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1、营销活动动的方案案策划及及操作目录：一一、SPP策划书书范文二二、SPP操作流流程三、人员员推销策策划书要要点 四四、公关关策划书书要点五五、广告告策划书书概述一、SPP策划书书范文家电公司司现场促促销活动动策划书书范文1、期限限自*年年*月月*日日起至*年*月*日止止，为期期3个月月。2、目标标把握购物物高潮，举举办“超超级市场场接力大大搬家”，促促销*公司产产品，协协助经销销商出清清存货，提提高公司司营业目目标。3、目的的1）把握握圣诞、元元旦以及及结婚蜜蜜月期的的购物潮潮，吸引引消费者者对“接接力大搬搬家”活活动的兴兴趣，引引导选购购*产产品，以以达到促促销效果果。2）“接接力大搬搬家”
2、活活动在AA、B、CC三地举举行，借借此活动动将*进口家家电，重重点引向向*国国市场。4、对象象1）活动动方式以预备购购买家电电之消费费者为对对象，以以F144产品的的优异性性能为主主要诱因因，引导导购买*公司司家电，并并利用“接接力大搬搬家”活活动，鼓鼓舞刺激激消费者者把握时时机，即即时购买买。2）诉求求重点：1性能诉诉求：A*真真正世界界第一！B*家家电！2SP诉诉求：A买*产品，现现在买！B赶上年年货接力力大搬家家！5、广告告表现1）为配配合年度度公司“*家电电”国际际市场开开发，宣宣传媒体体之运用用，逐渐渐重视跨跨文化色色彩，地地方性报报纸、电电台媒体体、电视视节目选选择，亦亦依据收收
3、视阶层层分析加加以考虑虑。2）以*公司司产品的的优异性性能为主主要诱因因，接力力大搬家家SP活活动为助助销手段段，遵循循此项原原则，对对报纸广广告表现现之主客客地位要要予以重重视。3）TVV广告，为为赢得国国际消费费者，促促销欣赏赏角度并并重，拟拟针对接接力大搬搬家活动动，提供供一次330分钟钟实搬、试试搬家录录现场节节目，同同时撷取取拍摄一一五广广告用CCF一支支，作为为电视插插播，争争取雅俗俗共赏，引引起消费费者的强强烈需求求。4）POOP：布布旗、海海报、宣宣传单、抽抽奖券。6、举办办“经销销商说明明会”为配合国国际市场场开发策策略，并并增加此此次活动动之促销销效果，拟拟会同公公司及分分
4、公司营营业单位位，共同同协办“年年末促销销活动分分区说明明会”，将将本活动动之意义义、内容容及对经经销商之之实际助助益做现现场讲解解，以获获求充分分协助。7、广告告活动内内容1）活动动预定进进度表注：“接接力大搬搬家”日日期定于于圣诞前前后，理理由有二二：1圣诞前前后正是是购货高高潮期，应应予把握握。2圣诞前前后，是是目标市市场顾客客非常忙忙碌的时时刻；交交通必然然拥挤，交交通问题题不易妥妥善处理理。2）活动动地区在*国国A、BB、C三三地，各各择具备备超级市市场之大大百货公公司举行行。3）活动动奖额1 “接接力大搬搬家”幸幸运奖额额A地2000名，BB地一五五0名，CC地一五五0名，如如下表
5、：（表54）“接力大大搬家”幸运奖奖地域分分布区别 次别A地 BB地 CC地首次抽奖奖 1000名 70名名 700名二次抽奖奖 1000名 80名名80名名合计2000名一一五0名名一五00名*以户为为单位，每每户限时时相同，均均为100分钟。*每户110分钟钟，以接接力方式式进行。2“猜猜猜看”活动奖奖额A完全猜猜对者一一名，与与搬最高高额者同同额奖品品，同时时猜中者者均分。B 附奖奖5位，最最接近搬搬最高额额者，每每名赠*品牌牌家庭影影院一套套，超抽抽签决定定。4）活动动内容说说明1收件期期间：自自*年年*月月*日日至*年*月*日，在在A、BB、C三三地举行行试搬，除除选定之之百货公公司
6、本身身广为宣宣传外，并并加以录录像拍制制现场，节节目于*月*日88点档播播放，借借以宣传传于观众众了解活活动内涵涵，同时时剪录一一五CCF“试试搬”情情况，做做电视插插播，广广为宣传传，刺激激销售，增增加回收收件数。2分两次次抽奖原原因：A早买中中奖机会会高，第第一次未未中，还还可参加加第二次次抽奖。B活动期期间较长长，可藉藉抽奖分分次活动动，刺激激消费者者恢复销销售高潮潮。3参加资资格及办办法A超级市市场接力力大搬家家部分凡自活动动日起购购买*公司产产品价值值10000美元元以上者者，以110000美元为为一单位位，可向向各地总总经销商商索取幸幸运券一一张，参参加抽奖奖，多买买多送。*如电视
7、视51220美元元即送55张。*幸运券券填妥寄寄*总总公司。*三地各各分北、中中、南三三区，幸幸运券亦亦分3色色区别。*以10000美美元为单单位即赠赠幸运券券一张之之理由如如下：*不限买买*家家电方可可参加，对对所有*公司司产品均均有相互互促销作作用。*让消费费者依购购买额之之多寡，持持有较多多幸运券券，吸引引力较强强。*对预算算奖额并并无差异异。*经销商商依各产产品之在在库金额额请领幸幸运券，可可以其为为PRR用。*公公司、经经销店以以及参与与企划、活活动单位位之员工工及其亲亲属，不不得参加加比抽奖奖活动，抽抽中者如如被察觉觉，视为为无效。b “猜猜猜看”部部分*任何人人都可以以参加，猜猜
8、三地各各区接力力大搬家家，搬得得最多之之金额，猜猜中者可可得同等等额之奖奖品，*若两人人以上同同时猜中中，则均均分其奖奖额。*另选数数字相近近之5人人，各赠赠*牌牌家庭影影院一套套。*月月*日日截止。C幸运的的新婚蜜蜜月环岛岛旅游凡被抽中中为参加加“接力力大搬家家”之幸幸运者，同同时又是是于此活活动期间间新婚者者，另赠赠蜜月旅旅游券两两张，以以刺激结结婚期*公司司产品之之销售。*奖额预预算：3000万美元元以内。D与上次次“超级级接力大大搬家”改改进之点点*公公司、*公司司经销商商，以及及参与企企划单位位之员工工及其家家属不得得参加抽抽奖，抽抽中无效效。*活动期期间酌情情拉长为为两个月月。*重
9、点在在促销，且且此次拟拟举办“经经销商说说明会”，幸幸运券之之分配，当当较为妥妥善均匀匀。*用TVV做现场场节目介介绍，并并播放一一五CCF，可可使消费费大众对对百货公公司之超超级市场场有所了了解。*积上次次经验，针针对百货货公司之之签约，当当立下多多利于我我之条件件，不致致超出预预算。*搬家时时间全部部均定为为10分分钟。*搬家日日，另致致邀函，请请经销商商到场参参观，加加强地方方经销商商之协调调色彩。*报纸及及此活动动之广告告表现，均均重视优优异性能能并以“接接力大搬搬家”来来销，且且媒体选选择趋于于大众格格调。*媒体运运用趋向向于广告告面广，并并对超级级市场之之说明予予以加强强。*整个活
10、活动分两两个高潮潮，促销销效果大大，并将将试搬提提前，对对购买欲欲望之提提高，将将较有助助益。*经销商商政策已已做全面面改进。尤尤以PP物物大量补补充。指指名率高高。*售后服服务，亦亦将在广广告内提提出，在在整体配配合上，改改进颇多多。8、预算算分配1）活动动部分1奖额一一五00000美美元包括“接接力大搬搬家”奖奖额及“猜猜猜看”奖奖额。2杂项1110000美元元包括PR费费、主持持人费、车车马费、误误餐费等等。3SPP费用用100000美美元包括幸运运券、帆帆布袋、传传单、布布旗、海海报。2）广告告媒体费费用1报纸一一八00000美美元2电视节节目17700000美元元3POTT17000
11、000美元4志1225000美元5台5000000美元总合计：73555000美元注：a理理费用拟拟利用工工厂临时时作业员员两人协协助，不不另编列列预算。b台部分提高为8万美元。c增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。d呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。9、媒体体选择分分析：1）报纸纸部分为配合“*公司司家电”市市场开拓拓，此次次报纸媒媒体和地地方性报报纸显见见增加，并并就此次次活动，多多发消息息，以助助其宣传传。2）电视视部分改变过去去*公公司重视视高格调调之表现现与节目目选择，在在广告表表现上，采采用平易易近人的的说明方方式以SSLIDDE及CCF播放放；在节节目选择择上，
12、参参考*公司提提出之110月份份收视率率调查结结果，使使其中层层阶层更更为明显显，普遍遍对大众众做“大大众化”的的诉求，如如影片、连连续剧、综综艺节目目的综合合运用。3）电台台部分突破历年年来的保保守方式式，大量量播放于于地方台台，并拟拟采用英英语、中中文配合合播出。二、SPP操作流流程1）场地地租用谈谈判谈判是谈谈判双方方或多方方为实现现各自的的目的所所进行的的沟通和和说服的的过程，所所以租用用谈判主主要包括括以下几几个方面面的内容容。场地费费用：首首先要考考虑到的的就是场场地费用用，因为为不同的的场地费费用相差差很多，即即使是同同一种场场地，也也可能因因为不同同的位置置而费用用不同。供货数
13、数量：如如果我们们要和药药店或零零售商合合作，就就必须和和各个门门店谈好好所需要要的商品品数量和和合作方方式。零售价价格控制制：有时时零售商商把你的的商品的的价格定定的比促促销价还还低，你你的促销销就根本本无法进进行，这这只能依依赖你和和零售商商的沟通通和协调调。活动过过程控制制：活动动过程控控制不仅仅仅是我我们自己己的事情情，同时时也需要要零售商商共同协协助参与与准备工工作，同同时针对对促销活活动必须须做到以以下几点点： A工具：要准备备的工具有：马克笔笔、胶带带、图钉钉等。B宣传品品：种类：海报、产产品说明明书、吊吊旗、横横幅、太太阳伞、报报纸、邀邀请函等等。作用：1节约约时间与与说明；
14、2建建立品牌牌形象； 3刺刺激消费费者购买买。影响宣宣传品成成功的因因素：11陈列点点必须醒醒目、安安全； 2造型型设计，要要求简单单大方，能能够快速速传递信信息； 3高度度位置，太太高和太太低都不不适于阅阅读； 4尺寸寸大小要要和零售售商商量量好，不不然零售售商认为为你做太太大或太太小； 5与产产品及环环境的配配合，要要考虑到到产品及及所在环环境的情情况； 6应注注意的方方面：有有创意、抢抢眼、超超过竞争争对手； 7陈列列时间会会影响到到它的效效果； 8时效效性。C促销人人员培训训与管理理：有些促促销人员员是临时时招来的的，即使是是公司员员工，也都要要进行本本次促销销的具体体培训。如如：1
15、制定作作业规则则； 2 活动内内容及时时间 ； 3促销销人员岗岗位职责责； 4 活动现现场安排排。D促销赠赠品的管管理和使使用：包包括促销销品的管管理和馈馈赠安排排。E活动执执行与控控制：陈列“五比”。活动现现场巡视视监控：除了促促销人员员外，管管理人员员也要在在现场检检查，其其主要职职能是：1巡视并并能及时时处理意意外情况况；2保持正正常的陈陈列；33确保宣宣传品利利用；44促销人人员执行行规范。2）促销销活动执行行巡视活活动现场场时，必必须检查查的几个个问题A正确的的产品组组合：是是否是我我们正在在进行的的促销产产品； B正确的的形式：促销形形式是否否正确，产产品陈列列形式是是否正确确； C正确的的面位：产品陈陈列面位位是否是是促销协协议中规规定的； D正确的的助销工工具：助助销工具具是否有有助于增增加销量量；E正确的的促销活活动信息息：以正正确的方方式传达达给消费费者F正确的的销售价价格。建
