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医药代表工作总结下面给大家介绍下：从医药院校毕业之后， 我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。 医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院， 只要说自己是医药代表， 周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受， 有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子， 很多人都会拿有色眼镜来看我们， 觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则， 做销售的或多或少都会给客户一点好处的， 比如一些促销活动， 医药代表给医生回扣也相当于促销活动。 其实，我相信选择医药代表这一行业的人， 大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。 当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会， 从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求， 并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重， 有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的 1 存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了， 希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。 2
