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1、word可编辑别墅消费调研工作报告1、调查的目的本次调查旨在通过一定数量的调查问卷反响的信息，对奥北高端收入人群的别墅购置行为及消费特点做出分析p ，得到具有科学根据的定量分析p 结果和准确参考结论，为二十一世纪不动产别墅市场决策提供第一手参考资料。2、调查的对象1家庭年收入在20万元以上；2对奥北别墅感兴趣的，有初步购置意向的；3拥有私家品牌车或可供其长期支配的公务车；4演艺界、政界、企事业高层等奥北主流居住着；3、调查的内容1目的客户的初步购房方案，包括价格、面积、户型等需求；2目的客户对别墅会所效劳及私人业务的需求程度；3目的客户对别墅安保系统及物业管理的需求程度；4目的客户对别墅经纪的
2、专业需求及运作品牌程度；5目的客户个人信息及购房自审的程度；6目的客户对购房的付款方式、工程配套、建筑风格等；4、调查的质量控制由于需求别墅的目的客户为高端收入人群，数量比较少，同时考虑到客户群识别等问题，我们决定选取奥北别墅片区及八达岭别墅片区同类物业成交客户和有影响及有身份名牌的其他客户作为样本，本次调查共获得问卷325份，有效问卷214份。调查结果显示1、对购置别墅的时间数据统计显示，被访问者中打算一年以内购置别墅的有12人，占4.86%；打算在13年内购置别墅的有76人，占36.09%；打算在35年内购置别墅的有126人，占59.05%；这在一定程度上反映出在被访的人群中相当一部分人近
3、期三五年内都对奥北别墅产品存在着购置需求。2、对选择别墅的类型数据统计显示，被访问者打算购置独栋别墅的有114人，占53.37%；打算购置双拼别墅的有36人，占16.72%；打算购置联体别墅的有48人，占22.33%；打算购置叠拼别墅的有16人，占7.58%。独立别墅的购置意向共占53.37%，表达出这一特殊人群对私密性的追求和对奥北别墅产品的期望。3、对购置别墅的面积单位：数据统计显示，被访问者打算购置建筑面积为200300平方米的有54人，占24.47%；打算购置300400平方米的有69人，占32.18%；打算购置400500平方米的有51人，占22.68%；打算购置500600平方米的
4、有22人，占11.28%；打算购置600平方米以上的有18人，占9.39%。由于目的客户购置奥北别墅后将其作为第二甚至第三居所前期调查结果，所以在户型面积上一般考量小户型居多。4、对购置别墅的风格选项统计结果所占比例欧式风格6931.61%中式风格4922.25%现代风格125.71%中式和现代结合3115.02%欧式与现代结合5325.41%合计214100%数据统计显示，被访问者中选择欧式风格的有69人，占31.61%；选择中式风格的有49人，占22.25%；选择现代风格的有12人，占5.71%；选择欧式与现代结合的有53人，占25.41%；选择中式与现代结合的有31人，占15.02%。总
5、体上以欧式所占比重较大，但与其他类型风格相差人数不多，这反映出消费者对于建筑风格需求的多样化，也预示奥北区域该类型别墅即将热销。5、对选择别墅的单价单位：元数据统计显示，被访问者打算选择1000015000元/的有71人，占33.08%；打算选择15000元/的有50人，占23.54%；打算选择25000元/的有56人，占26.7%；打算选择2500030000元/有20人，占9.39%；打算选择30000元/，占7.42%。大量的被访问者都趋向于低价位，也给像长河玉墅、保利垄上、湾流汇及王府花园八仙别墅等产品购置力的支撑。这在一定程度上反映出奥北别墅市场已经开始了进一步的市场细分。6、对选择
6、别墅的总价单位：万元数据统计显示，被访问者能承受的总价区间为300450万元的有81人，占37.68%；能承受的总价区间为450600万元的有61人，占28.25%；能承受的总价区为600800万元的有32人，占16.09%；能承受的总价区间为8001000万元的有29人，占13.41%；能承受的总价区间1000万元以上的有11人，占4.57%。总价是划分客户群的最有效标准，不同总价反映着客户的社会阶层。在奥北别墅区低总价别墅占到了主流，这也反映出消费者对小户型的青睐和对第二居所的温馨考量。各项统计结果分析p 省略鉴于对消费者信息保护、对参与者劳动保护、对二十一世纪不动产知识产权保护；部分调查结果未予分享。包括：目的客户对别墅物业管理要求的调查、目的客户对别墅会所效劳调查、目的客户对别墅安保系统调查、目的客户对别墅经纪的专业需求调查、目的客户个人信息及购房自审信息等。秀美活力的汉中养育了我，秉承了汉中人的豪爽，汉中人的实诚，汉中人的智慧与得意，这就是李正山。本人专业从事此北京别墅买卖租赁等业务，拥有经纪圈内众多资，独享二十一世纪不动产全球品牌，承受您的委托让您真正体验省时，省力，省心。第 页 共 页
