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1、2017 服装店创业计划书做女装产品关键要品种多， 给客户有足够的挑选余地。 以下是小 编分享的服装店创业计划书，欢迎大家借鉴 !一、项目介绍 在选定行业之前，先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业 的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有 的资金能够做那些行业， 再来做进一步的规划。 下面就以 5 万元为例 子做这个策划书。选择开服装店的优势：1、是你对服装行业较为成熟， 眼光比较切合年轻人的审美观点 ; 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，2、项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大， 所以一定要找
2、个商 圈位置好的店面。店面的位置决定你经营产品的档次 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签 约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签 约之前，一切能做的筹备工作与书面数据 （ 包括营业证照的办理等， 这里我就不在熬述了 ） ，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好 不要太短，如果只签一年， 可能一年后才要开始回收，结果店面却被 房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。这样，即使将来 经营出了问题，你也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期， 所以你向房东情商， 租金起算的日期让他扣掉
3、装潢期， 以降低租金支 出。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格， 及外观的第一印象，因此， 装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂 商必须要有相关店面的装潢经验。 因为，装潢厂商如果没有同类型店 面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能 完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，你要装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧 面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便 于沟通清楚自己所想要装潢的模样， 最好先带装潢厂商到同类型的店 去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才 会比较贴近
4、自己的想法。我建议你的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东 西! 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的 购买欲! 当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就是象快倒闭的 ! 晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾 客的眼球 ! 灯光也能让衣服更动人， 但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光 （ 也就是平时所看见的 白色灯光 ） 店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显 得不够柔和 ! 加
5、上暖光灯 （ 平时看见的射灯之类的黄色光 ） 能中和惨白 感觉，照射出的衣服也更动人 ! 空调在夏天必需要俱备，不然店里很 难留住顾客有耐心挑选衣服的， 身上粘滋滋的， 试衣服也不会有心情 的!四、选货及进货的渠道1、选货及进货a、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情： 出现哪些新品种 ?销售趋势如何 ?社会 存量多少 ?价格涨势如何 ?购买力状况如何 ?大体上能心中有数。小本 投资创业品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应 变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、 算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，
6、然后在适量进货。 因为是新店开张所以款式一定要多， 给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四， 这样每个星期六店内肯定是有新 品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上 ! 如果进入销售旺 季，三四天就补一次货 !象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时 间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了 ! 要给自己有足够 的安排时间才行 !b、进货渠道：这个要靠你自己的了解，五、人力规划计划两个人，两个小姑娘，最好是漂亮 MM不要骂我色，爱美之 心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮 班倒。可以让你妈妈和你自己轮班倒收银， 你基本上一直要在店里看
7、 着的（除了进货或者重要的事， 自己创业累点是应该的 ） 。两个小姑娘 的工资， 1000/ 月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租： ?2，装修费 ?3，第一次衣服货款 ?元4，其他费用 ?5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内6，预留 5000 元做流动资金使用七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后， 就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕顾客， 办一些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大 类型。同时在周围小区散发些传单。2、衣服的陈列做女装产品关键要品种多， 给客户有足够的挑选余地， 这与其它 品牌专
8、卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售 ! 产品陈列上要突出 自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺 看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到 上衣类去搭配 ! 量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最 快的! 橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒 !3、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅 （ 高档点 缀低档适量 ）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁， 即模式复制服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣
9、服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的 要求在可能实现的前提下尽可能的满足。方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份 长期顾客表 （ 做客户数据库 ）（2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库， 以某种借口施以小恩惠， 使其来店领取或告 知打折消息，或者免费送过季衣服 （要定量 ）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋 （ 女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜， 给顾客物超所值的感觉 ）或者累积消费 600 元及以上。（ 获得奖励之后 在从新累积 ）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500元及以上打8折等，或者个人累积消费 1000元既获得一张 8折的金卡 介绍新顾客， 如：每介绍一位新顾客并购满 200元及以上送推 荐人 50 元购物卷等。（4） 不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 ”店铺开 张大赚送、本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略 （送的 货以滞销货为主，过季货为辅 ）这些招牌通常能抓住女人的心。- 来源网络整理，仅供参考#
