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1、这个冬天不太冷艺术与人生超级亲情终端沙龙会中医美容健康调理终端沙龙会唯美晟都欢乐海洋时尚PARTY“大家一起来”普通版沙龙会美丽有约“心灵俱乐部”卖场终端会超级策划 超级财富策划方案天津晟都美容有限公司2006年11月（内部文机密件，请妥善保管）第一部分：这个冬天不太冷终端会特点：投入少、产出大、能快速提升美容院形象，加深终端顾客对美容院感情适合加盟店：老客人在50人以上的、周围有会场或能容纳70-100人的舞厅一活动主题：“这个冬天不太冷” 激情时刻终端会二活动目的：1通过本次大型互动游戏节目推出美容院优惠政策；2扩大美容院在当地的知名度；3丰富女性业余生活；4吸引新客源。三邀约对象：1美容
2、院老客户及老客人的朋友圈；2还未成为固定客户的流动女性；3周围小区、单位的爱美女士。四活动时间及地点：1、 2006年X月X日晚6：309：30 2、 2006年X月X日下午1：004：30五、注意事项：1、 分好组，提前选好组长2、 准备大鼓或音乐，用于击鼓传花3、 颁奖的奖状：魅力女人4、 准备三种不同颜色的绸带，用以区分不同类型的客人活 动 流 程 表一 美容院老板进场，工作人员手带花环，美容院老板及主持人佩戴胸花晚会开始前灯光柔和，播放春江花月夜。二 激情舞蹈火舞青春演艺人员：三 主持人上场致词请出美容师节目-请出美容院老板致词美容师自我介绍或口号-宣布优惠政策 （第一次）四 歌曲演艺
3、人员主持人邀请嘉宾抽出末等奖现场抢答配合激情音乐，奖品的准备五 魔术表演无影无踪演艺人员：六 主持人再次宣布优惠政策七 小品悲欢离合上场前先熄灯，宣读旁白音乐：回心转意 人物：旁白1人、黑玫瑰、X老板、美容师道具：围裙、锅铲、皮包、椅子八 主持人请嘉宾抽出四等奖（激情音乐、奖品的准备）九 杂技表演 演艺人员十一主持人请嘉宾抽出3等奖并宣布优惠政策现场抢答（激情音乐、奖品的准备）十二产品秀美丽世界产品的准备、纱巾的准备、全场熄灯十三主持人邀请嘉宾抽出二等奖（激情音乐、奖品的准备）十四音乐剧乌鸦与天鹅背影音乐天鹅湖十五主持人邀请嘉宾抽出一等奖（激情音乐，奖品准备）十六手操舞奉献会场熄灯，人员到位，
4、统一着装，主持人宣读美容院旁白，音乐响起，开始表演，间奏时，美容师手捧玫瑰花瓣向观众群中抛洒，与观众拥抱，前3位人员不动十七在奉献的音乐尾声中，主持人致结束词，宣布会议结束第二部分：艺术与人生超级亲情终端沙龙会特点：有点投入 、产出大、能快速提升美容院形象，加深终端顾客对老板和美容院感情，狂卖产品，超级催泪适合加盟店：老客人在80人以上的、顾客与老板有良好关系的、周围有会场或能容纳100-200人的会场。一活动主题：“艺术与人生” 亲情终端沙龙会 。二活动目的：1通过本次大型晚会推出美容院优惠政策；2扩大美容院在当地的知名度；3丰富女性业余生活；4吸引新客源。5、女人哭吧不是罪三邀约对象：1美
5、容院老客户及老客人的朋友圈；2还未成为固定客户的流动女性；3周围小区、单位的爱美女士。四活动时间及地点：1、2005年X月X日晚6：309：30 2、2005年X月X日下午1：004：30五、注意事项：1、准备大鼓或音乐，用于击鼓传花2、颁奖的奖状：魅力女人3、准备三种不同颜色的绸带，用以区分不同类型的客人4、男女主人公的服饰搭配5、男女主人公的小孩的角色催泪艺术与人生璀璨盛典流程一、 12：30-13：50 客人签到入场：会场循环播放音乐： 牧羊曲二、13：58 主持人幕后致词： 三、2：00 员工开幕表演： 超越梦想-飞凤之歌 音乐光盘： 四、2：13 主持人上台致词：重点渲染一下每人将会
6、得到神秘礼品 上台背景音乐：眉飞色舞邓上台之前音乐：上海滩艺术与人生版块：1、序曲：故事 背景音乐：世上只有妈妈好 灯光暗下来：舞台留小灯光2、老板及老板娘上台过程中（缓缓上台） 背景音乐：好人好梦：大声点3、上台落座后开始谈话 递三把椅子： 背景音乐：牧羊曲：小声点五、2：43 员工大串唱音乐：我爱你 表演人：部分美容师及顾客共同表演六、2：53 会员制度七、3：20 第一次抽奖（3名） 奖品：复读机3台 抽奖人：二姐背景音乐：眉飞色舞八、3：35 小品：爱父如子 表演人：部分员工九、4：00 参与游戏：成语接龙 挑选9名顾客 背景音乐：不如跳舞奖品：9个价值55元的洗颜霜 颁奖音乐：不如跳
7、舞十、4：20 第二次抽奖（2名） 奖品：自行车2辆背景音乐：眉飞色舞十一、4：30 歌手大舞台表演：十二、颁发特别奖、商业联盟、承诺、抽奖 背景音乐：眉飞色舞 贰千家：价值600元的汽车美容套餐和价值150元洗车卡小天使：价值报喜鸟：价值300元的男士衬衣写真婚纱：价值588元的写真婚纱优惠卡十三、大合唱：难忘今宵 第三部分： 中医美容健康调理会特点：几乎无投入、产出大、能快速提升美容院专业形象，加深终端顾客对老板和美容院感情，狂卖产品，适合加盟店：老客人在80人以上的、顾客与老板有良好关系的、周围有会场或能容纳100-200人的会场，中医美容健康调理会流程一、舞蹈（激烈舞蹈开场）二、主持人
8、致词-真情告白三、美容院老板致词 四、请出美容院嘉宾致词，并抽出三等奖（15名）五、舞蹈六、主持人盛情请出主讲人七、（中医手诊：教您如何从手上看出亚健康，及调理方法）八、主持人（厂家导师）讲活动方案（此时间为半销售时间）九、游戏时间（由顾客参与）并抽出二等奖十、舞蹈十一、主持人再次盛情请出主讲人（中医面诊：教您如何从面上看出五脏六腑的亚健康，及调理方法，解决你面部所有的问题）现场座诊：现场找出一个肩周炎的人，腰腿痛的人。十二、主持人公布讲师座诊内容，并推出第二天到达美容院的优惠方案十三、请主讲人抽出一等奖十四、主持人再次真情告白十五、感恩的心结束此次会议十六、会场嘉宾咨询时间 会议具体安排操作
9、1 选会场：A 离美容院近，以会议室为好，环境要好，B 音响要好，要无线的麦克风，出入口要在讲台的对面2 时间：A 以下午为好 B 由美容院的情况来定出是在星期几3 宣传：A 口头宣传（半个月到一个月为最好，见人就宣传）B 条幅宣传 （各路口，让周围的人都知道）4 美容院内的工作安排：A 、方案的制定：先与美容院的老板制定出大量方案，让美容师参与方案的制定（因为美容师最了解顾客，让她认可的话，她会用心去推），让顾客参与方案的制定（让顾客觉得受到尊重，她认可的话，她就会买，也会建议她的朋友买）制定出会期的方案，会后的方案两种、人员培训：产品培训（找出几个特色产品进行加强培训，考核）人员积极性培训
10、（人有激情什么都会做的好），方案培训（把所有方案培训彻底，只有准备充分才会成功），电话邀约培训，老顾客邀约培训，发卡培训：教会她们怎么发卡，卡发好了就会有人气电话邀约：（对所有有资料的顾客进行邀约）老顾客邀约（让老顾客带新顾客），新顾客的邀约：提前三天开始进行发卡分区。以美容院为中心将周围的区域分为（重点顾客）（意向顾客群）（人气群）让不同的美容师负责，将美容师也分为（对产品和促销非常感兴趣的）往下推。分任务分奖励，（例一个人多少张卡，回卡一张多少奖励）每天细节： 美容师每天的工作，时间安排（发卡时间，电话邀约时间） 确定顾客到达会场每天的名单总汇 与老板制定出会前，会期，会后时间的美容师提成
11、 对老顾客进行分析（帮老顾客找出她感兴趣的项目和产品） 建议销售从邀约客人开始做，这样有利于会议期间客人对方案的宣传） 建议美容院邀约期间经理或导师随时跟进，对会议会更有把握，以免出现不好的状况 舞蹈练习 会场接待安排：。迎宾人。会场登记人（重要）。会场迎宾人（重要）。茶水人。电话邀约人（重要） 会场物品准备：气球个条幅个（会场一个，会场外一个）背景画一张POP,展架奖品，抽奖箱，鲜花产品样品，及游戏物品水果，糖（不能买瓜子之内的食品）优惠方案单业 会场布置 在会议之前半天准备会议开场两个小时时，除留守美容院的一个人外，所有人员到会场会场布置气氛要比较喜庆，明亮 会议主题宣传：中医美容健康调理
12、知识讲座一小时教会你：怎么从手上看出你的亚健康怎么从面上看出你的亚健康 怎么打造出健康美丽的女人 更要教会您美容治本的秘方：怎么吃出一个美人来怎么改变你的面容和身材现场治疗：肩周炎，腰腿痛，咽喉痛会后治疗：顽固性暗疮，顽固性色斑，手脚冰凉，便秘，痛经，乳房胀痛等 在这里，你可以放下自己的一切负担，敞开你的心扉，同我们一起走进健康调理世界邀约话术： 1. XX姐，你好！告诉你一个好消息，我们XX公司XX美容院为了感谢你们对本店的支持，特在X日举办一场中医美容健康条例讲座，来回报你所对本店的支持2.客人：我到时看吧！美容师：姐，你一定要抽时间参加，只这是一次非常难得的机会，因为我们特地从香港XX国
13、际美容集团请来一名中医美疗养身讲师，她会通过你的身体状况给你进行诊断和治疗，而达到内调外治的效果3.客人：都讲些什么内容？美容师：X老师主讲的内容是两方面的，1怎么从手上看出你的亚健，怎么从面上看出你的亚健康2 怎么做到饮食养身 ，并有现场治疗（您不是 要不舒服吗，可以叫我们老师帮您看看啊） 4.客人：我对这方面无所谓美容师：姐：我相信作为女人都想让自己更健康，更漂亮，这次您只要抽出两个小时就能得到很多健康调理知识，保养知识，而且在现场您还可以参加抽奖，还有很多礼品赠送，您去了知识，财富双丰收，何乐而不为呢？5.客人：在会场都有些什么样的活动，有优惠吗？美容师：有，当然有啊（可以在这时候卖门票
14、，讲出门票的销售特点）6.“如有其他疑问再电话联系解决问题”第四部分：“大家一起来”普通版互动终端沙龙会特点：投入少 、产出大、能快速提升美容院形象，会场气氛热烈，顾客的参与性强、狂卖产品，超级快乐适合加盟店：老客人在80人以上的、顾客与老板有良好关系的、周围有会场或能容纳100-200人的会场，一活动主题：“大家一起来” 互动终端沙龙会 。二活动目的：1通过本次大型晚会推出美容院优惠政策；2扩大美容院在当地的知名度；3丰富女性客人业余生活；4吸引新客源。5、笑一笑，十年少；激情时刻，欢乐海洋三邀约对象：1美容院老客户及老客人的朋友圈；2还未成为固定客户的流动女性；3 周围小区、单位的爱美女士。4 送水公司的合作、洗车行、楼层广告5、邀请函的发放形式四活动时间及地点：1、2005年X月X日晚6：309：30 2、2005年X月X日下午1：004：30五、注意事项：1、准备大鼓或音乐
