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1、撰写人：_日 期：_销售述职报告合集篇 销售述职报告篇1 大家好! 我于XXXX进入XX分公司。半年多来,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：半年所做的工作及相关销售情况 一是从销售业绩看。22X年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售万多元,并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客
2、户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售,进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通,耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做
3、好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。 半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务,并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益
4、出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 4、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000元180元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销
5、售管理工作。 、服从大局,团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 销售述职报告 篇2 承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担任组训职务，自去年1月6日受命以来,夙夜忧虑,深恐有负领导厚望。因此,我在这个对我来说还很陌生的地方,倍加努力,尽职尽责,任劳任怨，扎实有序地开展工作。在x太保公司领导
6、的指导下，在同事和伙伴们的帮助下,我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务,公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里,我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的酸楚，更没有居功自傲,邀功请赏的意思,我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。 1、业务推动在中支公司领导的支持下,我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役,元月份的开门红首战告捷，二月份的假日营销再造辉煌，三四月份的战火还未停息，五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河,每天要打那么多的回访电话，深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是-哪天奢侈一回让我睡个自然醒
7、!但我深信通过一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。本人认为要使一个团队保持良性发展,永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖,有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样,才能使团队整体素质提升，产能提高。所以该清退的就清退,该培训再造的就培训再造。 2、晨会经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调整,明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求,即“感
8、性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”,我和胡敏芳老师一起共同经营早会，一般是一人一天轮流主持和负责。 3、衔接培训 作为一名组训，培训是一项重要的工作。x架构大,基础管理较薄弱,加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺，所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位，不敢走出去,出去了不敢说,说的不到位，针对这些现象我们每月都有衔接训练班,针对这些现状每期班的学习内容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的1人到十月末的21 人。 、会报管理 负责每天的业绩上墙
9、,业绩榜天天更新，让业务伙伴回到公司来有比较,有目标。每天向中支报告当天的业绩，每月做ki分析,帮助团队找出问题,分析问题,解决问题。 、新人培训 xx每月都有新人班,我参与制定办班方案,并且亲自授课。除了在公司集中培训外,我还经常下乡到各个乡镇组织培训，可以说,xx的许多乡村都留下了我的足迹。 6、职场建设 结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场,让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让他们感觉这就是他们的家,更热爱这个家,且以有此家为荣。 7、追踪工作首先是在在每次早会结束后,一般会找两三个业务伙伴进行辅导，辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标，并进行
10、定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话,从电话追踪中了解他们的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法。再者就是利用信息追踪,天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬,.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况,灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪,关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导,以心态建设,开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们,让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢于
11、和我们沟通，甚至是做朋友。 利用一切可以利用的时间和机会:例如大会后，下乡在团队中，及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及晋升的状态,不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升。在我的包包里、电脑里、u盘中随时都有这些方面的信息。 8、组织及召开产创说会一年来粗略的统计了一下,参与和召开的不下120场次,有时一天三场，讲得口干舌燥,忙得食饭无着;有时是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤独的脚印；夏夜,一场产说会下来腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦。再苦再累,我毫无怨言。苦并快乐着。 9、交叉销售 自4月分管交叉销售后，在不忘本职的工作前提
12、下,积极配合公司狠抓交叉销售，逢会必讲,讲政策，讲方案，讲目标。到本月止共完成保费 5万元。超额完成了上级公司下达的任务目标。 10、新闻报道 为了提高x支公司企业文化,提高员工的专业能力和服务意识，体现出xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观,充分利用好中心支公司的风雨彩虹报这一载体,鼓励员工多投稿，并且出台了相应的文件政策支持投稿人,最有精神方面也有物质方面的，充分调动了大家投稿的积极性，有很多员工的作品已经在报刊上刊登，既有主管，也有业务员,更有刚入司的新人，他们很好的宣传了xx支公司，同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。 总之，这一年来，尽管工作繁忙,但我倍感充实。因为我在工作
13、中增长了业务知识,丰富了工作经验，也享受到了成功的愉悦。我由衷的感谢上级领导对我的栽培,也感谢x的领导和同仁给我的支持帮助。我深知,未来的路还很长，我绝不会因为取得点点成绩而骄傲自满，更不会因为工作艰辛而懈怠职守。我会一如既往地吃苦耐劳,兢兢业业,恪尽职守,默默耕耘。我相信，天道酬勤，丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。 销售述职报告 篇3 xxxx年的岁末即将过去,一年的学习、工作,时间并不算太长,但我得到大家的帮助实在是太多,相比之下自己所付出的实在太少,深感汗颜。 收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任,要兼顾处理好与出单人员、外勤人
14、员的关系,做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点,因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑,为了能做到独挡一面,一年来,我牢固树立了“财务无小事”的思想,尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。 在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试,逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁,做好收付工作,对公司的正常运转起着重要的作用,为此,无论是什么工作,在工作中，坚持做
15、到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压,不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落,不让任何小道消息从我这里传播,不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止,不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。服从部门经理安排,不计得失、不挑轻重。对工作上的事,只注轻重大小,不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间,做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。 一个集体要发展,关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力,才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间,为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通,关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽,培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小
