《工作计划书范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工作计划书范文（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、工作参考计划书范文 月工作计划书范文(一) 一、工作思想篇当前社会生活各领域迎来了新的竞争和挑战，尤其是经济危机的阻碍，高职学生心理压力加大，特别是在环境适应、自我治理、学习成才、人际交往、理想现实、交友恋爱、人格开展和情绪调理等方面反映出来的心理困惑和征询题日益突出。围绕以上征询题,我系心协各成员坚持以效劳别人,自我效劳的工作原那么，本着完善机制，提高效率,加强实效性的主旨，积极探究面向全系学生的工作体制，构建适宜我系学生、师资力量特点的全员式教育教学方式，坚持全面教育和个别辅助相统一原那么，加强心理健康教育工作，进一步宣传和普及心理健康知识，促进学生健康成长。今年将制定系心理健康教育工作要
2、求与评估体系,建立健系二级心理健康教育工作机制和心理危机学生预警机制,通过普及性宣传与心理征询，实现心理健康教育工作面与点的结合，加强心理园地建立,结合学生特点开展各类教育活动,提高工作的实效性。 二、团队建立篇1、系心协例会 系心协例会每周一次，主要内容是各部门将近期的计划和总结做个交流，心协各部门定期召开例会,分配下周工作任务。另外心协会员定期交流，加强会员工作积极性。 2、心理委员、干事、会员培训 心理委员、干事、会员参加以心理健康社团方式进展的各种活动及心理知识讲座,目的在于培训心理委员、干事、会员的心理辅导技能,从而使心理委员学会使用这个有效的心理辅导在班级中进展辅导,到达效劳别人，
3、自我效劳的目的。(此由本系心理指导老师薛丹负责) 3、讲座 由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座,使广大同学能理解心理健康知识,调理本身心理健康。4、制定完善的值班制度及签到制度 5、与他系心协会员开展交流会 此次活动由制药系、建工系心协会长共同筹划一次户外团体交流,参与对象是两个系心协的干事及会员。通过这次活动,让广大同学对心理知识得到更深层次的理解,体验集体的荣誉感。(六月份，由心协会长负责) 6、心协工作总结交流学期末召欢乐协工作总结大会,对本学期心协所举行的活动、开设的心理讲座等效果作整体的回忆和总结;并对在本学期表现突出的同学进展表彰。 三、宣传篇 、结合每次活动做好海报制造工
4、作(文秘部负责) 、系报、心理园地建立本学期心理协会面向全系同学，一如既往每月在系报上登载兴趣心理测试题、心理保健知识、心理格言、心灵一对一等内容。从而全面的普及心理健康知识。同时还会针对平时同学们反映的情况和理解到的征询题，在知行楼下的心理健康教育园地处为同学们张贴处理征询题的方法，并普及心理健康知识。 3、及时更新心协网站内容文秘部将对版面格式进展一定的改动。充实网站内容。及时上传心协的日常活动，建立干事和会员以及与各班级心理委员联络的群。（材料由文秘部提供，实践部负责进展上传） 四、心理健康教育活动篇 1、心理电影展播 每周五面向全体会员，播放具有一定教育意义的心理电影，并做好影评和观后
5、讨论工作。2、每月烛光夜话-心理聊吧这类交流由心协指导，每月选一个主题,如：你适应了吗原来可以如此可爱走进你我，心灵相约等主题进展交流。目的是为会员和广大学生提供休闲的交流场所，到达助人自助的效果。3、第二届心理健康知识竞赛 为丰富校园文化,更好地宣传心理健康知识,提高大学生的心理素养,加强大学生健心认识，让健心的知识飞向大学的每个角落。本学期心协将以感恩健心成长为主题举办第二届心理健康知识竞赛。(四月份,心协负责) 4、配合院心协开展心理健康月活动 每年的月25日是大学生心理健康日,为更好的使我校广大同学心理得到健康开展，构建和谐校园，我们制药系心协将积极配合院心协在5月开展主题为知心你我，
6、欢乐成长的心理健康教育月系列活动。5、男生心理文化周有的男生情绪波动强烈经不起任何挫折,有的兴趣爱好低下,沉湎于网络游戏；有的行为动机模糊,缺乏高尚的理想等等。这些心理弱点在目前许多大学生身上暴露得十明晰显,成为他们学习、生活的严峻障碍。以致许多男小孩在各方面活动中的表现远远落在女同学后面。这一切值得引起我们心协的注重。为关注男生心理健康，制造男孩男人成长手册，开设心理健康讲座。、心协活动展其内容是对心协近两年来主要活动的精彩回忆,目的是让广大的师生进一步理解心协。(6月份由文秘部、实践部负责)五、档案治理篇 1、学生心理状态晴雨表由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表，反映本班同学的心理状态
7、,按时交到心协，假设觉察征询题，要尽快处理征询题。 2、心灵之约信箱在教学楼大厅安装心灵之约信箱,同学们可将本人在学习生活中遇到的困惑写下来，投进我们的信箱。我们会将搜集的信件交予指导老师,老师会及时地为同学们进展解答。 、活动材料搜集 心协举办的活动或参与的活动,文秘部及时搜集该活动的材料、照片进展整理，便于以后的查找。针对有特色的活动系心协会采取特别的方法进展整理。 月工作计划书范文（二) 一、上班之前的预备工作 1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉本人，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产
8、品材料等。 3、上班途中,可以热情的和认识的人打招呼，假设可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 、尽量提早10-2分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。 5、简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个欢乐的心情! 二、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报本人的工作计划,明确当天的销售目的和重点,并详细拟订访咨询道路,及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的访咨询对象联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全 1、产品的目录,定货单、送货单2、和客户洽谈的相关材料：如名片、客户材料、客户记录、价格表、本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其
9、它宣传材料等。 三、访咨询前的预备事项 1、理解被访咨询对象的姓名、年龄、住址、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,理解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 、做好严密的访咨询计划,并配合客户的时间去访咨询,设法觉察有决定权的购置者,并想方法去接近他。 4、预备好交谈的话题，要做好心理预备，关于对方的询征询和杀价要有对策,做到心中有数。 4、见到客户之后1、有礼貌,明晰的做好自我介绍,态度要平和、不骄不躁。 2、要认真听取对方的讲话,并表示关心,询征询对方时,口气要平稳。 3、要明白得抓住客户的心，首先本人要做到以下
10、几点 要有决心态度要真诚,争取对方的好感在谈话中,要面带微笑,表情愉快用语要简约,不罗嗦,征询话明晰，可以针对征询题 留意对方的优点,适当的给予赞美 在商谈的过程中,不可与客户剧烈争论 诱导客户可以答复确信的话语 可以为对方着想，分析带给他的利益最大化四、与客户商谈必须按部就班见到客户,首先是征询候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 进一步接近客户,激发对产品的兴趣告诉客户产品能带给他的利益 提出成交,促使客户订购或当即送货 收货款 一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户接着交谈，以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时可以为他提供效劳。 五、下班后,检查每天的工作,总结得失 1、详细填写每天的业务日报表 2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3、写出每天的营销日记,总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 4、营销日记的内容包括 工作情况描绘 对工作得失的总结、意见及建议 改良的方法客户的意见及建议如何处理 工作感悟及感受六、列出第二天的工作计划1）关于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。 )确定工作重点,拟订初步访咨询道路，排除不重要的事情。 3)需要预先商定时间的客户,约好见面时间
