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1、 国际贸易实务习题及案例集答案第一章：合同的品质、数量和包装一、单项选择题1、A 2、D 3、B 4、B 5、C 6、B 7、C 8、B 9、D 10、D 11、A 12、B 13、B 14、C 15、D二、多项选择题1、BDE 2、ABDE 3、ACD 4、ACD 5、BC6、BD 7、BCD 8、ABCD 9、ABC 10、ABC三、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 四、名词解释 （略）五、简述题 （略）六、案例分析1、法院将判决B败诉。根据国际贸易有关法律与惯例，凭样品成交时，卖方交付的货物应与样品一致。在通常情况下，如交货品质优于样品，买方一般会接受，
2、故很少发生因此而引起的争议。但是，如果出现本案情况，或者因市场情况发生变化，买方觉得这笔交易对自己不利时，就有可能以交货品质与样品不符为由而提出索赔，甚至拒收货物。2、分析：本案原来订立的合同，本来是一个凭规格合同买卖的合同，但由于签约后，卖方又确认所交货物与签约前寄送的样品相似，这可以理解为对原合同品质条款的补充，从而改变了此笔交易的性质，使其变为既凭规格买卖、又凭样品成交的交易。按照国际贸易有关法律和惯例的解释，凡是既凭规格又凭样品达成的交易卖方所交货物，必须既符合约定的规格，又必须与样品达成一致。否则买方有权要求减价、索赔，甚至拒收货物。教训：第一，要正确履行合同并按合同规定办事。本案合
3、同系规定凭规格买卖，履约时，只要按合同规定的规格及时交货就行，根本没有必要再确认“交货品质与样品相似”，这是多此一举。反而增加了卖方承担的责任，给履约造成实际困难，并导致不必要的损失。第二，要正确理解和运用凭样成交的做法。凭样成交时，要求交货品质与样品完全一致，故履约时容易产生争议，一般不宜轻易采用此法，特别是与其他表示品质的方法同时并用，更应慎之又慎。当采用凭样成交时，应保存好样品，以利对照。为了宣传商品，对交易前寄送的样品，应明确表示仅供参考，以免对方产生误解。第三，合同条款应当完备。本案合同中没有约定仲裁条款，发生争议后，双方在仲裁地点方面又达不成协议，致使解决争议带来一定的困难。3、我
4、国香港、澳门和台湾地区以及新加坡和马来西亚等国家，它们习惯上使用繁体字，加之，本案合同项下的交易是凭L/C付款方式，故不宜随意将来证中使用繁体字的规定改为简体字，以免发生误解或引起麻烦。还要指出，唛头本属于货物包装的标记，原则上应与指定的字体和符号相同，不得随意改动。否则，会导致不良后果。4、因为UCP600中关于数量和金额的增减规定主要是针对大宗散装货，按数量计量的情况，但不适用于包装货物和按个数计件者。5、根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿“的原则，对买方提出的索赔要求可以不予理会。至于所制服装的色差，完全有可能是由于对方加工部门将不同批次的原料任意混用所致，对此，我方不负
5、任何责任。6、对方这一要求事实是定牌中性包装。一般来说可以接受。应注意的问题：（1）在接受指定牌号或商标时要了解该商标或牌号是否在国外已有第三方进行注册。（2）为安全起见，在合同中列明：如发生工业产权争议应由买方负责的条款。 第二章：国际贸易术语一、 单项选择题1、B 2、A 3、C 4、B 5、A 6、A 7、B 8、B 9、D 10、B 11、C 12、B 13、B 14、A 15、B二、多项选择题1、ABCD 2、ACD 3、ABD 4、ABCD 5、ABCD6、ABC 7、ABD 8、BD 9、BCD 10、BCD三、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、9、 10、 1
6、1、 12、 13、 14、 15、四、名词解释 （略）五、简述题 （略）六、案例分析1、 答：本案中的合同性质已不属于CIF性质。因为CIF合同属于“装运合同”，卖方在规定的装运港将货物交到运往指定目的港的船上，即完成交货义务，而且风险划分界限在货物装上船，所以卖方并不负责货物一定能安全到达目的港。而本案中规定卖方保证到货与“装运合同”的规定相抵触。另外，CIF术语属于典型的象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案规定“如货款已收，卖方须将货款退还买方”与象征性交货的特点相抵触。若对方要求我方保证到货，则应选用DAT、DAP或DDP术语。2、 答：美方此举是合理的。因为根据本案的案情可
7、知，本案依据的贸易惯例是美国对外贸易定义修订本，根据该惯例的规定，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用及出口税和因出口产生的其他费用，而我方开出的信用证中没有包括此项费用，所以美商要求合理。3、 答：仲裁机构将裁决卖方对损失负责。因为按照Incoterms2010的规定，本来CFR术语下，风险划分的界限是货物在装运港装上船，此后货物灭失或损坏的风险将由买方承担，但是风险的转移需具备一个前提条件，即货物需要特定化。而本案中货物装船时是混装的，并没有对货物进行特定化，则风险不转移，所以该案中货物遇高温天气变质的损失由卖方承担。4、 答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。因为按照FOB成交，应由买方
8、负责办理运输，卖方可以接受委托代办，但是卖方不承担租不到船的风险，本案中卖方租不到船，买方又不同意改变装运港，所以卖方不承担延误装运的责任。5、 答：我方应拒绝客户的要求。因为按照Incoterms2010的规定，CIF术语属于“象征性交货”，卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方提交的单据符合要求，买方就应该付款，不管货物是否安全到达。而且风险转移的时间是货物装上船，此后货物灭失或损坏的风险将由买方承担。本案中我方已经向银行提交了符合要求的单据，并已经议付了货款。现在货物损失，我方不负责，买方自己承担该损失，但是他可以向保险公司要求赔偿。因为卖方将保险单背书后，买方即成为保险单上的被保险人，而
9、且买方对货物有可保利益。6、答：我方选用FOB术语不妥当，应选择FCA术语成交。本案采用集装箱运输，若采用FCA术语成交，比采用FOB术语有以下好处：（1）可以提前转移风险（2）可以提早取得运输单据（3）可以提早交单结汇，提高资金的周转率（4）可以减少卖方的风险责任7、答：卖方应赔偿损失。因为根据有关法律规定,CFR合同中风险转移的原则是,一般情况下,货物在装运港装上船后,风险即由买方承担。但如果卖方未及时履行发出装船通知这一义务,则货物装上船后的风险仍由卖方承担。本案CFR合同中卖方虽已完成货物装船义务,但由于疏忽没有及时将装船情况通知买方,耽误了买方投保，则货物灭失的风险仍由卖方承担。8、
10、答：应选用EXW或FCA术语。因为根据“日本客商坚持由自己办理运输”的要求，可排除CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP术语，因为这些术语下都是卖方负责办理运输；根据“我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险”的要求，可排除FAS和FOB术语，因为这两个术语下，卖方都需承担货物装船前的风险。而EXW或FCA术语可满足双方的要求。但采用EXW术语的前提是买方能办理出口通关手续，采用FCA的前提是交货地点应在乌鲁木齐。 第三章 进出口商品的价格一、单项选择题1、D 2、C 3、B 4、B 5、B 6、D 7、A 8、C 9、A 10、D二、多项选择题1、ABD 2、ABCD
11、 3、ABC 4、CD 5、ABC 6、BCD7、ABCD 8、ABD 9、ACD 10、BC三、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、四、名词解释（答案略）五、简答题（答案略）六、计算题1、解：定额费用=出口商品购进价（含增值税）定额费用率=7020005% = 35100（元）出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率 =702000（1+17%）9% = 54000（元）则 出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入=702000+3510054000 = 683100（元）另外 保险费=CIF价格（1+投保加成率）保险费
12、率=120000（1+10%）（1%+0.5%）= 1980（美元）出口销售人民币净收入=FOB价格汇率（银行买入价） =（CIF价格运费保险费）汇率（银行买入价）=（12000030001650）6.50 = 749775（元）则 出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100%=（749775683100）/683100100% = 9.76%出口商品换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口销售外汇净收入（美元） =683100/（12000030001650）= 5.922、可下调。下调至13.846.5/6.8=13.23（美元）即可。3
13、、解：CIF价格=（FOB价格+运费）/1（1+投保加成率）保险费率=（20+5000/10000）/1（1+10%）（1%+0.5%）=20.84（美元） 含佣价=净价/（1佣金率）= 20.84/（13%）= 21.48（美元）4、解：CFR价格=CIF价格保险费=CIF价格（1110%保费费率）=400（11.10.6%）=397.36（美元）CFRC5%价格=CFR净价/（1佣金率） =397.36/（15%）= 418.26（美元）5、解：（1）佣金额=含佣价佣金率 = 15250002% = 7500（美元）折合成人民币75006.52=48900（元）即为须向中国银行购买支付佣金
14、的美元而支付的人民币数目。（2）CFR净价=CFRC2%（12%）=15（12%）=14.70（美元）FOB净价=CFR净价运费=14.700.15=14.55（美元）故该出口公司的外汇净收入为14.5525000=363750（美元）6、解：CIF价格=（FOB价格+运费）/1（1+投保加成率）保险费率=500（1+3%）/1（1+10%）1%=520.73（美元）7、解：每公吨商品的定额费用=每公吨出口商品购进价（含增值税）定额费用率=206010%=206（元）每公吨出口退税收入=每公吨出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率 =2060（1+17%）9% =158.46（元）则 出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入=2060+206158.46 = 2107.54（元）另外 每公吨保险费=总保险费/商品数量 = 225/100 = 2.25（美元）出口销售每公吨商品人民币净收入=FOB价格汇率（银行买入价） =（CIF价
