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1、大连理工大学21春市场营销学离线作业一辅导答案1. 简述国际市场营销的特殊性。参考答案：国际市场营销的特殊性。第一，国际市场容量大，竞争激烈。第二次世界大战后国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。第二，经营复杂。国际市场商品交换，既包括有形商品，又有无形技术贸易等，其经营与交易方式各具特点。第三，手段多变。国际市场的参加者，包括出口企业、跨国公司、各种名目的贸易集团和经济一体化组织，不同经济制度国家的行政干预，有关团体、政治力量和社会公众的影响。第四，风险大。这些风险包括政治风险，商品交易使用风险，商品运输风险，商品价格、货币及汇兑风险等。第五，难度大。国际市场营销涉及地域广阔，各个国家的地理位置
2、、交通运输条件不同，社会文化习俗存在差异，这都增加了市场营销的障碍。2. 对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原因，寻找问题的症结，并制订解决问题的方法。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 一次市场细分只能使用一个细分标准。( )T.对F.错参考答案：F4. 市场营销的主要功能包括( )。A.调节功能B.反馈功能C.便利功能D.供给功能E.交换功能参考答案：CDE5. 品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同。( )T.对F.错参考答案：F6. 退出障碍时企业包括( )。A.对顾客、债权人或雇员
3、的法律和道义上的义务B.由过分专业化或设备、技术陈旧引起的资产利用价值低C.缺少可供选择的机会D.感情障碍参考答案：ABCD7. 营销渠道的宽度是指( )。A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数参考答案：D8. 下列不属于心理定价策略的是( )。A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.产地价格参考答案：D9. 下列表述正确的是( )。 A品质数列各组的组名就是标志表现 B单项数列各组的组名就是变量值 C组距数列下列表述正确的是()。A品质数列各组的组名就是标志表现B单项数列各组的组名就是变量值C组距数列各组的组名就是变量值D品质数列各组从小到大排列E变量数列各组从小到大
4、排列ABE10. 与消费者市场相比，产业市场有( )特征。A.购买者比较少B.购买量较大C.供需双方关系密切D.购买者在地理区域上集中E.需求缺乏弹性参考答案：ABCDE11. 国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即( )。A.销售优先B.抢先注册C.注册在先D.生产优先E.使用在先参考答案：CE12. 品牌化策略对购销双方都有利。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 产者市场又称为企业用户市场。( )A.错误B.正确
5、参考答案：B15. 长渠道战略是指尽可能多地利用中间商来销售产品或服务。( )A.错误B.正确参考答案：A16. 当产品处于( )时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期参考答案：C17. 服务机构的内部营销是服务人员导向的。( )A.正确B.错误参考答案：A18. 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。( )A.正确B.错误参考答案：B19. ( )是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。A.需要B.欲望C.需求D.要求参考答案：C20. 人员推销费用较少。( )A.正确B.错误参考答案：B21. 与产品市场细分一样，服务市场细分的目的是选择目标市场。
6、( )A.正确B.错误参考答案：A22. 信息流被列为八种渠道流之一。( )A.错误B.正确参考答案：A23. 市场调查工作中，( )是现场实施阶段。A.搜集资料阶段B.研究阶段C.总结阶段D.可行性评估阶段参考答案：A24. 批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权。( )A.错误B.正确参考答案：B25. 应收款日常核算的原始单据主要有_和_。应收款日常核算的原始单据主要有_和_。销售发票$收款单据26. 便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点。( )A.错误B.正确参考答案：B27. ( )是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。A.整合营销B.响
7、应营销C.预知营销D.创造营销参考答案：D28. 按照“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，消费者用于购买食品的支出占家庭总收入的比重会上升，用于住宅建筑的比重基本保持不变，用于保健、娱乐、教育的支出下降。( )A.正确B.错误参考答案：B29. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次参考答案：D30. 20世纪90年代，美国市场学家罗伯特提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，4C是( )。A.顾客B.成本C.便利D.沟通参考答案：ABCD31. 分销渠道成员包括( )。A.生产者B.商
8、人中间商C.代理商D.贮藏运输商E.消费者参考答案：ABCD32. 各种法律、法规是企业的外部环境。( )A.正确B.错误参考答案：A33. 同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。( )A.错误B.正确参考答案：A34. 分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异，可能导致促销冲突。( )A.错误B.正确参考答案：B35. 差别化战略普遍适用，对吗?( )A.对B.不一定C.不对D.不知道参考答案：C36. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是( )。A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型参考答案：C37. 市场调研的一般过程中
9、首要的工作是( )。A.调研对象的确定B.调查方法选择与设计C.调研问题确定和目标陈述D.数据收集参考答案：C38. 可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 产品组合的( )是企业生产经营的产品线的多少。A.宽度B.长度C.深度D.黏性参考答案：A40. 营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织。( )A.错误B.正确参考答案：B41. 服务营销组合中的人，是指( )A.顾客B.营销人员C.服务人员D.服务人员和顾客参考答案：D42. 产品组合的长度是指企业所拥有的( )的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品
10、线参考答案：B43. 以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点，是一种配合多国化战略的典型策略，也往往作为企业实施全球化战略的一种过渡。这种国际营销战略被称为( )A.多元化战略B.集中化战略C.市场集中化战略D.多国化战略参考答案：C44. 分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性。( )A.错误B.正确参考答案：A45. 下列不属于微观环境因素的是( )。A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律参考答案：D46. 生产资料可采取的购买方式比生活用品要多。( )A.正确B.错误参考答案：A47. 相对于企业总体战略而言，新产品战略的特殊作用表现在( )A.协调作用B.分配资源作用C.限制转向D.激励职工E.指导新产品活动全过程参考答案：CE48. 现代市场营销的基本精神是( )。A.顾客满意B.社会利益C.盈利D.满足需求E.实现企业目标参考答案：ABE49. 市场营销中的竞争者包括( )。A.行业竞争者B.通常竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者参考答案：ABCD50. 建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段。( )A.错误B.正确参考答案：B
