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1、多多物流公司商业计划书项目名称多多物流商业计划书小组成员陆亚男金艳朱文婷樊潇涵谈叶晴于颖第一部分 公司基本情况3第二部分 产品/服务5第三部分行业及市场情况6第四部分管理7第五部分营销策略12第六部分研发与开发14第七部分项目实施15第八部分财务计划16第九部分融资说明18第十部分风险控制19第十一部分 未来规划19第十二部分其他一. 公司基本情况1. 公司基本情况：公司名称成立时间 2010年9月5日注册资本500万实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系甲方140银行存款35陆亚男180*8859乙方100现金25戎伟180*8574丙方
2、80银行存款20戴涛180*6473丁方80银行存款20煜平180*7486目前主营业务为：国国际货物运输或者运输代理。公司目前职工情况：员工人数专科文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例管理人550220220110员生产2066.71033.30000公司经营财务历史:项目本年度前1年前2年前3年销售收入1000,0000900,0000820,0000750,0000毛利润800,0000710,0000610,0000600,0000纯利润200,0000190,0000210,0000150,0000总资产5000,00003470,0000
3、2570,00001750,0000总负债0000净资产3470,00002570,00001750,00001200,0000负债率0000净资产收益率28.82%35.01%46.86%75%（单位：万元）2.管理层公司职务性别学历联系方式CEO陆亚男女大专180*8859业务部经理朱文婷女大专136*3764市场部经理于颖女大专187*7612财务部经理樊潇涵女大专187*0366操作部经理谈叶晴女大专187*0398人事部经理金艳女大专187*1568二. 产品/服务1. 我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此 打造全国物流网络，构织连接物流上下
4、游交易平台，提供第四方物流服务。我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。 我们的资金主要用于：1）建立物流电子商务平台；2）建立全国物流网络；3）开展仓单抵押业务；4）用于广告宣传的费用；5）组织机构建设的费用；2. 服务经营围1）提供物流电子商务平台；2）提供物流系统及物流方案设计；3）开展在储商品抵押贷款4）整合第三方物流市场，会员制联盟3. 主要服务对象1）生产型企业；2）批发型企业；3）零售型企业4）物流提供商4. 我们的产品和服务随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传 统的储运公司无论在物流技术水平
5、上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握 物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随 着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高 级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。 将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。三. 行业与市场分析（一）物流产业的发展将成为21世纪中国经济发展的一个重要的
6、产业部门和新的经济增长点 物流产业的发展将成为21世纪中国经济发展的一个重要的产业部门和新的经济增长点。物流 产业发展的历史和国际经验表明，物流产业作为新兴的服务部门，已经进入全面快速发展阶 段。相比较而言，中国的物流产业仍然处在起步发展阶段，但在相当一些领域和地区已经表 现出快速发展的趋势和潜力。从物流的细分市场来看，发展迅速的领域主要集中在：一是 以三资企业、私营企业等非国有经济为服务对象”第三方物流”将继续呈现快速发展势头；二 是一些优势国有企业在优化部物流管理的基础上，逐步产生和发展的物流服务需求。上述两 部分企业对高效的专业化、社会化物流服务的市场需求将成为支撑中国物流产业发育与发展
7、 的主要市场基础。此外，以消费者为对象的物流服务，如商品快运服务、配送服务等也有快 速发展，这一方面是我国城乡居民生活水平和生活质量不断提高的一种必然反映，同时也是 市场竞争和商业流通方式不断创新的在要求。从专业物流企业的发展来看，一是更多的外资 物流企业进入中国。随着中国加入可其的日益临近，我国在公路货运、商品分销、仓储设施 等领域的开放，将为从事物流服务的外资企业提供多样化进入中国市场的可能。这些外资物 流企业的进入在一定时期仍将以服务外资企业，特别是跨国公司在中国的生产、销售和采购 等方面物流活动为主。外资物流企业的进入给国物流企业带来了巨大的挑战和竞争压力，但 同时也为国物流企业提供了
8、学习、借鉴其先进物流管理技术、经营经验的可能，对促进中国 物流产业的整体发育是十分有益的。二是民营企业、多元化股权结构的新兴物流企业发展迅 速，这类企业其经营观念、机制、管理方式能够适应市场快速发展的要求，在合理使用和组 织各种物流资源方面优势明显，企业规模和市场份额扩展都十分迅速，是中国未来产业发展 进程最为活跃的部分。三是国有经济中的部分传统运输、仓储、批发企业，在其原有业务领 域的基础上，通过向物流服务领历史老照片不能说的秘密慈禧军阀明末清初文革晚清，成 为物流产业中强有利的竞争者，从中也会有一些企业脱颖而出，逐渐成为专业化物流服务企 业。从物流的区域市场发展来看，经济发展迅速和比较活跃
9、的地区，物流产业发展将快于其 他地区，特别是沿海开放城市、重要的枢纽城市和中心、城市等将成为区域物流市场快速发展 的主要基地。可以认为，进入21世纪后，随着中国经济的快速发展和经济体制改革的不断深 化，中国物流产业将出现加速发展的趋势，其在中国国民经济中的地位将不断提高，成为国 民经济中的一个重要组成部分和新经济增长点。（二）中国物流产业的发展将从整体上改善国民经济的运行效率，直接提高全社会的经济效 益与欧美发达国家相比，我国物流总成本约相当于GDP的16.7%。这说明，目前中国经济运行 的物流成本远高于欧美发达国家，物流领域的管理水平和效率还比较低，但同时也说明我国 物流成本的节约的空间还非
10、常大。1998年以来，等地开始了以优化企业物流管理为切入点的 推进物流产业发展的试点工作，啤酒、海尔集团、东大药业等优势企业通过整合物流资源、 完善产品配送服务系统、采用第三方物流服务等，在降低企业物流成本、减少资金占用、降 低原材料和产品库存水平、以及促进传统储运企业向物流企业转变等方面取得了非常显著的 成效。仅啤酒一家1999年就降低物流费用3900万元，其中，仓库面积由7万平方米减少到 2.96万平方米，库存下降使资金占用下降了 3500万元，仓储费用下降187万元，市运输周 转费用降低了 189.6万元。据世界银行估计，通过发展物流服务业，提高运输效率，加快商 品周转与减少资金占用及其
11、利息支出，可以在相当程度上提高全社会的物流效率，降低物流 成本。在十五”期间，如果中国物流成本占GDP的比例降低到15%，每年将为全社会直接节 省约2400亿元物流成本，并为企业和社会带来极为可观的经济效益。（三）物流产业发展将促进国民经济各产业部门的健康发展首先，物流产业发展促进制造业降低产品成本，提高经济效益的同时，调整传统的大而全、 小而全”的经营组织形式，有助于制造业企业提高核心竞争能力。例如，海尔集团自1999年 以来，在推进其物流改革的过程中，一方面，重新规划了企业部的物流体系和销售物流系统 的同时，大力调整了企业部的物流组织，成立了物流推进本部，将原来分散在采购部门、生 产部门和
12、销售部门的物流管理职能集中起来，在专业化物流公司的帮助和指导下，建立了以 立体库为核心的企业部零配件供应物流管理系统，重新调整了各地区销售公司的物流流程； 通过建立企业部的ERP信息管理系统和推进物流器具的单元化、标准化，形成了以海尔为中 心物流运作系统和独特的物流管理系统，成为海尔在竞争中不断发展的一个核心、竞争能力。 其次，物流产业的发展能够促进新型商业企业和业态形式的发展。随着流通体制改革的深入， 传统的批发企业和储运企业，已经不能适应目前市场发展的要求，都在寻求新的市场发展空 间。像商业储运公司、中储股份、物资集团等，近年来都在尝试向物流服务领域延伸，即发 挥了企业原有的业务优势，又大
13、大提高了企业物流设施的利用效率和客户服务水平，为传统 企业赢得了新的发展空间和利润来源。同样，在零售企业中，特别是近年来迅速发展的连锁 商业中，大型连锁商业企业部的物流配送工作和为中小连锁企业提供服务的物流配送中心也 发展十分迅速，多数连锁企业统一采购、统一配送的比例有较大幅度的提高，连锁经营的规 模经济优势开始显现出来。第三，物流产业能够促进运输服务方式的创新和传统运输企业 的发展。这主要表现在：一是物流服务需要把多种运输方式的集成，从而为客户提供最合理 的运输线路，最大限度的节约运输时间和成本。这将促进我国新型运输服务方式的发展，特 别是多式联运的快速发展；二是物流服务的中心是满足市场需求
14、，这将改变运输企业以运力 为中心、的经营观念，进而促进运输企业经营方式的改变；三是物流产业作为服务部门，其服 务水平必须与现代经济的生产、贸易以及消费发展水平相适应，这就要求运输企业大力引入 现代化管理手段和技术手段，通过提高管理水平和技术水平，获得新的发展空间。最后，物 流产业发展还会带动和促进许多相关领域的发展，如物流设备制造行业、以互联网技术为基础的电子商务的发展等。1）物流行业进入壁垒1. 资质要求国际货运代理企业资质和等级评价指标对以国际货代业务为核心、的跨境物 流企业的资质要求进行了规定。对于从事国际空运物流的公司，需向国际航协申请获得航空 运输销售代理（航空铜牌）一级资质；对于从事国际海运物流的公司，需向交通部和美国联 邦海事委员会申请获得无船承运人资格；相关资质还包括中国道路运输许可证、海关监管仓 库和汽车、过境汽车运输经营牌照、公共保税仓牌照等，上述资质要求提高了行业的准入门 槛。2. 资金实力尽管国家对跨境物流企业的注册资本要求较低，且跨境物流企业大多为轻资产 公司，本身不重点投资固定资产，但在各地进行网络布局、仓储建设以及预先垫付部分资金 给船公司和航空公司等承运人，需要投入大量资金，规模较小的企业难以承受。3. 品牌效应客户对其进出口货物运输的安全性、及时性等方面有较高要求，因此在选择跨 境物流服务企业时，通常会选择行业信誉良
