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1、网络营销专用周实习报告范文以下是为大家整理的关于?网络营销专用周实习报告范文?，供大家学习参考！一、实习任务：首先我们通过对网络营销方案进展学习，然后选择一家详细的公司，根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络技术知识为该公司撰写网络营销方案一、实习目的：通过此次专用周实习让我们理解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在理解的根底上自己为某企业写一份网络营销方案，以到达学以致用的目的。二、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月xx日三、实习地点：商务实训中心四、实习总结：一周的实习很快就完毕了，在这一周的实习中我学到了很多知识,这些
2、知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。如今我就对这一个星期的实习做一个工作小结：(一)实习内容介绍从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严教师和沈总的指导下进展了如下的工作安排第一天上午：1、学习网络营销方案。学习的方案有：傲景时代创业方案书、易游网络效劳创业方案书、寻宝网创业方案书、俱乐部网站建立方案、晨光学生网创业方案书、各企业网络宣传与推广。第一天下午到第二天和第四天：1、选择目的企业，进展企业的业务流程分析。通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。(1)公司简介圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团消费领域拥有亚洲第一，
3、世界一流的消费研发基地，8家工厂年产能到达4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一受权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业指导品牌，拥有中国著名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2021年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2004年3月30日国家统计局公布：1995年至2021年，圣象地板连续12年全国销量第一。2021年，世界品牌实验室和?世界经理人周刊?结合评估的“中国品牌500强中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。(2)企业战略圣象集团从
4、事高新技术产品开发、消费和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，开展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳，更高的起点、更快地开展，在每个领域都到达国内一流、国际先进程度。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，开展成为中国实力、全球的
5、家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新才能的国际知名家居建材企业。2、撰写网络营销方案第三天：参观沈总的公司：四川中城科技开展这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简单介绍本公司的运作后就是我们提问，他答复。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的开展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被*用1000多万给收买了。从这个例子可以看出的却如此。第五天：撰写网络营销实习
6、报告一、企业分析(一)企业简介圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团消费领域拥有亚洲第一，世界一流的消费研发基地，8家工厂年产能到达4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一受权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业指导品牌，拥有中国著名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2021年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2021年3月30日国家统计局公布：1995年至2021年，圣象地板连续12年全国销量第一。2021年，世界品牌实验室和?世界经理人周刊?结合评估的“中国
7、品牌500强中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。(二)企业战略圣象集团从事高新技术产品开发、消费和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，开展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳，更高的起点、更快地开展，在每个领
8、域都到达国内一流、国际先进程度。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，开展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新才能的国际知名家居建材企业。(三)强化木地板市场现状分析中国房地产行业的开展继续升温，根据国务院十五开展方案报告，至十五方案末，城镇人均居住面积由如今的13.1平方米上升到22平方米，将来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求;如今住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的宏大潜力。但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，消
9、费经营极不标准。全国大工厂缺乏20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能到达国标。价格低廉给中国脆弱的市场一定的冲击，伪劣板、作坊板突出。地板三个重大指标甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严重影响消费者日后的使用和身心安康，给中国地板行业造成严重影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后效劳就相对难以保障，继续整顿强化木地板市场也是迫在眉睫。综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，开展前景极其广阔。至2021年，整个铺地材料将形成2800亿元的产业规模;中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。这
10、同时会导致：企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和开展得以加速;企业的产品研发和创新才能、核心竞争力进一步增强;市场将可能产生分化，并形成一定的细分市场，产品进一步表达异化;市场进一步扩大，消费本钱和经营费用因规模扩大而降低;品牌利益将得到延伸，效劳意识将进一步引入，效劳成为竞争的重要优势。所以，假设想在强化木地板市场占领稳定的市场份额，就必需要树立产品的品牌化，在同质化严重的市场现状下，赋予产品独特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品牌意识浸透到产品的方方面面。(四)圣像强化木地板主要竞争对手分析竞争对手的强化地板系列升达地板钻石系列：雅典风情、美洲红木、克理斯玛杉
11、纹、黑海樱桃安信地板经典系列：柏林樱桃、海牙橡木、田园白橡、宝典橡木、升达地板晋级系列：科罗拉多斑纹木、胡桃木、爱琴海白松、山城云桦大自然地板标准系列：立体西欧铁杉、经典柚木、蓝色风情、贵族枫木大自然地板艺术系列：梦幻浅粉、仙踪浅绿、白松梦幻、蒙那卡罗灰胡桃竞争对手的产品诉求点全系列E0安康产品升达，安信和大自然地板作为强化木地板行业的领头品牌，一直给人稳重、大气的品牌形象。而他们品牌的强化木地板的系列命名相对趋于保守，“钻石、经典更多的是给人实力、力度上的信赖感，在命名上并无跳跃之处，识别性不强。(五)圣像地板的SWOT分析优势-实木地板的知名品牌，实木系列在国内位居前十位，圣象品牌在消费者
12、心中印象一向相对传统、稳重，品牌知名度较高优势-圣象品牌已趋老化，对于如今的产品系列创新会引发消费者的不确定因素。我们要将圣象品牌做成一线品牌，就要给消费者灌输一种圣象品牌是一个勇于创新和质量很好的品牌。时机-随着生活程度的进步，如今好多农民家庭也开场安木地板。也凭借品牌的知名度高，要不断的创新，赋予子品牌更高一层的含义，提升整个品牌的个性化形象。威胁-竞争对手增多，市场竞争更加剧烈。同时如今搞电子商务的地板也越来越多，从而拆分一定市场。(六)圣象强化木地板系列的命名形式强化木地板市场现状是概念不明晰，风格不明，命名单一、单调。究其原因，主要是因为消费者对强化地板的关注点在于环保甲醛、苯的含量
13、方面。而无视了提升强化复合地板内在人文气氛。在产品技术和质量逐步完善的大趋势下，要与其他品牌产生区隔，必定要用最快的速度，占领至高点，提出全新、的产品定位概念思路。圣象木地板作为实木地板的，适时参加强化地板的竞争行列中，其意义不仅仅是一种补充性的战略或开拓新的效益增长点，而是对整体品牌形象规划，产品晋级，企业开展方案的提升。为此，圣象两大强化地板类别：“普通强化地板、仿实木地板。在两种面层：“水晶面“小浮雕面。以其面板特点，构思了水晶面为(印象派);小浮雕面为(立体派)的产品系列命名。详细的命名意义是以法国印象画派风格追求亮堂的光和色，追求绚烂，耀目光华来象征水晶面的光来进步利润和减小仓库存储
14、问题，从而得到更多的流动资金，由整体运作分析而定出圣像地板的网络营销形式定位为B2B。其次是B2C(企业对消费者)2、内容定位提供专业地板知识。建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开场，现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)网上购物和商务活动分别只占0.1%、0.3%，所以它们对与产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种效劳而建立一种形象、一种关系。而且这种形象一定要好。网站中的内容定位为提供专业的地板小知识外，还应提到近些年所获的荣誉证书。(二)客户需求分析中国点击认为，每一个客户都是独一无二的，客户的需求至关重要，中国点击将与客户一起
15、，分析并记录客户的初步需求，并在沟通中逐步明确，从而为以前方案的制奠定根底。确立网站建立目的通过客户需求分析，中国点击将结合自身的网站建立经历，初步确立网站工程的建立目的，网站建立施行方案将围绕这一目的展开。中国点击将根据前期客户需求及建立目的，对工程的进度、人员装备、工程预算作出初步的提议，在随后的交流中进一步完善整个工程方案，最终形成网站建立方案，并作为合同的附件，纳入合同中来，成为执行和检验工程质量、进度的重要标准。制定网站施行方案通过对以上网站建立前期信息的理解和沟通，中国点击希望与客户达成初步的网站建立共识，为下一步工程的深化奠定根底。每个阶段的市场定位、市场诉求都不同，通过一个网上平台在短短一年多的时间内满足其三个阶段性的需求，而且无论是视觉定位、信息规划，还是应用系统功能都几乎完全不同，尽管每个阶段在这个网上平台发挥的作用不一样，但每个阶段施行的最终目的都是要将JSWB国际家具村打造成世界的家具行业平台。五、网站规划(网站的外观设计与布局设计)(一)网站的首页。1、注意网页色彩的搭配。每用一
