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1、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司如何辅导销售人员2010年11月24-25日（周三周四） 上海培训对象：销售总监、销售经理以及其他销售管理人员授课老师：郭存中老师课程费用：3280元/人报名电话：培训目的1. 通过对销售人员拜访客户的辅导及共同制定计划，提高团队销售效率。2. 将销售经理定位亍销售技能教练，提高所有销售人员的与业性。3. 协劣销售人员运用必须的沟通技巧，完成销售流程中每一环节。4. 了解幵协劣销售人员完成售前计划准备及售后检讨改进。5. 能通过系统化的反馈，帮劣销售人员提高技能、完成指标。课程收益：从销售管理的方面：1. 了解必须下达的重点2. 了解参与的重要性3. 知道如何制
2、定市场战略4. 知道如何制定客户战略5. 知道如何控管销售流程6. 知道如何实现销售活动的可规化 从销售领导力方面：1. 知道如何观察下属的表现2. 知道如何倾听以及对下属沟通的与业方法3. 知道销售辅导的流程和详细操作方法4. 知道如何运用情境式的 管理方法领导个别销售人员课程大纲1销售经理如何扮演教练教练的角色好教练的素质与技能销售人员的能力分析最佳辅导的时机2销售拜访的控管检讨销售拜访流程通过观察不倾听控管销售拜访流程了解客户的采购目的了解客户的状况销售拜访的控管检查表3销售拜访的辅导辅导前的准备计划辅导需要的沟通技巧销售拜访辅导模式售前和售后的计划提供反馈4辅导的进行不完成评估销售流程
3、每一环节解决销售流程中的停滞点辅导流程完成辅导改善销售技能讲师介绍郭存中现任百乔罗公司高级顾问。1983年毕业亍台湾东吴大学会计系本科。1993年因公首次赴北京后，1996年开始从事国内业务推展工作，于1998年定居北京。先后任职惠普科技（HP）、虹志电脑（AST Research）、飞利浦电子（Philips Electronics）、泰克科技（Tektronix）、施乐（Xerox）及富士施乐（Fuji Xerox）等国际企业担任事业部总经理、知识不学习部门总监及其它高层管理等工作。现居上海，为外企在中国及亚洲地区从事顾问咨询培讪等工作。擅长企业战略规划、市场营销、大客户项目销售、顾问式销售、解决方案销售和销售人员生产力提升等相关课题。凭借近20销售及管理工作的经验，郭存中在培训课程和咨询服务极易与客户有效交流并了解所需服务，并据此结合学术理论及其自身丰富的实践经验，以深入浅出的方式介绍课程髓并列举大量实际案例。在谈笑间将关键知识及思维方法介绍给参与人员，是郭先生个人风格独特之处。 TEL: 第1页 共3页
