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1、2019年宣传与销售策划书策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企 业、组织结构为了达到一定的目的。下面是为您整理的关于宣传与销 售策划书的相关资料，欢迎阅读！一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的 区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用 性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定， 而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内 容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒 适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。 由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企
2、求在房地产营销上 取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大 脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品味和意念;2）展现楼盘的综合优势；3）体现楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。四、实战流程:1、形象定位:对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业 档次到设计思想、具体细节等到方面
3、的高起点定位。所谓高起点完全 可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处 处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小 至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿， 力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档 物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位 置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有 空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种 不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重 要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构
4、成：1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、 户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图:根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单 体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因 为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明， 精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述 楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力； 6）阐述楼盘开发商的信誉；（）7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的 舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率
5、；10）阐述楼盘的付数计划；11） 阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管 理有什么不同。5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而 使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要 投资。其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品 牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、 档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的， 稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入 相对较少。第三阶段（二期工程交楼
6、至整体竣工）：此阶段的广告任务重 点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本 楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入 为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售 期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个 阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生 面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售 楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅 美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出 美妙动
7、听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞 不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。7、首期广告内容及时间安排：内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此 之前全部到位，具体内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展示会其它促销宣传
8、用品。五、勾勒卖点途径。1、确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计 规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有 的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场 上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点 考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础 的品质。 选择性：多样化的产品
9、提供多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。2、进行消费者背景分析： 选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。3、设计完美的行销动作: 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使 客户在选
10、择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造 成社会影响。 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的 策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投 资客进场购买。 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜 力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了 要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要 以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿 的销售目标在短期之内顺利实现。 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程 中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋
11、便不退订”， 绍朋友来买”的完善销售体系。“补足便能签约”“签约便能代为介六、房地产营销广告推广业务的策略：1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇， 引发其购买欲 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形 需要，制作样品屋）。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成 刊登引导广告 销售人员进驻。注意事项： 对预约客户中有望客户做DS （直接拜访）。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区 域记录表予以分
12、析后，决定是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照 明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展 图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售 区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。2、公开期及强销期:公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒 体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成 订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信 心。、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资
13、料填好 缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨 间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告 媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派 发宣传单计划。、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人 员编制调度表。、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售 管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式 及如何配合。、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户， 应注意销售区和主控
14、台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播 板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭 贺红纸，使现场气氛达到最高点。、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会， 对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖 惩。、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公 司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖 金，以资鼓励。、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依 订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签 约。（11）、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间
15、实施DS （直销）、出外追踪 拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到 预期销售目标。（12）、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段 时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现 场销售气氛。3、持续期（最后冲刺阶段）：、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应 不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之： 若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。、回头客户积极把握，其成交机会极大。、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售 末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销 将会立竿见影，成就颇丰。楼书是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重 要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广 告和销售宣传资料更为翔实和丰富。一、背景TCL集团是以电话机发家的企业，TCL通讯则是国内最大的电话 机产销公司，自1990年代初以
