《软件公司商业计划书编写方法培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《软件公司商业计划书编写方法培训（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、*软件公司商业计划书编写要点第一部分 项目概述项目概述XBM（eXtreme Business Modeling Plateform）平台是*有限公司面向IT管理软件领域打造的新一代业务基础架构平台。业务基础架构平台是近年来出现的基于操作系统平台、软件基础架构平台之上的第三个重要软件层级，它代表了新一代管理软件体系和开发模式。XBM业务基础平台实现了以业务为导向的系统构建和完全驱动，使管理和业务人员能参与到应用软件的开发之中，使得企业管理系统能够真正实现用户主导、随需而变、快速构建、灵活调整。目前，*技术有限公司，提供的产品主要有： XBM业务基础架构平台 XBM系列中间件（如：控件套件库、建
2、模工具、报表、工作流中间件等） XBM平台外围工具软件（如：及时通讯、邮件服务、消息中间件等） 面向各管理软件领域的解决方案（如：零担货运综合管理系统、物流综合业务管理系统、汽配零售供应链管理系统、电子政务综合解决方案、中小型ERP综合解决方案）主要特点：l 面向整个IT管理软件领域（ERP、BPM、电子政务、供应链、医务医药等）；l 完全意义的业务基础架构平台、协作平台；l 基于先进的SOA架构、智能客户端技术；l 创造性的数据引擎、业务规则引擎等，保证平台强大的跨行业适应性；l 倡导真正的“无需编码的随需应变”；对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度
3、、项目完成时所处阶段等内容。概述限500字以内。第二部分 企业概况一、基本信息企业名称成立时间注册资本法定代表人企业负责人联系人姓名最高学历专业身份证号码职称办公电话移动电话E-mail股东构成股东名称(或姓名)投资者经济形态法人代码或身份证号是否上市公司境外公司或外籍所占股份投资方式思维导图国际培训机构否51现金上海*软件技术有限公司否49技术开户银行信用等级帐号上年研究开发经费投入上年度营业收入上年度缴税总额上年度创汇员工总数企业类型已有成果数（以生产产品数）已转让成果数(生产场地面积)企业登记类型企业性质企业特性注释：（1）上年度经营收入：指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现的全
4、部营业收入;（2）员工总数：请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值; （3）企业类型：分研发型企业和生产型企业。若是研发型企业，填写已有成果数，已转让成果数；生产型企业填写已生产产品数，生产场地面积。二、企业管理团队1、核心团队2、创业企业家介绍1、核心团队：介绍核心团队的教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。2、创业企业家介绍：包括创新意识、开拓能力、管理经营理念。三、企业现有能力1、企业现有人力资源配置公司员工人员组成如下。人员结构人员人数及分配备注管理人员4人（总经理及副总经
5、理）软件工程师6人（平台 4 人、技术支持 2 人）测试工程师2人负责平台、行业典型功能模块的测试销售工程师4人（销售3人，渠道1人）售前工程师2人（销售 1人，渠道1人）项目实施经理4人达到同时实施4个项目的能力实施工程师4人构建系统市场策划1人（产品包装）行政人员3人（前台、财务、出纳兼后勤接待等）2、企业研发能力在公司正式成立之前，*主要人员来自于开发团队。经过主要人员的前期研发投入。已经基本完成了 XBM 3.0平台的开发，并成功在物流和电子政务行业进行项目应用。自07年7月成立以来，上海*技术有限公司主要致力于XBM 3.0业务基础架构平台的完善、包装与预推广工作。通过前期的市场初步
6、开拓，目前已经签订合作意向书的二次开发（实施）合作伙伴有：l 苏州市数字城市工程研究中心已经实施项目： 江苏省昆山市排污综合管理系统 江苏省科技局电子政务一体化综合平台（科研项目） 苏州市国土局土地储备与交易管理系统l 武汉大学重点实验室深圳研究中心已经实施项目： 深圳市福田区市政综合查询信息系统 深圳市福田区市政纠察业务管理系统l 上海红会科技有限公司已经实施项目： 上海市金山区医药物资管理系统 钢材加工行业进销存管理系统l 上海网晴信息技术有限公司已经实施项目： 上海市恒寿堂DRP管理系统l 深圳易网通网络技术有限公司*技术有限公司基于XBM平台，在物流、供应链及中小型企业ERP行业取得不
7、俗成绩，主要完成有： 郑州市金辉物流ERP系统 惠州市华侨农场医院医务信息系统 嘉伟汽配销售综合管理系统 深圳市祥乐零担货运综合管理系统 深圳市金华南物流综合管理系统其中，在郑州市金辉物流ERP 系统、惠州医务信息系统的建设中，与竞争对手相比，XBM平台的优势已经完全体现出来，实施与开发效率比传统的效率要提高 3 5 倍。与国内主流厂商基于模块化的产品相比，具有很强的市场竞争优势。3、企业现有生产设施设备条件4、企业营销能力在具体的销售策略上，公司将主要考虑以下几个层次：1、市场渗透，多方面多渠道多角度，全员营销及宣传公司平台及行业解决方案。2、在发展前期，公司一方面发展合作伙伴，另一方面也将
8、专注于面向物流行业、中小型ERP系统、供应链系统（面向最终用户）的销售与实施，提高平台的成熟度。电子政务（包括GIS）行业依托合作伙伴销售，公司提供完善的技术支持。对于新行业，公司会尽全力支持自有销售和合作伙伴。3、发展中后期，公司将联合各类合作伙伴，共同开拓市场。公司的市场销售渠道主要包括以下几种：1、自有销售：公司的销售部门将承担面向最终用户与合作伙伴的两大类销售任务。2、开发合作伙伴：具有一定的开发实力，直接最向面终用户的独立软件开发商，软件集成商等。3、销售合作伙伴：具有成熟软件产品分销经验，具有软件营销背景能力的公司。在公司中后期，将形成完善的销售合作伙伴等级评价与管理制度。4、产业
9、链合作伙伴：公司将与行业咨询解决方案提供商（不提供实施服务），OEM提供商，电子媒体提供商等结成紧密合作关系，逐步达到统一业务基础架构平台软件标准，引领平台软件发展的新潮流。5、资金管理能力6、其他特殊能力1、企业现有人力资源配置，包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况。2、企业研发能力，包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果。3、企业现有生产设施设备条件，包括企业已具备的生产条件。4、企业营销能力，包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。5、资金管理能力，包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件），企业财务管理状况及采取
10、的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。6、其他特殊能力，包括已获得的质量认证、软件企业认证以及其他特殊资格或证明等。四、企业发展情况企业最初成立情况及企业发展历程自2001年6月，XBM平台首次投入研发以来，共经历了三个发展阶段（三代产品）：（1）2001.6 2002.4 XBM 1.0主要特点：l 面向电子政务规划行业l 基于有限元定制的工作流平台l 基于C/S 架构典型案例：n 厦门市规划管理信息系统n 福州市规划管理信息系统n 淮安市规划管理信息系统（2）2002.8 2004.10 XBM 2.0主要
11、特点：l 面向电子政务行业，在规划、国土、环保、公安等领域广泛应用l 完全意义的业务建模、驱动软件平台l C/S、B/S 并行架构（双引擎）典型案例：n 浙江省建设用地审批系统n 乌鲁木齐国土管理综合信息系统n 河源市规划管理信息系统n 宝山区环境保护综合地理信息系统n 上海市百盛房屋估价管理信息系统（3）2005.8 2007.5 *XBM 3.x平台主要特点：l 面向整个IT管理软件领域（ERP、BPM、电子政务、供应链、医务医药等）；l 完全意义的业务基础架构平台、协作平台；l 基于先进的SOA架构、智能客户端技术；l 创造性的数据引擎、业务规则引擎等，保证平台强大的跨行业适应性；l 倡
12、导真正的“无需编码的随需应变”；成功案例：n 上海百盛评估项目管理系统n 郑州市金辉物流配送ERP系统n 惠州市华侨农场医院医务信息系统n 深圳嘉伟汽车修理与配件管理系统包括企业最初成立情况及企业发展历程、曾经获得（或申请过）创新基金支持情况、重大项目开发与主要产品上市、重大融资事件、企业人员总数、总资产、净资产变化，主营业务收入、利润水平情况变化以及本企业认为的其他重大事件。第三部分 项目技术与产品实现一、项目基本情况1、项目基本信息项目名称XBM业务开发平台V5.0起始时间2009年5月计划完成时间2009年11月2、项目技术传承（1）、项目技术来源在基本原理上，XBM平台采用了“运行时模
13、型驱动”（Runtime Model Driven，简称RMD）的体系架构。运行时模型驱动（RMD）是一种全新的管理软件架构和运行模式。所谓运行时模型（RM）是一种可以在业务基础平台上直接运行的元模型。它和MDA（Model Driven Architecture）体系中的分析模型和设计模型有着本质的区别。XBM业务基础平台的基本思想是：将管理系统表示成可以通过可视化建模工具直接生成的业务应用模型，然后通过平台中相对应的业务驱动模型来运行业务应用模型，从而得到最终的管理系统。也就是说，XBM业务基础平台的基本原理是：u 通过业务建模平台来构建管理系统u 通过业务驱动平台来运行管理系统这里所谓业
14、务应用模型是指组成管理系统的所有业务要素的有机集合，主要由业务数据模型、业务UI模型、业务协作模型、业务规则模型四大部分组成。而业务驱动模型则表示某种业务应用模型在运行时，负责解释、展现和执行各种业务要素的业务构件集合。在具体实现时，业务驱动模型是由各种业务构件进行按照平台规则“拼装”而成的。业务应用模型是根据不同的系统需求而构建出来的，而业务驱动模型是业务应用模型的运行环境，它是相对不变的。XBM平台正是通过将业务应用模型和业务驱动模型进行分离，从而做到在业务需求发生变动时，不影响底层的实现技术，无需重新配置或升级运行环境。而运行环境的独立，则可以保证应用能够跨越实现技术，运行在不同的系统之上，可以随时零成本迁移到新的实现技术。从实现方法上，XBM业务基础平台采用了面向构件的体系架构。在XBM业务基础平台中，业务构件是按照业务驱动模型的集成规则和合适的粒度，进行集成的相对独立、自成一体的功能部件。在这里，集成规则就是模型驱动总线，而业务构件就相当于具有一定规
