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1、激情08盛世中华赢在奥薇，硝烟再起即奥薇招商会、内训会方案第一部分：方案概述【背景分析】2007年，“赢在奥薇”美容创富大赛在全国成功召开高达50场，累计参会人数达1530余人，发展意向店多达500多家，会场干脆签店296家，约为参会店的50，为各地带来的累计销售回款为589万，其新奇的形式和高质量的活动效益，获得代理商、店主、选手等的一样关注、好评和参与，为各地市场加盟店的招募、拓展销售网络起到了强有力的拉动作用。2008年，营销网络的拓展依旧是各地工作的重中之重，单店销售循环的建立更有赖于高规格会议营销的实施，有鉴于各地市场团队对“赢在奥薇大赛”的认可，以及对其举办方式、邀约优势的悉数驾驭
2、，奥薇重拳出击，推出赢在奥薇2008升级方案，弘扬奥运精神，高举创富大旗，将赢在奥薇进行究竟！【赢在奥薇思路解析】赢在奥薇大赛，其精神内核在于“创富变更命运、励志照亮人生”，是一个充溢精神感召力的主题，同时这个主题是为奥薇的市场拓展工作服务的，其可以令拓展工作的层面摆脱纯商业的气氛，具有完全不同的高度，并形成一种共识、一种精神。赢在奥薇，贯穿了通过会务推广进行市场拓展的工作环节，并将新店加盟三大难点逐一突破新店加盟难点赢在奥薇的解决之道难点1邀约难以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的爱好和热忱，奇妙的进行邀约工作，为接下来的招商加盟做好完备铺垫！难点2会场参与协作难整个招商工
3、作在“赢在奥薇”的赛事进程下奇妙进行，将奥薇的核心优势贯穿于整个竞赛环节中，同时通过不同形式的嘉奖刺激，让店主在高度亢奋的状态下逐步完成店主对奥薇的认知和认同。 难点3现场加盟难在充溢创业乐趣和竞争激情的氛围下，从根本上帮助店主们解决一系列经营管理问题，同时通过现场实惠以及后续竞赛的高额奖金刺激店主加盟。【赢在奥薇赛程设计】第四关：激情之旅全国总决赛（全国店主培训会）第三关：各分赛区决赛（省级大型招商会仪） 其次关：各区域海选赛暨两天1夜培训营（区域招商会） 第一关：赢在奥薇大赛启动会（区域招商会邀约阶段）【赢在奥薇选手课程与招商会、内训会的结合】不同的招商、培训会议，可以对应不同的赢在奥薇的
4、竞赛单元赢在奥薇的赛程奥薇招商或内训内容的植入第一关实力作证：用5000元种子基金纳客，以纳客数量的多少角出胜者讲解奥薇会员制，会员纳客的方法，令参会者接收并产生加盟愿望其次关沙场点兵：成功举办一次店面促销，一个促销完成一个月、一个季度的销售！O风险加盟，帮助新加盟的店主，通过一次促销，成功回本第三关火线练兵：让美容师团队成为狼性团队、亮剑团队成功组织奥薇户外促销活动，对加盟店店主、美容师进行销售心态、销售实力的训练第四关激情之旅：倾听名师讲学，享受异域风情通过旅游特惠的形式，制定08年7月全国大会政策，促进新店加盟、老店回款【新市场前三场会议召开思路】会议性质会议邀约对象会议内容留意事项第一
5、场会：招商会新店1、品牌简介2、营销思路3、消遣版晚会4、金牌顾问服务日初次招商会，要留意对业务人员如何进行“赢在奥薇”大赛讲解的培训，请参见赢在奥薇视频讲解（奥薇客服供应）其次场会：内训会店主美容师品牌组导师（业务）1、品牌简介2、应季产品和促销培训3、能量N次方手法培训4、销售心态类培训初次培训会，目标是树立店主和美容师对奥薇的信念、初步了解奥薇产品结构、拳头产品、应季产品和促销、会员制推广方案第三场会：内训招商老店店主意向店店主内容同第一场会，加入公司最新市场思路，例如：新会员套、应季促销方案、活动方案、新品培训、火线练兵等新课件培训。1、现场要分别指定新店加盟、老店补货的方案老店店主要
6、发挥榜样带头作用，对新店加盟起到良性引导。2、老店店主要抱着学习的心态，将部分听过的品牌介绍等内容，进行复习巩固。其次部分：邀约口径【如何利用赢在奥薇进行会议邀约】当业务进行邀约时，要经过如下六个关口，赢在奥薇在业务过六关方面，供应了有力武器生疏探望过六关针对生疏探望第一关进门“您好！我是赢在奥薇大赛组委会的，我们的参赛选手均可以获赠种子基金5000元产品，并学习轻松纳客200名的方法”其次关见店主“请店主本人填表可以方可报名”第三关店主情愿倾听结合店内须要，有针对性的讲解大赛的三大皇牌课程：轻松纳客、金牌服务、火线练兵“您不须要新品牌，您是否须要新客源？给我3分钟，我告知您轻松吸纳180名新
7、客源的方法”“参与我们的大赛选手培训，你还可以学到如何成功举办促销，一次促销完成你一个月，甚至一个季度的销售目标”“假如你幸运的享受后续课程，你还能参与象电视里赢在中国一样的那种选手实战销售比拼，我们叫火线练兵，让您的潜力得到最大现度的激发，肯定终生难忘！假如这样训练你的团队，那么你的美容师队伍就是一支充溢激情、充溢斗志的狼性团队，让人人变成销售英雄！”第四关店主产生爱好第五关同意参会会上交200元现金，即可赠送5000元院装，未到现场者不能领取结合电话邀约跟进，对每位客人均进行至少3次电话跟进，每次有不同的相应话术，并留下记录，最终将此记录表返还到负责邀约的业务手中。（电话邀约记录表附后）第
8、六关真的来参会当然，业务邀约时遇到的状况不一而足，不存在一种“咒语”可以万试万灵，但是透过上面的分析，我们可以将实质内容敏捷运用，降低邀约的难度。意在吸引店主的瞬间留意力，对超额利润追求、对客源紧缺的手足无措、对经营思路的困惑、对团队管理的无助等，将其吸引到赢在奥薇大赛即奥薇招商会的现场。电话跟进记录表地区：_业务：_店 名店内电话邀约日期老 板老板手机地 址店 长店长手机面 积员工人数第一轮回访：_月_日1、_时_分2、_时_分3、_时_分 受到邀请 情愿参会店主参会店长参会准时参会须要住宿到场人数 _人其他状况：记录人：_其次轮回访：_月_日1、_时_分2、_时_分3、_时_分参会路途留意
9、事项：其他状况：记录人：_其他电话沟通：_月_日1、_时_分2、_时_分3、_时_分其他状况：记录人：_与业务沟通事项：【如何报名并享有种子基金】如何报名？凡符合大赛要求的美容院，不论定位高、中、低，皆可报名参与： 选手本人正在经营美容院，是美容院老板或股东； 具有剧烈的创富愿望，希望不断超越自我，创建长期持续而有生命力的美容院经营循环； 希望或正在对美容院的经营管理进行改善，希望展示自己的创业支配； 希望赢取创业基金，让自己的创业之路如虎添翼； 须要专家对自己的美容院经营管理难题进行指导，突破创业格局与思路。任一店主缴纳200元即可报名，如何享有种子基金？报名的同时获得5000元种子基金；5
10、000元种子基金由大赛主办方供应，含六项产品奥薇橄榄青春洁肤乳霜500ml、橄榄青春柔肤水500ml、橄榄青春特润按摩膏500ml、橄榄青春滋养膜800g、橄榄青春水润霜180g、奥薇充氧活肤水500ml。报名参赛之于代理商的意义：以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的爱好和热忱，奇妙的进行邀约工作，为接下来的招商加盟做好完备的铺垫！（奥薇的柔性定位创建了加盟的宽敞门槛：凡无不良商业记录的美容院，定位不论中学低，均可加盟。）【竞赛执行细则】 报名规则选手运用种子基金在店开发客源，以填写奥薇顾客档案卡作为纳客凭证，以奥薇顾客档案卡数量考核选手纳客实力，3个月内纳客排名前50者可干
11、脆晋级； 种子基金如何运用？又如何发挥最大效用？方法一：把种子煮来吃200次200元=4万元方法二：协作纳客套运用200次4次5000=25万元代理商对报名事项须要了解：报名时段2008年全年均可随时报名，但只在招商会现场方能核发种子基金；种子基金获得奥薇公司依据代理商所供应的“报名表”和报名费数量为标准，配发相应数量的种子基金，而选手在会场上得到“种子基金换领券”，然后在指定的时间去代理商公司领取种子基金。 （注：“报名报名表”必需填写完整，若填写内容不符或有所遗漏，则奥薇公司不予核报相应种子基金。）种子基金用途解析方法一：假定种子基金可以给顾客做200次护理，而每次收取护理费200，则种子
12、基金能获得的收入为4万元。 方法二：协作纳客套。假定一名顾客在做了四次护理后确定购买纳客套，而假如其一年消费为5000元，则种子基金能获得的收入为25万元（当然，以这种方式纳客，店主就须要了解一下奥薇加盟的一系列状况了）。第三部分：标准招商会流程（两天一夜）一、首日下午流程下午人员分工：总指挥：_演示协作：DJ_灯光_礼炮_、_跑麦发奖品_、_、_、_协作讲师_投影仪_后勤：物品保管_财务收款_酒店联络_发糖、试用、发政策：_时间工作内容效果重点提示13:00-14:30候场就位,起先接待歌曲在路上14:3015：005赢在奥薇话外音旁白歌曲在路上声音减弱，背景衬托旁白主持人5主持人欢迎词，请
13、出赢在奥薇主办方代表揭幕灯光大亮，主持人上场音乐、代理商上场音乐、揭幕时礼花2个，献花10请出代理商致欢迎词10主持人小嬉戏甜蜜创富大赢家每人2块糖，欢快音乐员工协作3主持人串词，介绍并请上奥薇金牌讲师礼炮2个，献花14:55-16:0060奥薇金牌讲师讲解赢在奥薇大赛灯光前暗后亮,PPT灯光（播放品牌宣扬碟）关灯.DJ室播放品牌碟(而非电脑播放)奥薇品牌讲解5现场体验（卸妆油、固体水、草莓膜、喷壶）法国音乐做背景员工协作16：00-16：1515休息时间服务员：茶点、果盘酒店联络16:1517：1560奥薇金牌讲师：澳薇营销(两纳三推)17：1517：4530现场加盟政策发政策员工协作17：45-18:00活跃时段（台上台下互动问答、业务跟单）重复播放品牌碟全体18：0019：0060晚餐、业务跟单后勤：会场场地调整，负责人_二、晚会流程“赢在奥薇”之肯定挑战赛19:30-21:30晚会人员分工：签到：_
