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1、伊通阳光花园项目推进方案四平市总领广告装饰有限公司售楼处形象建议售楼处形象建议12月15日售楼处布局调整洽谈区：暂定去除门口原有长桌，靠左侧墙壁位置摆放三张圆桌，有效节省空间沙盘展示区：暂定摆放项目壁挂式沙盘一组，进门右侧墙上（考虑把进门后右手边墙壁打通，增加售楼处大厅空间）室内宣导画面更换居家需要简单成熟社区便利配套出行需要简单临西客站走主干道休闲需要简单1200平方米儿童主题乐园全民健身中心服务需要简单自有物业长久无忧财富升值需要简单打造未来城市中心生态需要简单绿化率35%与2000平方米 独有水系生态圈完美结合购物需要简单独有25米宽商业内街安全需要简单全小区无盲点安保系统企业文化背板粟
2、旺理念：以人为本，客户为先诚信为上，质量为首物管为上增加室内光源建议售楼处更换现有损坏光源沙盘位置四周增加光源效果图更新效果图，三期效果图补全制作沙盘建议更换壁挂式沙盘DM单在现有数多少送多少促销活动基础上，设计三个促销活动DM单1阳光相亲会2电影情景重现3外出务工人员，阳光有礼设计符合活动风格的DM单，在主色调不变的情况下，突出活动内容，要求：活动内容表述详细伊通销售工作调整方案伊通销售工作调整方案销售价格调整建议现场报价：一房一价，楼栋均价不同迎合意向客户的心里预期（针对24.25#楼增加捆绑销售环节）折扣体系出台新的折扣政策，由小组成员协商后确定销售人员培训进一步提高销售人员业务水平（形
3、成营销百问，并在礼仪、着装、接访流程等基础环节形成明确规范）销售话术的制定制定销售话术，规避24.25号楼，挡光问题客户心理分析了解客户的需求，掌握客户的想法，有效引导客户促成交易（由项目小组成员及伊通一线售楼员合作编写确定）物业工作调整方案物业工作调整方案12月15日-12月30日物业员工岗位职责培训让物业员工清楚自己的工作项目，内容和岗位职责。并优化各环节流程物业人员礼仪培训提高物业员工服务质量，和面对客户的态度小区内车辆的管理为推进车库租售方案，禁止小区车辆在规定的停车位外停放配合销售做车库出租的宣传在小区内悬挂条幅，告知住户，1.小区车库出租，2小区车库首付可分期二期园林景观 二期园林
4、景观12月15日-12月30日原因因为，景观和道路，迟迟没有按照预期完成，业主已经为此非常不满解决办法联系景观公司，出效果图，现场排尺可考虑做景观问卷调查，参与有奖活动小区内张贴条幅（欢迎某某景观公司来阳光花园实地考察）目的缓解业主对景观和道路的不满，安抚业主。备注可安排自己工作人员伪装景观公司进行实地排尺，让业主看到，提升业主对楼盘的信心，并在15年4月开工建设物业维修基金、协助房主办理房照，物业维修基金、协助房主办理房照1月1日-1月25日因目前业主们对项目以及物业的种种不满，特采取以下方法缓和业主的态度寻找典型业主，给予维修目的让业主对物业重拾信心返还物业维修基金改变业主对项目的态度因为
5、全款客户的房照迟迟未能办理，特采取以下方法，缓和与业主之间的关系方法1，联系律师协助全款住户办理房照事宜，提升住户好感度，有效缓解客户的态度，与住户进行利益捆绑。方法2，告知询问房照办理事宜的业主，手续已经上报，等待审批，房产局方面由于人员不足导致大多楼盘房照无法按时办理，（使舆论导向有利方面发展）正在进行协商，催促其尽快办理。业主说明会业主说明会1月15日-1月25日原因：近期业主对项目信心锐减，众多矛盾频出通过：1联系景观公司拍照，2返还物业维修基金，3以合理原因延缓房照办理事宜等办法，来缓解与业主之间的矛盾 业主说明会主要目的就近期阳光花园小区，出现的问题：逾期未交工，房照办理无果，以及
6、其它与业主之间出现的矛盾，进行道歉，解释，安抚。使业主重新对本小区树立信心。促销活动促销活动日期主题内容1月15日-1月30日阳光相亲会伊通其它地产项目均未开展过此类活动，特别策划此活动联系当地婚庆公司，与各村镇媒婆，组织开展阳光相亲会活动地点：阳光花园售楼中心。同时可以开展后续活动：组建活动QQ群，加强与目标客户联系促销活动，现场牵手成功阳光有礼。（由项目小组成员及伊通一线售楼员合作编写确定）2月1日-2月10日外出务工人员，阳光有礼活动活动内容暂定为，春节临近，外出务工人员返乡，凭近期返乡车票，到阳光花园售楼中心，可领取阳光花园提供的纪念品一份。促销活动，外出务工人员购房优惠（由项目小组成
7、员及伊通一线售楼员合作编写确定）2月2日-2月10日业主感恩回馈晚宴期间赠送印有企业LOGO的（台历，春联，挂历套装） 培养项目与业主之间的感情，增加业主对阳光花园项目的好感，有效利用老业主带动新业主，达到老带新的销售目的。4月1日-4月20日电影情景重现，拍照赢大奖活动期间，在小区内制造电影情景，媒体宣传，邀请年轻情侣来现场拍摄照片，进行微信评选。在当地年轻人中扩大知名度，抢夺年轻人市场。 销售建议销售建议1月15日-1月30日住宅销售建议与本地房屋中介合作1.代售方式，合作房屋中介公司成功代理出售后，给予房屋中介公司一定回报2.打包销售方式，寻找有实力的中介公司，合理搭配部分户型，打包出售
8、给房屋中介公司。优惠活动买住宅，送两年的车库使用权车库销售建议车库面向业主租售，通知业主小区内车库可出租，1通过电话告知，2物业配合宣传，小区内条幅宣传，（小区内剩余车库可出租给业主）（小区内车库首付可分期）备注：物业加强对小区内车辆的管理，禁止在规定停车位以外停车，推进小区车库的租售。同时加强了小区内车辆的管理。优惠活动买住宅，送两年的车库使用权优惠活动买房送车库，首付可分期优惠活动车库面向业主出租商网销售建议 先租后售 目的：炒热人气，提高关注度，为后期销售铺路方案1联系当地政府部门社区等公益组织，免费为其提供办公场地目的：借政府等组织提高商网人气方案2利用西广场晨练人员众多条件，发展早餐
9、一条街目的：免租金开店，吸引人群方案3汽车配件一条街主题招商目的：以此主题出现在市场上，有针对性的招商，形成规模方案4小本创业街，汇集各种微笑企业目的：以写字楼形式让商网出现在市场上，更换商网定义，方便后期销售优惠政策：凡事入驻阳光花园小区商网的商户，第一年只需要承担装修费用（要求：达到一定的装修标准，暂定3万元）第二年收取意向性租金，第三年租金由商户与公司视商家经营状况商议决定。 伊通阳光花园媒体推广建议伊通阳光花园媒体推广建议1针对户外大牌方面，去除无效的广告位，新增有效广告位。现有户外大牌，九开线，擎天柱两面,高速口，擎天柱一面，国联交通口翻面1面，建议新增，华生楼上大牌，建议去除广告位：九开线.2广告内容的定期更新3发行阳光花园期刊，前期面向业主，后期大范围推广，有效利用纸制媒体，达到宣传，销售，两不耽误的效果。4农村集市的广告投放，需要加大力度。5村镇店铺牌匾的，广告植入。免费为村镇店铺更换带有本公司LOGO的牌匾。6人偶巡行，礼品引导，扩大宣传力度，使用人偶的宣传手段更加直接，更容易引起注意。7墙体广告的增设8新媒体的使用，扩大微信传播。9印有公司LOGO的台历，挂历，春联，大量的发放。
