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1、万科金色领域飓风行动”外拓冲刺方案、 时间&目标： 10月1 日-10月21日，持续奋战21天，完成18000组拓客量，以线下拓展迅速建立项目 在区域内的知名度。 日均至少完成有效留电860组。按照目前平均水平，人均留电10组/日以上，需要保证每日：兼职学生不少于85 人，销售督导不少于16 人。二、拓展模式： 根据目标客户分布特征、生活路径，分为六大组，每组根据工作特点，制定针对性管 理、激励方案1、地铁组：在地铁一号线、二号线，人流量大的站点，依托地铁分展点集中派单，每日至少4 个站点同 时铺开，最多8个站点： 10.110.8：元通、集庆门、莫愁湖、玄武湖 10.810.15：奥体东、张
2、府园、上海路、马群、汉中门 10.1510.24：迈皋桥、鼓楼、三山街、安德门 工作时间：工作日 7：0022：00；周末 9：0022：002、专业市场组： 集中扫荡城东各大专业市场、物流中心小私营业主：龙潭物流基地、仙林汽配城、天林装 饰城、新伊汽配城、高力汽配城等。3、商超组： 目标客户集中居住区内，分布的各个社区超市店 + 沿途小店商户逐个推荐拜访。4、加油站组： 目标客户集中居住区域内，在各个加油站点，在客户停下加油时推荐、派单。5、写字楼组： 工作日围绕各大写字楼，下班时间段堵出口、停车场入口，集中推荐、派单。同组人员晚上转战周边市民广场。周日在各大市级商圈周边截留客户6、综合组：
3、 学校：各小学、幼儿园接送孩子时，大学、中学周末前截留接送家长 城北部分国企：食堂、下班时间段截留：中建八局、中石化等 妇幼医院：各大医院门口，截留家庭扩张改善需求。三、每日工作时段安排1、每日上午电话回访、邀约上门：上午 9：00-12：00，由销售代表电话回访前一天所带兼职学生的客户留电（每个学生完成10 组/日目标，个人每日电话回访量在50-70组）外拓量大的情况下，在售楼处轮班当天，把前期未完成的客户做统一回访1、每日中午-傍晩 集中拓客：销售员工作时间：9：0019：00（地铁点除外）兼职学生工作时间：10：0018：00四、人员及管理激励保证效率及质量1、统筹组：2人 邓兵、董祝捷
4、（对接公司、协调资源、内部人员管理）2、执行支持组：3人 匡巧巧、葛婷婷、王璐（踩点、物料、兼职人员支持、效果分析、总结等）3、销售组：23人，分6组，每组设1名组长，负责人员排班、与策划讨论计划 地铁组：5人（轮班：每日外拓4人，售楼处1人） 专业市场组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人） 商超组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人） 加油站组：3人（轮班：每日外拓2人，售楼处1人） 写字楼组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人） 综合组：3人（轮班：每日外拓2人，售楼处1人）4、兼职组：80人/日，每名当日外拓销售管理5名兼职人员。5、激励制度/ 对本盘销售：所带学生留电的客户资源
5、归个人所有，效率越高，个人成交机会越大，拒绝“大 锅饭”。/对兼职大学生：采用基本工资+考核激励的薪酬制度：基本工资 80 元/天。按照事后销售检验的有效留电， 1 组有效留电额外激励1 元。 激励款与基本工资同时发放，薪酬采取当周结算的形式，每周由万科营销部管理人员、世联案场负责人与销售，沟通核对当周每日的留电人数后，制作当周工资报表。并交由万科 指定负责人、世联销售经理签字确认。五、反馈制度及时调整1、日报日报内容：1）当日实到工作人数， 2）派单地点， 3）派发单页数量， 4）留电数量、5）前一日的客 户电话跟进情况、6）需解决配合的问题。日报提交形式：短信及时汇报2、周总结及计划 周报
6、内容：1）当周各组留电、转上门率统计、分析、评估；2）下周工作计划；3）需支持事项 周报提交形式：汇在现有的周报中。六、物料及人员费用预算：序号物品数量费用备注1宣传单页（派发使用）10万份（按80人每人每天派发50份，工作25 天计算）2小礼品10400 份10400按每个点接待登记100组客户，13点*8 天算，现阶段暂用贴有项目logo的纸巾， 吸引客户到分展点咨询、登记3统 T恤200件11000每天80名兼职，考虑不冋学生轮换、穿、 洗。4地铁展台租赁13个站点，各做8天650001号线：迈皋桥、湖南路、鼓楼、新街 口、珠江路、张府园、三山街、安德门。2号线：奥体东、元通、集庆门、莫
7、愁 湖、汉中门、上海路、马群5X展架、长条桌、桌布、座椅（2张，1张咨询人、1张给客户）8套部分时间，最多启用8套桌椅6IPAD4 5台仅展点处使用，已有7小灵通6部售楼处4台座机可用于call客，另需6部8兼职人员1680人次178500平均每日80人，奋战21天，根据实际 情况，或调整部分人力向周末及节假日 倾斜。100元/人/日（含税）9不可预见费用10000根据各周实际情况，机动增加安排看房 车，加油站驻点派单，需要洽谈、公关合计七、相关工作表格1、 每日兼职人员签到表 兼职人员每日签到 表用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算由每名销售员负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后，次日中午前交给项目文员统计、存档2、 客户登记表 意向客户登记表用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访由每名销售员回收，并自行保管3、派单结算表派单结算用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款由文员根据表 1每日兼职人员签到表合成，提交万科相关负责人4、工资领取签收表 兼职工资领取表用于学生领走工资后的签字凭据有文员根据万科相关负责人审核通过的派单结算表，合计每名兼职人员工资金色领域世联项目组2011年 9月22日
