《外贸业务员实习总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸业务员实习总结（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、四川师范大学成都学院专科毕业作业成都英华贸易有限公司外贸业务员实习报告学生姓名张望学 号2008220200所 在 系外语系专业名称商务英语班 级2008级4班指导教师朱洪四川师范大学成都学院二一一年五月orientation of enterprise and business investment trends and investment, active-site describes the citys resources and foreign investment policies, projects, thematic investment and go investment me
2、thods, some strings for economic construction in Pingliang. Zhejiang entrepreneurs Association, Gansu province has coordinated relevant merchants to the city many times, such as field trips. Total 16 assist in securing project, seek State investment of 7.64 million Yuan. Three are Windows role to pl
3、ay, in terms of promotion and information services to a new level. The two foreign offices, is an important window for municipal governments in Beijing and Lanzhou, broad market space and good communication networks for their mining resources, promote awareness of Pingliang provides a broad stage. L
4、iaison Office in Beijing and around the annual priorities, strengthen cooperation with relevant State departments, institutions and Pingliang contact who staff in Beijing, expanding information channels, focus on collecting and sorting with dynamic, advanced, authenticity, universality and practical
5、ity of a variety of information, using modern Office means the establishment of archives information network, and disseminated the information and news briefing. The blue Office with nostalgia for the link, relying on the building, active in Pingliang records celebrities worked in Pingliang and lead
6、ers at all levels of work, organized a Fellowship of born in Pingliang in the blue people activities such as LAN Pingliang in the subjects of 四川师范大学成都学院专科毕业作业成都英华贸易有限公司外贸业务员实习报告学生：张望 指导教师：朱洪内容摘要：2010年7月-2010年9月，我在成都英华贸易有限公司实习了2个月，通过本次实习，我对自己所学专业有了更深了解，初步了解了外贸业务人员工作的基本情况和所需知识，本文是此次实习工作的基本总结。本论文主要有以下几
7、部分的内容, 实习单位背景基本介绍, 企业经营, 作为实习生担任的责任, 和总结本次实习的几个大部分组成。 关键词：贸易公司 外贸业务员 实习- I -论文的英文名字Abstract: In month-July to Sept, I practiced in Chengdu Britain China Trading Consultancy Co., Ltd. For 2 months. Through this practice, I learned more besides my major, have a better and preliminary understanding of
8、the international trading knowledge; this article is the basic sum up the practice. This thesis has the following part of the contents of a basic introduction to the background of practical units, business, as the intern as a responsibility, and summary of this practice several major components.Keyw
9、ords: trading company sales practice(英文字字体大小需要更改，具体更改意见请见论文模板)- III -目 录成都英华贸易有限公司外贸业务员实习报告IAbstract（英文摘要）II前言：1一、实习单位背景基本介绍1二、企业经营1（一）企业的SWOT 分析1（二）组织结构2（三）营销及竞争策略2（四）竞争策略2三、作为实习生担任的责任2（一）职责2（二）实习期间所取得成绩2（三）通过实习期获得的新知识3（四）遇到的问题4（五）实习经历对本人职业生涯的影响4总结：5参考文献6（目录是从论文正文内容开始，摘要不要哈）成都英华贸易有限公司外贸业务员实习总结前言：本次
10、实习是以贸易公司外贸业务员的工作为主，熟悉外贸业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。一、实习单位背景基本介绍英华贸易公司的总部坐落于英国伦敦的中国码头旧址，总公司的经营范围：进出口贸易、销售代理中国顶级建筑材料。网站：http:/。在过去的几年里BCT在香港,迪拜,加拿大及欧洲国家投资,BCT致力于将中国的多种建筑产品的品牌和服务推向世界。随着业务量的不断扩展，公司于2005
11、年5月份在中国成立了第一家分支机构成都英华贸易公司。英华贸易公司现主要从事：电子商务Ebay英国网上销售卫浴产品、协助英国总部订单在中国的执行二、企业经营（一）企业的SWOT 分析优势：因为总公司在英国首都，国际化大都市-伦敦，那里有很多正在开发，或者即将开发的工程项目，包括酒店，民宅，政府公共设施等。 英中贸易凭借着多年从事工程材料，装饰装修经验，中标了很多大型工程。 比如Mill Harbour, Hoxton Hotel, Park Plaza, City Inn 等， 在伦敦建筑业里成绩卓著。众所周知，中国是全世界各种产品的大工厂，只要你想要的，给我原样，我就能给你COPY 一模一样的
12、。英中贸易当然不会放过这个大工厂，随着承揽的工程不断增多，公司于2005年在中国成都成立了办事处，以办事处为中心，积极寻找各种所需产品的合适供应商，涉及全国很多个省市。这样以来大大节省了英国公司人员每年往返于中国，英国的时间和经费，并中国境内，就严把价格和质量关，避免了货物到达英国后，因质量问题产生高额赔偿费用。劣势在于：因为是一家贸易公司，人员少，流动资金少，如果在中国境内质量没有把好关，到英国出了问题，常常很难应付高额索赔，非常被动。机遇：随着经济危机的慢慢退去，暂时停止的工程即将重新启动，未来会有很多商机。同时公司也慢慢扩大，正朝着欧洲其他国家的市场努力前进。威胁：公司规模不大，待遇一般
13、，人员流动大，有碍于公司发展。（二）组织结构英国总部CEO经理及中国办公室经理外贸业务员跟单员验货员（三）营销及竞争策略公司通过不断的参加英国当地大型展会，想法设法联系各个大型工程的分包，去各个工地现场推销自己的产品和服务。（四）竞争策略价格优势为主导，保证质量，多多依靠人脉。三、作为实习生担任的责任（一）职责我的主要工作是熟悉外贸业务流程，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单及时落实。这就要求需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。（二）实习期间所取得成绩在实习期间，陪同公
14、司经理接待德国客人，向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品，陪同客人去佛山，中山的供应商工厂验货，验厂，催成订单生成，为公司争取到了两万美金的订单，得到公司经理认可，自己心理也很有成就感。（三）通过实习期获得的新知识1客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2报价：外贸业务员及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。3得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。业务审批：外贸业务员收到订单后，首先做出业务审核表
15、。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。4下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，安排生产计划。在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，收到L/C后跟单员要及时审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。以预付款结算的，款要及时催，要确认定金已经到账在开始生产。以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。5. 联系供应商，下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向工厂要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的出船计划。6 验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
