广告宣传策划书范文

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1、广告宣传筹划书范文广告宣传筹划书范文一 一、我国化装品产业的现状： 正是因为开展前景诱人，化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化装品消费企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以消费中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化装品的国际竞争力分析p ： 我国化装品消费企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己

2、与外国企业的差距，知彼，找到合适自己的开展道路，从而在竞争中取胜。 中外化装品消费企业从整体程度上看差距较大，国产化装品多集中在中低档程度上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析p 。 国产化装品的主要优势是： 1.规模小，质量难以保证： 化装品消费属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品消费企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化装品的消费相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了消费问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制

3、，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业开展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低 ： 目前，我国的化装品消费企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品消费企业总数的14，但这14的合资和独资企业消费的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化装品消费企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的进步、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品消费企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经历，而国内的企业一般只有几

4、年或十几年的历史，与外国同行相比，在经历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 虽然国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距，但国内化装品消费企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很理解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的本钱等方面占有一定的优势： 1.本钱价格 ： 国内化装品消费企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品消费企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化

5、装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有才能与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这局部人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费程度，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的消费本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。 2.消费者偏好： 国内的一些老民族

6、品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化装品消费企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战准备时间。 三、我们的市场战略目的： 我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品消费企业应采取积极的对策，迎接挑战。 1.进展正确的市场定位： 目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化

7、装品，一些外国化装品消费企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费程度。国内企业应充分利用这个时机占领中低档化装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力进步了，再大举向其它市场开展。 2.注重品牌宣传： 广告宣传是进步企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的进步，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入

8、在其中占了很大的比例。在化装品产业，广告引导时尚，尤其是在化装品品质差异细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应该进步品牌意识，吸收国外企业的先进经历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为根底的品牌优势。 3.进步科技程度： 化装品消费企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。进步产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品消费企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技程度低已经成为制约我国化装品消费企业国际竞争力进步的“瓶颈”。我国

9、入世后，国内企业必须把科技开发放在企业开展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 4.转变经营观念： 在化装品观念的营销方面，国内化装品消费企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销形式。企业为美容院“打工”，美容院那么利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。 四、媒介策略： 一广告目的 1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目的群体，并保持较高的接触频次。 2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。 3、树立北美化装品公司品牌形

10、象，稳固市场份额。 二广告市场：全国 三广告目的群 五、媒介目的： 1 、在目的群和潜在的目的中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。 2、推动招商工作的全面开展与更大范围的浸透。 3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化装品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速开展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已到达3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目的消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。 六、招商广告媒体选择： 中国之翼、东方航空、南方航空、首都

11、机场集萃 中国科学美容、世界妇女博览、中国化装品 安康与美容、美容化装造型 七、品牌广告媒体选择： 女性大世界 好主妇 中国妇女 中国女性 靓丽活肤志 新娘 广告宣传筹划书范文二 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入宏大、消费周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品如规划设计

12、方面的独特性；提供一种效劳形式如管家式的物业效劳；倡导一种生活方式如运动、安康、休闲、品位等；营造一种文化等等。 一、将来开展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进展统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入包括预期收入持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶尔性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强；各

13、种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和爱好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加合适自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开场回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的开展过程中，将进一步追求境界如历史、人文、文化等；追求近间隔 如与商务区、高效、车站等接近；追求干净对光

14、线、绿化、天然气装备等；追求宁静密度低、生态景观台等等等，不仅对配套设施的需求进步，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客 ？如何根据目的消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目的消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，打破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进展系统的全程营销筹划。 二、

15、房地产全程营销筹划 一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，理解和分析p 市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进展营销筹划

16、创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析p 、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化可以创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和