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1、.wd抖音投放广告第一弹,行业方向标指南我们今天聊一个热门的流量平台：抖音。现在以抖音为例，向大家介绍抖音投放广告的思考方法，也希望大家能以此类推到其他媒体类型进展应用。本篇文章的内容围绕以下提纲展开：抖音是否适合投放广告流量价值的评估方法一、抖音是否适合投放广告“抖音是否适合投放广告？在思考这个问题时，很多朋友可能会首先考虑两个因素：这个媒体是否符合我们产品或品牌的调性？这个媒体投放的本钱是否符合我们的预算？这两个因素能够帮助我们选择投放媒体，但这并不是最正确的思考方式。抖音投放广告的核心目标是收获自己的受众，并得到受众相应的反应。在选择投放媒体时，我们需要考虑这个媒体平台能否帮我们获取需要
2、的受众，仅仅考虑媒体调性和本钱预算是不够的。比方说一个媒体的调性和我们产品或品牌非常吻合，但这个媒体的流量或者知名度远不如您的产品或品牌，那您还会继续投放吗？另一方面，本钱或者收益确实是很多企业决策的核心指标。但在营销中，我们更看重的是ROI，这是个比例数，而不是一个定数。就是说，用多少本钱能得到多少回报，这个比例才应该是我们重点考虑的，而不是考虑我们预期的本钱范围。 ROI：return on investment，投资回报率。在营销中是指一定的营销本钱应该返回的营销收益。所以，在媒体选择时，我们应该更全面地评估媒体的价值。对于互联网平台，媒体价值就是流量价值。目前相对客观的评估方法是通过量
3、化指标来建模分析流量的价值。更深一步思考流量价值，它实际上就是用户价值。因为在线平台流量最终都是用户行为产生的。所以，建立评估模型时，我们可以从用户的维度来确定各项指标。在评估一个媒体的流量价值时，我们可以设定为以下几个指标：用户规模用户活泼度用户忠诚度用户分布用户的增长趋势接下来，我们就以抖音为例对平台的流量价值展开分析。二、流量价值的评估方法1用户规模“用户规模，这个词并不难理解。但在实际投放时，如果仅仅考虑用户的数量是不够的，还应该考虑到用户在细分渠道上的渗透率。渠道的渗透率，就是用户场景的覆盖率。营销的回报价值，是直接取决于场景的。例如，在电梯广告中，我们的营销回报是提升品牌知名度。因
4、为在电梯的短暂场景中，受众的大概率行为反应是记住这个品牌。所以，在实际测评中，“用户规模的指标应该从两个数据项来考核：用户数量下载量、注册量等；渠道的渗透率。现在，我们看一下抖音的用户规模数据。上线一年多，抖音在春节期间下载量暴增，用户量从4000万暴涨了50%到达了6000万量级2021年3月间的数据统计。截至到今年2月最后一周的数据公布，抖音的渠道渗透率到达了14.34%渠道渗透率=安装有该应用的活泼设备数/市场活泼设备数。即每100台活泼终端中，就有14台安装有抖音。从这些数据来看，抖音虽然离行业内亿级用户的应用还有不小的差距，但用户体量的整体表现已经算是行业前列。2用户活泼度对于内容平
5、台而言，用户活泼度直接决定了投放内容触达用户的概率。活泼度越高的平台，投放内容触达用户的概率越高。在用户活泼度的数据考核方面，可以按照以下数据项进展考核：DAU，daily active user，日活泼用户数量；日均播放次数/浏览次数；每用户日均使用时长；截至到今年2月的数据，抖音的日均DAU到达了100万，在春节期间甚至出现300万的超高活泼表现。在去年8月，抖音的日均VV播放次数已经到达10亿量级。同时，虽然抖音的视频时长只有15秒，但在用户使用时长的数据也不容小觑。截至今年2月的数据显示，在过去半年中，平均每位用户每天在抖音上消耗的时长是20.27分钟。而一般网民的每天上网时间也就在3
6、-4个小时，这个时长数据的占比还是比拟高的。而且，抖音的视频时长是15秒，也就是说一个用户每天可能在抖音上会观看将近80个视频内容。3用户忠诚度用户忠诚度直接影响了传播内容能否屡次触达受众，从而提高用户对传播内容的印象或认知。忠诚度越高的平台就会有更多的时机将传播内容触达受众，能够极大地提高整个传播效果，并提高转化的概率。用户忠诚度可以使用一个主要的数据指标来考核：7天内用户留存率。在抖音的考核中，可以使用7天的安装留存率即安装了抖音并在安装后7天内没有卸载的比率。从去年9月到今年2月统计，半年内抖音的7天安装留存率平均值保持在73.88%，说明超过7成用户在尝鲜后仍然愿意在设备上保存应用。从
7、数据表现可以看出，抖音目前拥有比拟高的用户忠诚度。4用户分布用户分布是用户画像的一局部，这些数据能帮助了解应该在平台投放什么样的内容，以及该平台与我们产品或效劳的目标受众的匹配度。用户分布可以从以下几个指标来考核：地域分布性别分布年龄分布现在，我们看一组抖音的用户数据分布图表：从数据可以看出，抖音上的用户以女性居多，而且年龄偏年轻化。在区域分布上，抖音虽然定位在一二线城市，但向三线及以下城市的下沉也非常显著。5用户的增长趋势用户增长趋势在很大程度上会直接影响ROI。因为当平台还有很大增长空间时，这时的投放本钱就会相对低一些。如果平台具备很大的增长可能时，我们甚至可以将其称为“流量洼地。流量洼地
8、，指的是流量的价值更高，本钱的价格更低，有流量的入口。在分析抖音的用户的增长趋势之前，我们先简单回忆一下抖音的成长历程。2021年9月，抖音的前身A.me正式上线。只用了一年多的时间，抖音迅速获得数百万融资、增设海外版TIK TOK低调出海，然后与今日头条以10亿美金估值收购的Musical.ly合并。从这些商业化进程中，可以看出抖音是一个迅速开展的平台。另一方面，从短视行业来看，大致可以分为三个阶段：开展期2021年-2021年，转型期2021年-2021 年，爆发期2021年至今。也有很多行业人士认为2021年是短视频的风口期，2021年那么是短视频的黄金时期。从抖音的DAU、用户规模等各
9、维度数据表现也说明了抖音正随着行业大势而快速开展。这个快速开展阶段会给内容投放创造一个不错的红利时间。所以，从以上5个方面的分析可以看出，抖音目前具备很高的广告投放价值。在这个阶段，大多数企业可以考虑在该平台进展一定的尝试。目前有不少的品牌客户已经在抖音上进展了尝试，例如雪佛兰、Airbnb、必胜客等。而且这些案例反应的ROI数据都相对不错。网络上已经有一些抖音的案例介绍，在这里我就不一一枚举了。结语目前许多热门平台的受众趋势都是年轻化，这和我们很多企业的产品或效劳是匹配的。但在实际的抖音投放广告中，会发现年轻受众的需求跟踪和匹配是比拟困难的。因为大多数年轻受众都处于成长期，行为具备“游牧属性，他们喜爱和聚集的场景在不断的变化。以不变应万变的方法，就是营销效劳人员也必须不断地关注“新、“热、“趣的事物，从而有时机捕获流量红利。
