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1、2010年工作总结及2011年工作计划回望2010年，事业部的组织架构更加完善，功能更加强大，部门职能及岗 位职责更加明确，同时注入了新的力量，使在开辟公司主营业务的发展、走向逐 渐趋于正规化。企划部作为公司市场营销的一个重要的职能部门，主要负责公司 市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理，是市场的瞭望塔，是 销售团队的智囊团，通过总结去年一年的工作，吸取教训，提高自己，把明年工 作做得更好。一、2010年工作回顾（一）企划工作思路 以公司年度战略发展规划和品牌建设方案为基础，围绕品牌宣传和市场 销售两条主线开展工作； 充分利用重大节假日，策划、组织市场宣传推广活动，联动各项社会资
2、 源和公司总部资源，保持高度的市场敏感性，提高唐人特膳品牌的知名度，热场 旺场，创造销售业绩； 以科学膳食、均衡营养为宣传主旋律，通过对特膳调养和唐人主食疗法 的摄入宣传、教育，提高受众对特膳的了解，培养顾客潜在消费习惯； 和孝文化贯穿气化宣传的始终，为唐人特膳的注入持久生命力。（二）企划工作主要内容1、全年市场推广活动四月份：联合太原市民政局“居家养老社区行”公益宣传活动五月份：山西高招会“善扬天下”品牌宣传活动山西商品中华行（北京站）唐人特膳展销活动太原市第12届房交会唐人特膳品牌宣传活动六月份：“快乐端午 和谐社区”路演赞助活动七月份：漪汾店开业活动十月份：重阳节顾客联谊活动第八届郑州国
3、际农交会参展活动十一月份：“唐人特膳”糖尿病科普知识大赛经过的一系列大型市场推广活动，聚集人气、营造商业气氛，达到了为专 卖店稳场、旺场的目的，对提升唐人特膳在太原乃至山西省的品牌知名度起到了 很大的作用，为下一步唐人特膳品牌、渠道的整体推广和专卖店销售业绩奠定了 很好的基础。2、广告媒体宣传广告媒体宣传主要以提升品牌知名度，塑造企业形象为主，深化教育消费 者、招商加盟为主要内容；媒体投放以户外媒体（落地大牌、公交站牌）和平面 媒体（山西青年报、老友报）为主，通过一年的广告媒体宣传让人们听到了、看 到了唐人特膳，大大提升了唐人特膳的知名度，下一步需要着重介绍的是“唐人 特膳是什么”和“唐人特膳
4、怎么样”。（1）户外广告8月份、9月份外广告内容除高层户外广告是招商加盟和品牌形象宣传外， 其余全部是特膳月饼宣传；10月份、11月份户外广告除有部分公交站牌为招聘 外，其余为招商加盟和品牌形象宣传；12月份户外广告内容主要为产品展示。（2）平面媒体山西青年报 5月22日首次以唐人特膳品牌形象在山西青年报亮 相，主要以彩色半版、整版、挂栏的品牌形象广告为主，其中三次的特膳月饼宣 传，辅以少量软文广告。老友报 10月15日首次四篇软文在老友报亮相，紧跟着以联合国 糖尿病日为契机，合办了糖尿病知识大赛，并以糖尿病人群为突破口，运用软文 +硬广的宣传组合对糖尿病人群深入教育，并细致阐述唐人特膳的产品
5、机理，在 元旦前进行了促销活动，累计在老友报投放14个版面的广告。其他平面媒体 除山西晚报发布三次黑白半版的糖尿病科普知识大赛 问卷外，妇女报、市场导报、生活晨报、三晋都市报主要以软文出现 为主。3、自制媒体管理（1）宣传页全年共策划制作宣传页五份，修改两次，共计印刷70000份。2月份策划 第一份彩色宣传折页，内容以“健康从餐桌开始”为核心，详细介绍唐人特膳的 企业、产品等，并在四月份修改印刷一次；第二份宣传页为黑白印刷的单页，以 介绍唐人特膳理念和推出特膳月饼为主；第三份宣传页为彩色印数的宣传折页， 以详细阐述特膳理念为主要内容的科普宣传折页，修改印刷一次使用到现在；第 四份宣传页为彩色知
6、识大赛宣传单页，主要为宣传知识大赛使用；第五份宣传页 为彩色团购宣传单页，主要宣传唐人特膳的三款适合节日团购的礼盒产品。（2）宣传册全年策划制作宣传手册一本，已排版、设计、制作完毕，等待交付印刷。 现有宣传册单纯性产品介绍，无法达到对消费者潜在需求的培养和消费者深入教 育的目的。为适应市场销售和招商加盟的需要，策划制作了集特膳理念介绍、唐 人特膳理念介绍、产品介绍于一体的唐人特膳宣传手册。（3）企业专题片首次确定企业专题片文案的章节格局，交付进行视频制作，对视频资料进 行了多次修改意见汇总，交付公司总部审核；后对专题片文案按照“企业篇+产 品篇+文化篇”的格局进行修改调整。（4）社区生活报该报
7、为唐人特膳和太原市民政局社区管理处合办的报纸，唐人特膳在末版 进行了一个整版的宣传，只在四月份印刷一期。4、形象视觉系统管理唐人特膳的形象视觉系统是向公众展示和传播的“门面”，为更好的识别并 建立良好的印象，所以唐人特膳的形象视觉系统必须统一。本年度主要对唐人特 膳的专卖店系统的形象系统进行标准化输出，主要包括门头、形象墙、店内布局、 店员服装等，但是由于人们对唐人特膳理解的分歧，致使现有的形象识别系统输 出还是比较混乱。（三）企划工作的问题1、专业化水平急需提高。企划文案和平面设计人员需要提高认识，加强专 业知识的学习，在工作中学习，在学习中提高，以适应公司的快速发展需要，同 时需要不断的创
8、新，满足市场需求，多看别人的东西，实地去看去学，增长见识。2、对市场信息的把握不够，工作比较被动。缺乏对市场全面、准确的了解 和把握，应对方案比较滞后，效果不佳，应集众人意见，保持高度的市场敏感性， 及时反应，马上行动。3、工作流程的不清晰或者不按照流程执行，导致工作上的被动，发挥不 了主观性；4、对工作总结、评价不够、不专业，缺乏整体工作的数据统计、分析， 不能够真正反映工作实质，提升工作效能。（四）个人心得体会1、专业，来自沉淀不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作过程中， 不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取 得团队和个人的成功。我
9、也是在有计划地完成专业沉淀，并在今后的工作中修正。 只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。2、团队，在于有效沟通没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只 有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队， 有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团 队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。现实工作 中，必须集众人智慧，发现问题及时沟通、及时协商和解决。3、学习，永无止境企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从市场 销售的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间
10、和精力去摸索、研究， 学习应该是永无止境的。二、2011年工作计划（一）工作思路1、以公司年度战略发展规划和品牌建设方案为基础，坚持品牌宣传和市场 销售两条主线；2、以科学膳食、均衡营养为宣传主旋律，和孝文化贯穿气化宣传的始终， 侧重于“唐人特膳是什么”和“唐人特膳怎么样”的宣传教育；3、充分利用重大节假日，策划、组织市场宣传推广活动，联动各项社会资 源和公司总部资源，/提高唐人特膳品牌的知名度，创造销售业绩。（二）工作内容1、市场活动策划一月份：顾客新春答谢会三月份：社区宣传活动“种和谐树为家园添绿”公益植树活动四月份：社区宣传活动五月份：“田园梦想照进现实，我的乐活生活”生态养生游“田园梦
11、想照进现实，我的乐活畅享”征文活动六月份：“田园梦想照进现实，我的乐活生活”生态养生游“田园梦想照进现实，我的乐活畅享”征文活动“健康生活 快乐端午”包粽子比赛“养生有道 敬孝无限”父亲节活动七月份：唐人特膳科普知识竞赛八月份：唐人特膳科普知识竞赛九月份：糖尿病人中秋节吃月饼挑战赛迎国庆大型促销活动十月份：“敬老孝老和谐无限”重阳节活动全国高血压日活动十一月份：联合国糖尿病日大型科普活动联合国糖尿病日促销优惠活动感恩节顾客感恩活动十二月份：“孝心大考验 和谐迎新年”促销活动2、广告媒体宣传 根据公司的整体营销规划和营销策略，密切关注市场行情和消费者的反 映，对各类广告宣传资料拟定和实施； 研究
12、同行和市场上优秀的广告宣传方案或者元素，加以转化利用，提升整 体广告宣传文案和设计水平，提升广告意向力和震撼力； 每周一次部门会议，对于各种软硬广告进行归纳、总结、分析、调整。3、自制媒体 根据市场活动、节假日设计制作促销宣传DM单页、折页、POP，设计制作与新产品配套的产品折页、POP、宣传手册； 寻找、设计与产品销售密切相关的促销赠送品； 修改、整理现有宣传品，丰富宣传内容，增强视觉冲击力，提升宣传品的 宣传到达率；4、加强对外形象视觉系统建设 修改、健全公司的标准化VI系统并严格按照VI系统输出形象视觉系统； 加强终端专卖店形象宣传、设计、布置的统一性、标准化，完善专卖店的 企业文化、企
13、业荣誉等宣传展示； 广告宣传时的色彩搭配、标志标识、图案组成与公司的标准化VI系统相 迎合；5、内部管理 每月一次部门会议，进行营销、策划、设计内容的沟通、培训，及时了解 公司动态，对工作过程出现的问题进行修正； 对专卖店店长每月进行一次营销、策划、布局等相关知识培训； 每月至少一天深入市场销售一线进行亲身体验和市场调研，及时掌握市场 信息，做出应对措施； 梳理部门内的工作流程，建立、健全印刷制作品的实施流程、广告宣传的 发布流程等重要工作流程，并做好执行记录；三、对公司的相关建议1、对唐人特膳的产品、理论进行专业化的阐述和讲解，特别每一款产品应 该将详细的知识用文字表达出来，公司按照FABE产品讲解法则讲解给员工会更 容易让员工、消费者接受。另外唐人主食疗法理论的深入挖掘，现有有比较完整、 详细的糖尿病四个阶段的理论依据，高血脂、高血压其他还没有能够自圆其说的 理论依据；2、建立公司专家数据库，唐人特膳要走出山西，走向全国，需要一大批销 售实战型专家，更需要几个理论知识深厚、知名度高、能够对唐人特膳深入了解 的专家研发适合市场的理论。企划部：王清付 2011.1.11
