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1、A公司各驻地分公司总经理考核细则一.达成目标：1.公平、公正、科学、合理。2.提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评 估考核。3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5.综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分 公司总经理进行综合评估。6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公
2、司总经理月考核细则第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、 执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（70分）1 .销售计划的下达 .销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。 .由于在销售过程中， 可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的 计划进行考核。2 .销售回款完成率（50分
3、）销售回款完成率=（本月实际回款额+本月销售计划回款额）X 100%。本项分值50分，本项考核实际得分 =销售回款完成率X 40分。3 .产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况类别DVD精品计划量（A）完成量（B ）完成章(100%)( C=B-A)权重(1)( D )0, 60. 210. 2单项加权（ECXD）El=E2=E3=加权累计产品品种完成率（） M1+E2+E3本项分伍1。分，本项考核实际得分=产品品种完成率乂10分4 .市场占有率达标率（10分）该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所在地的市场占有率
4、。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一， 计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法） 则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）1 .当月经营盈亏考核（10分）考核方法：A.本项满分10分，B.如果当月不亏损，则得满分10分。C.如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分 10分。D.如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即:0 当月亏损额 w 5万元 扣2分本项考核得分为8分5万元 当月亏损额 W10万元10万元 当月亏损额 W15万元15万元 当月亏损额 20万元20万元
5、当月亏损额E.盈亏数据来自分公司当月财务报表2 .当月销售费用考核（10分）考核方法：A.本项满分10分。扣4分本项考核得分为6分扣6分本项考核得分为4分扣8分本项考核得分为2分扣10分本项考核得分为0分B.如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。C.如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分，）/分公司月销售费用核即：当月费用超标率=（当月销售费用-分公司月销售费用核定标准定标准X 100%0 当月费用超标率 5%,扣2分，本项考核得分为5% 当月费用超标率 10%,扣4分，本项考核得分为10%当月费用超标率 1
6、5% ,扣6分，本项考核得分为15%当月费用超标率 20% ,扣8分，本项考核得分为20%当月费用超标率扣10分，本项考核得分为0分D.销售费用数据来自分公司当月财务报表3 .应收款的考核（15分）具体考核方法为:由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：T=9月末商场应收款数10月该商场回款数w核定周转金额当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T+核定周转金额）可以转入下月的考核。例：我们以xx购物中心为例进行说明。以9月为起点，9月底xx购物中心应收
7、款金额为 20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表：核定XX购物中心周转金颠为10万元9月底应收款金霰为30万元10月应收款金颤=9月应收款金额+ 10月发货金额-10月回货统=20万元+30 75元12万元=38万元LG月发货金蔽为3。万元U月发货金颤圆万元10月份结回货款12万元U月结回货款25万元及月底考核蚓物中心九月份就收款达标T=9月份应收款速额一L0月份回款额=20 12=8核定购物中心周转金额11月底考核购物中心十月份限收款达标：T=1O月份应收款总赦一n月份回货款=3825 = 13）核定购物中心周转金额考核结果：9月
8、份处购物中心应收益项目达标着核结果】1。月份抗又购物中心应收款项目不达标说明：1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同 时也没有考虑隔月结算的实际情况。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季 的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联 销商场协议。4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商
9、场月底应收款总额的标准）也要相应作 调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项 考核得分为。分。四部分：销售激励指标（10分，-10分）1 .月销售回款额排名进步奖励（5分）当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加 1分，加满5分 为止。如名次后退或没改变则不得分。2 .减少应收款激励（5分）如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。3 .责任事故（5分）因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、 工
10、商、新闻等部 门发生媒体曝光，则扣 5分。未发生，不扣分。4 .资产的流失（一5分）如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。5 .分公司执行销售中心指令。（-5 0分）分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电 脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。四、综合评估（20分）1 .销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对 各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。2 .综合评估表
11、附后五：激励方案1 .计算分公司总经理年度考核得分，公式为：分公司总经理年度考核得分 =（12个月的考核得分之和+ 12） +综合评估得分2 .分公司总经理年收入计算公式为：分公司总经理年收入 =（分公司总经理年度考核得分+100） x标准年薪各分公司总经理的标准年薪由总部确定。3 .分公司总经理的保底年薪如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为：分公司总经理保底年薪=标准年薪X 0.54 .对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表考核项目5H6销售指标销售回款 完成率销售回款完成率=（本月螭回款额+本月梢售计划回款额
12、） X100%.50产品品种 完成率见说明部分10市场占有 率 如果A公司市场份额第一，则得满分.如果A公司市场份额不是第一,则库分计算方法为：理第一名2个百分点，则为1分，以此关推才僻为止.数据来源与当月的中怡康公司.10经营指标盈亏情况如果当月不亏损，则每满分10分.如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分）0分如果当月亏损，月全年里计亏损，则以每亏损5万元为一个 单位进行小吩，即；0当月亏损及 5万元 扣2分$万元 当月亏揭额G0万元 扣4分10万元 当月亏损额炙15万元 扣6分15万元u当月亏报领20万元 扣2分30万元 当月亏损领扣10分10销售费用如果当月销售费用未超过分公司月销售
13、费用核定标准，则得满分1。分；如果当月徜售费用超过分公司月消售费用核定标准，则以当月费用超标率每蹶5个百分点为一个单位进行扣分即：0 当月费用通行率5%扣2分5%当月费用超标率10%扣4分1必当月费用超标率15%扣6分15%v当月费用超标率20%扣8分20% 名次每前 进一名，则加1分，加满5分为止如名次后退或没改变则不得分。D-5减少应收 款单位数如分公司在上月基础上，漏少1个应收款第位（非联情阍场） 则加1分，加满5分为止.0-5执行销售 中心指令分公司对4肖售中心下达的各项指令不执行.执行施拉、执行不 到位，发现T灯口 1分门端5分为止.-5-0责任杳故因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消孤质检，工荷、舒间等部门发生媒体曝光,则扣5分 如未发生，则不乎吩.5资产管理当月公司资产衮生流失达1万元以上则扣5分. 加未发生，则不书吩.-5得分分公司总刎考赅得分=销售指标得分留营指标得知激显指标得分
