台 地方台台报纸、杂志志类广告告专业媒体（行行业媒体体） 大众媒媒体户外广告路牌 屋顶顶 车身 公交站站台 专业市市场户外外网络广告行业网站 大众众门户网网站 公司网网站广告媒体其他行业产品展展会 批发市市场户外外 地方方广播电电台 部门城城市楼宇宇电视 灯灯箱镜框框海报 零售售商柜台台展销 零售售商、批批发商的的赠品（免免费、捆捆绑、买买一送一一）1、 每半个月一一次软性性报道，或或以新闻闻报导形形式，进进行市场场引导2、 电视广告，电电台广告告，户外外广告，车车体
12、广告告立体交交叉攻势势3、 每月月末，出出一次整整版广告告，再掀掀销售高高潮4、媒介信信息 观众、听听众、读读者的规规模与构构成其构成一般般是大型型企业和和社会团团体及组组织结构构。树德德已经为为中国电电信、中中国工商商银行、湖湖南电力力、广日日电梯、华华南理工工大学、中中国银行行、中国国烟草、山山东电力力等1000多家家大型企企业和社社会团体体提供了了优质的的定制服服务，得得到了客客户的充充分肯定定。少量个体消消费者如如：学生生、自由由职业者者等。我我国现有有中小学学生约11.9亿亿人，大大中学生生约40000万万人，成成人在校校生约5500万万人，企企事业单单位领导导约34400万万人。5
13、、消费者者信息目前中国电电信、中中国工商商银行、湖湖南电力力、广日日电梯、华华南理工工大学、中中国银行行、中国国烟草、南南方电网网、山东东电力等等2000多家大大型企事事业单位位都在享享受树德德的高品品质定制制服务。二、 媒体目标1受众目标标：集中向以上上提到的的组织机机构投放放广告，这这一部分分组织机机构都有有常年使使用商务务文具的的需要，并并且对文文具的质质量性能能、厂商商的信誉誉、持续续有效的的供应都都有着较较高的要要求。2、创意要要求通过描绘在在正常的的工作日日中，办办公人员员在办公公场所使使用商务务文具，制制作出能能够突出出中高端端的组织织机构形形象的广广告。3.到达率率和频次次针对
14、目标受受众获取取至少880%的的到达率率，并保保证平均均每四个个星期达达到3个点的的接触频频次共计计4000万人次次4、时间要要求：考虑到各种种组织机机构采购购时间的的不一致致，以及及地区的的差异，采采取投放放连续性性的广告告，已达达到让更更多的目目标受众众看到广广告的目目的。5、地理说说明考虑到树德德是中高高档商务务文具，选选择集中中在一二二线组织织机构比比较集中中的地方方进行广广告宣传传，这样样具有针针对性。据据不完全全统计220033年办公公文具产产品消费费在中国国的市场场份额比比例如下下（全国国是15500亿亿，以下下提供的的数据为为均为全全国性的的，地区区差异比比较大）江苏-118%
15、浙江-117.55%广东-114.55%北京、河北北、天津津-112.55%上海-77.8%山东河南-7%福建、安徽徽-55.8%湖北、湖南南、江西西-55.5%东北三省-4.5%四川、成都都-33%其他地区-3.9%6、目标市市场的特特殊问题题协调广告投投放与文文具行业业举办的的展销会会活动的的时间关关系，可可考虑在在举办展展销会前前期、中中期、和和后期投投放不同同比重的的广告。7、媒介预预算我们打算用用40000万来来做广告告.三、 媒体选择与与组合由于树德文文具产品品种类众众多，针针对的目目标受众众也不一一样，故故我们决决定采用用多样媒媒体组合合策略做做广告，通通过不同同的媒体体对不同同的目标标受众传传达不同同的信息息。用多样媒媒体组合合策略做做广告有有如下优优点：11.能向向不同的的目标受受众传达达关于品品
