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1、营销报告新增内容最好做成推导逻辑图结构针对复合目标群体，贴近其利益点、关注点的三大营销概念：1. 针对租铺经营的商户、作坊主、初次创业者、富裕农民到义乌城来创业【360度立体创业空间】为什么来：低成本+全功能+有潜力 低成本：（详见后文市场对比表）目前青岛义乌城临街产权商铺平均售价仅X元，租金仅X元/年，远低于浙江义乌小商品城、杭州四季青、柯桥轻纺城、常熟服装市场，也低于附近的即墨服装批发市场。 全功能：量身定制的创业空间物业，全框架式结构，一次支出，仓库、住宿、加工、物流、办公、管理全方位使用，“当然由你做主”，永无烦恼。 高潜力：即墨市政府潜心打造北方最具投资价值的130万超大规模纺织服装
2、市场商贸圈。总投资6.52亿元，建筑面积（27万）全国单体第一的服装市场已落成；总投资1.52亿元，占地144亩，建筑面积10万的物流中心已落成；总投资1.23亿元，占地52亩，建筑面积4.7万的综合服务区已落成；即墨全市最大的客运总站已落成；五条穿城而过的高速公路；一个国际机场，两个货运港口；即将开工建设的辅料批发城；规划中的现代化国际采购交流中心附广告1：你厌倦了年复一年的朝九晚五么？你厌倦了收入微薄的拮据生活么？你厌倦了逐年增长的高昂租金么？你厌倦了阻塞肮脏的陈年老铺么？你还在为如何赚取人生的第一个一百万而苦苦思索么？来青岛义乌城，一切为您准备好了！2. 针对辅料、布料的意向经营者/投资
3、者（到即墨来）与1000多厂家和2.7万作坊做生意【产销一级市场】为什么来：有产品销路+有供货来源 有产品销路：由于整个北方专业品质的服装面料、辅料供应商稀缺，即墨市包括红领、即发、红妮等大品牌在内的1000多家服装生产厂和2.7万个生产作坊被迫远赴江、浙、沪、闽、粤一带采购。即墨、山东，乃至整个北方市场都对专业的布匹、辅料市场望眼欲穿。【相关链接：】中国（青岛）国际面料、辅料及纱线展览会已成为中国最具影响力的大型专业展览会之一， 2003年，被中国权威杂志认定为“国内纺织服装行业三大展会之一”；2005年，被评为“山东省优秀品牌展会”和“最具展览效益的展会”。有供货来源：政府规划打造山东纺织
4、强省，已形成包括化学纤维、棉纺织、色织、印染、毛纺织、针织、麻纺织、纺织器材等链式结构工业体系，山东境内零距离采购成为现实。而今，为了进一步做大做强纺织服装产业，青岛市政府确立了针织服装、家纺、产业用布三大重点发展龙头，仅即发集团就与日本东丽、双日、丰田通商、东绵、丸红5家世界500强企业总投资50亿元，联手建设国内重要的高档服装面料生产基地。“十一五期间”，青岛市规划了“一个园区、两个都市工厂”的棉纺织产业架构，产业规模将达到棉纺锭26万锭、无梭织机1600台，打造为世界名牌服装和家纺产品配套的高档面料产业基地。这些动向为义乌城辅料原料专区提供了充足、高质的近点供货源。附广告2（专对面料/辅
5、料部分）：物质高度丰富的年代，谁还为一车布料远赴千里？即墨纺织服装大产业的1000家服装工厂和27000个生产作坊的生产需求因为这里缺少了服装上游市场你还等什么3. 针对成衣的意向经营者/投资者到中国针织名城，做北派服装第一人【北派服装策源地】为什么来：有品牌+有货源+有市场+有空间 有品牌：青岛凭借其独特的区位优势，高效能源利用率、资本使用效率、吸引外资增长率，被授予“中国品牌经济城市” 和“中国品牌之都”称号。而即墨作为一个100多万人口的县级市，却集中了青岛市80%的纺织服装品牌，拥有“中国驰名商标”4件、“中国名牌”5件、省和青岛市级名牌和著名商标51个，品牌的“孵化”能力在山东省绝无
6、仅有。而今即墨，将承载“北派”服装崛起的重任。 有货源：服装服饰业是即墨市最大的产业集群，已形成集设计研发、纺织染整、服装服饰加工等较完整的产业链，早在2002年，即墨市被中国针织工业协会命名为“中国针织名城”。其纺织工业增加值占即墨市工业增加值的一半以上，纺织服装企业有1000多家，从事针织服装专业生产的专业户达到2.27万户，从业人员近10万人。以即发集团、红领集团、瑞华集团等大型服装集团为龙头，已聚集起纺织服装项目1082个，涉及总投资278亿元。 有市场：即墨是全国最大针织服装出口基地；即墨服装批发市场在全国服装批发市场排名中列第三位，商品远销全国各地。成熟的市场为北派服装策源地提供了
7、成长沃土。 有空间：即墨市目前正处于打造江北最大市场商贸圈（130万）的扩容阶段（老市场新市场的搬迁），为响应政府规划，快速整合市场，青岛义乌城为广大投资者实在是提供了太多的利润空间（详见下表）。成长中的即墨，成长中的义乌城，商机在你眼前。名称市场创建期市场规模商铺售价商铺租金日人流量地理位置全国地位义乌中国小商品城1982年260万10万元/1316元/天40多万浙江（华南）全国十大工业品批发市场常熟中国服装城1985年112万12万元/54.8元/天10万江苏（华南）全国十大服装批发市场杭州四季青服装城1989年100万28万元/3197元/天18万浙江（华南）全国十大服装批发市场中国杭派
8、服装策源地柯桥中国轻纺城1988年208万10万元/2025元/天23万浙江（华南）全国十大工业品批发市场即墨批发商贸圈1982年130万1.5万元/X元/天15万山东（华北）全国十大服装批发市场中国北派服装策源地附广告3（漫画）： 诶，你穿的衣服好有特点哦，是杭派、粤派、汉派还是海派的都不是，是现在流行的“北派”服装哦！“北派”服装可是考虑到我们北方人的体型特征和气候特征而量身打造，贴心、时尚!目录一、 对品牌建设的理解2二、 品牌建设的意义4三、 品牌建设的目的4四、 沈阳市房地产品牌时代来临1. 本土房地产品牌的崛起42. 外地房地产品牌的渗入7五、 知名房地产品牌建设模式借鉴1. 万科
9、品牌发展模式82. 合生创展品牌发展模式21六、 沈阳市新拓地产品牌经营计划27七、 实施品牌经营计划策略1.确定年度经营战略282.“新拓联手国际品牌”新闻发布会283.“圣世豪林”产品推介会304.形象代言人305.参加房地产展会316.宣扬企业文化317.主题促销活动348.媒体宣传35八、 售楼处包装 37九、 沈阳房地产春交会 43十、 广告策略建议 45十一、具体实施时间节点 48一、 对品牌建设的理解独特的品牌个性，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。尤其是进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售。
10、 中国住宅市场经历了由福利分房、集体购买到个人购房的转变过程。当消费者直接与开发商进行交易接触时，住宅的商品特征才得到突显。 在个人消费品中，不动产的地域性最强，价格最为昂贵，交易过程、使用过程和增值过程都比较长，消费者的不安全感随之增加。同时，住宅与人们的日常生活息息相关，这就决定了消费者会对住宅的每一细节都提出诸多个性化的要求，并加以全面的考量。 随着行业集约化程度的越来越高，地产行业也同样存在产品同质化的趋势。城市化、市政建设、交通等因素逐渐弱化了土地位置的不可替代性，社会分工的细化逐渐使主流产品的功能趋于同质。 与此同时，随着房改政策的落实和生活水平的提高，消费者对住宅的消费意识和消费
11、经验都有了显著的提高，对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，还意味着一种生活方式；买房子不仅仅是买一个建筑物，还是买一种环境和服务。 出于对交易安全的保障、对物业保值增值的期望，消费者发出对物业品牌乃至开发商品牌的呼声，将成为必然。2001年，全国房地产开发投资总额达到了6245亿元，比上年增长25.3%，增幅提高5.8个百分点。其他各项指标也出现了良好的势头：开发投资增势强劲，分物业投资全面增长，到位资金增长快于投资增长，土地开发面积稳步提升，施工面积继续扩大，商品房销售价格增速逐渐平稳，空置面积小幅回升这些都清楚地表明，中国房地产行业正处在蓬勃发展的
12、阶段。 在未来五至十年内，房地产业将进入一个飞速发展的新阶段，更激烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，主要对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，产品趋于同质，消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋激烈，品牌的影响力日渐突显。 虽然规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机，但从另一面来看，中国房地产开发市场仍处于初级阶段，消费者的品牌意识尚未完全形成。消费者更加关注项目，因为他们的基本居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未得到充分满足。此时最吸引他们的，是功能性的利益点。 另一方面，在消费
13、者头脑中，发展商不存在明显的品牌差异。他们对开发商的印象，基本上都来自于他们居住楼盘的体验，舆论报道甚至是发展商的名字联想，对发展商品牌的认知非常模糊。除了少数几个以公司品牌纳入项目名称的楼盘外，大多数消费者目前还不能完全把楼盘名称与其开发商相联结起来。 这一现状的形成，究其原因，主要有以下几点： 首先，国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统，未建立起有效的品牌管理架构及体制。大多数房地产商只注重具体项目的宣传，借助传统的营销手段名噪一时，却难以维持长期的品牌效应和领先地位。 其次，少数知名度高、有实力的发展商，已具备发展企业品牌的意识，但缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略，也不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌推广的能力，因此在消费者心目中的形象定位模糊不清。第三，房地产开发具有明显的地域性特征，在不同的地区，从地理气候、历史风俗到消费心理、生活习惯、社会构成都有相对明显的区分。在这样的情况下，开发商各房地产项目之间，项目与开发商之间的品牌形象连接往往容易脱节。顺应市场和行业的发展趋势，房地产企业之间的竞争从产品力层面上升到形象力层面，将成为必然。二、 品牌建设的意义1.提高发展商的品牌市场认知度。新拓地产是外地刚进入沈阳市场的发展商，新拓地产的品牌鲜为人知，不论是沈阳的房地产业界，还是沈阳市民都不了解新拓地产。要打开沈阳房地产市
