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1、第一篇实习业务员月工作总结范文大全2017业务员实习月总结范文业务员实习月总结范文外贸业务员实习工作总结三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的 生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员 的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期 联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训， 学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己 在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类 的工作。在
2、实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情 况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick， otherwise you w川loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争 对手抢去了，却只是因 为在时间上晚了一步。第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得 很好。
3、在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完 全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发 现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话， 有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻 炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻 炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本 招架不住。最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自
4、由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班 一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时 间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有 信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验 人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果 的时候。虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制 作。了解 到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，
5、之后去商检局报检，联系货代。发 现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到 信用证，而会选择电汇的结算方式。通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也 真正知道 了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的 磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外 贸道路上走得更深更远。第二篇 实习业务员月工作总结范文大全2016奶粉销售业务员个人工作总结奶粉销售业务员个人工作总结尊敬的领导您好!感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢*总在工作中对我们的细心指导和帮 助。*总在
6、本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部 署。以下是我本周的工作总结，请领导指正。本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要 做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工 作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础 工作。感谢*总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大， 只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经 销商在详细的沟通各项政策，在有些
7、经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货 时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对 于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力， 同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅 莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅 莱奶粉的上货，目前已经上货*，*。*已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期
8、待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在 全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是*10万，*5万， *5万。忠县5万，在剩下的*和*以及*将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通， 想尽一切办法把他们邀请过来。基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的 不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商 开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即 将开展，和经销商一起制定活动。同时本周内做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一 的食品
9、参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培 训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工 作，以配合五一活动。团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，（及时交流和沟 通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动下周的工作重点在以下几个方面把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动22号，确定参加本月联谊会
10、，查库存补货。23号，奶粉补货，上雅莱奶粉24号*，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉25号金贝儿奶粉压货26号*金贝儿压货，雅莱奶粉上货27号回公司参加会议以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。第三篇 实习业务员月工作总结范文大全2016业务员工作计划范文第1广告业务员工作计划一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特 别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作 则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可 能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客
11、户安排法律事务专员见面洽谈。期间， 至少促成两件诉讼业务，代理费用达X万元以上（每件X万元）。做诉讼业务开发的同 时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到X万元以上代理费（每月不低于X万元 代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经 常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”
12、双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开 端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合 作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达X万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与 该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步 了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性 的做可行性建议，力争 为客户公司的知识产权保护做
13、到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务 人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。实习业务员月工作总结范文大全以上，是我对2016年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还 靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2016年，我
14、会更加努 力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完 善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。第2银行优秀业务员工作计划1、以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，为工行事业发展尽责尽职。我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都 能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业发展鞠躬尽瘁。2016年8月，在我行内 退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、 任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。实习 业务员月工作总结范文大
15、全在三、四季度，我天天收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左 右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准 时的工作。工作中，我认真学习管库员守则和库房治理的各规定，严格遵守库房钥匙的治理 规定，协助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，及时、准确地使储蓄专业库包 出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所主任搞好各项 所内工件利用自己所学把握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营 业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。2、以“客户满足、业务发展”为目标，搞
16、好服务，树立热忱服务的良好窗 口形象。在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能代表我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章 范围内，积极为客户办理残损币兑换、代捎回单等，极大的方便了客户。同时，向客户宣传 我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等情况及时向信贷部门汇报，为我行对 企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都 认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室领导和同事们 的认可第3销售业务员工作计划一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工
