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1、精选优质文档-倾情为你奉上论我国医疗器械存在问题和对策摘 要目前我国医疗器械市场迅速膨胀，已成为即美国和日本后世界第三大医疗器械市场，国已经成为带动全球市场增加的主要区域。我国的早期诊断产品市场不断扩大，家用保健器械市场也得到大幅度增长。家庭医疗保健器械产品受到市场的青睐，市场上将会大量出现家用化、便携化、网络化的家用医疗电子器械产品。近十年来我国医疗器械销售呈稳步增长的良好势头。专家分析，今年及今后几年我国医疗器械市场将进一步扩大。同时医疗器械行业作为医药行业的一个分支，发展十分迅速。随着人们生活水平的提高，对医疗条件的要求越来越高，这使疗器械行业作为医药行业的一个分支，发展十分迅速。随着人
2、们生活水平的提高，对医疗条件的要求越来越高， 这使医疗器械行业成为 21世纪比较朝阳的行业之一。中国的医疗行业迎来飞速发展的时机，很多中小型器械生产上如雨后春笋般不断涌现。中国政府也在不断加强对该行业的支持和监督。在此背景下，文章结合新华医疗自身的情况，从当前医疗器械行业普遍存在的问题着手，运用市场营销的相关理论知识，对新华医疗公司做 STP 分析，制定营销战略。并运用营销组合策略（4ps）对新华医疗制定相应的营销策略，对新华医疗今后的发展提出自己的意见。关键词 医疗器械 市场营销 营销战略 营销组合 Abstract Present the medical device industry a
3、s a branch of the pharmaceutical industry, development is very rapid. With the improvement of peoples living standard, the medical condition of the increasingly high demand, theindustry of medical apparatusand instruments to become the twenty-first Century comparative Chaoyang industries. Chinese me
4、dical industry welcomed the opportunity of rapid development, seize the opportunity to expand their business and influence, strive for in this industry afresh shuffle to establish their own advantage. Under this background, according to medical condition, from the current medical equipment industry
5、s problems, the use of marketing theory and related knowledge, the medical company to do STP analysis, marketing strategy. And the use of marketing mix strategy (4Ps ) on medical formulates the corresponding marketing strategy, the Xinhua medical future development put forward their own opinions . K
6、ey Words medical marketing combination marketing marketing strategy 专心-专注-专业目 录 一、绪论（一）研究背景医疗行业在21世纪可以说是比较朝阳的行业之一。不仅关乎人们的健康与生存质量，更关键的在于它集知识密集、资金密集、竞争激烈等特性于一身，是代表一个国家制造业高科技水平的重要标志之一。进入21世纪，随着中国经济不断增长，人们的生活水平与以往不可同日而语。在低碳环保的生活理念指导下，健康生活成为越来越多中国人的追求。随着医疗行业不断进步，人们的生活质量在逐渐提高，因此对医疗产品及服务的要求越来越高。尤其在近几年，国内医疗
7、机械行业的发展日新月异，规模也在不断扩大，从原来的依靠进口到自主研发和制造的改变，给中国医疗企业带来前所未有的发展机遇。医改的春风为中国医疗带来了光明，各种医疗器械公司如雨后春笋般应运而生。欧美各国在金融危机之后经济一直处在低迷的阶段，唯独中国经济一枝独秀，屹立于世界之林而不倒，加之国产医疗器械性价比比较高，选择价廉物美的中国制造医疗器械成为各国不约而同的决策。新华医疗成立于1942年，经历苍苍却始终不倒，丰厚的行业底蕴和资深的行业地位它迎接这些基于提供了不可取代的优势。（二）研究目的及意义中国医疗器械行业经历了从无到有、由小变大的成长过程，所生产的产品种类也从当初的单一品种发展到现在的多元化
8、组合，产品质量由原来的低值简单到现在的高附加值、高科技含量方向迈进。但同发达国家相比仍有不小差距。目前国内医疗器械公司以中小型居多，生产的产品大多数仍是中低端产品，他们缺乏必要的资金及技术，很难涉足高端产品领域。进入21 世纪，中国的经济由原来的短缺经济过渡到了剩余经济阶段，中国医疗设备市场也由卖方市场转向买方市场。国外强势品牌也以大举进攻到国内市场。如CE、西门子、东芝等都以在中国建立独资或合资工厂，这为中国的医疗器械公司来说是机遇与挑战并存的。如何在激烈的竞争中找到自己的一片天地，获得一定的市场占有，成为中国企业目前至关重要的事情，若不因势利导势必被淘汰。文章通过运用营销组合策略的相关理论
9、，结合新华医疗公司的实际情况探索出切实可行的营销方案，希望能对公司的发展有所帮助。研究内容。首先对我国医疗器械行业做一下总体概述：采用 pest 方法进行宏观环境分析：通过分析找出我国医疗器械市场上的发展机会。然后对新华医疗公司的营销现状分析，从中发现目前它存在有哪些问题。最后运用营销组合4ps理论，针对目前公司存在的问题，对新华医疗公司制定出一系列的营销策略。研究方法 1.文献研究法通过查阅与医疗器械行业有关的文献来获得所需要的资料，并对其中的一些理论加以总结归纳，为本文提供一定的理论基础。 2.经验总结法通过在与医疗器械相关的公司进行实习的方法，亲身体会医疗行业的生产及销售流程，从而发现目
10、前公司所存在的相关问题，并思考解决此类问题的方案，为丰富论文的内容做铺垫。二、医疗器械所面临和需解决的问题（一）中国医疗器械行业面临国际问题中国医疗器械行业面对国际国内旺盛的需求和行业国际巨头的竞争，机遇与挑战并存，出路在于确立自主品牌和提高产品科技含量。医疗卫生器械是关系人民医疗健康的关键器械之一，也是世界装备市场的重要领域，是体现高技术最多的领域之一。国务院20068号文件在振兴装备制造业的16大关键领域里明确列有“数字化医疗影像设备、生物工程和医药生产专用设备等”。中国医疗器械行业需要大力振兴发展，机遇与挑战并存。内需外需两旺提供了机遇胡锦涛总书记在十七大报告中提出：“建立基本医疗卫生制
11、度，提高全民健康水平”，要“加强农村三级卫生服务网络和城市社区卫生服务体系建设，深化公立医院改革”。预计中国将深化医疗卫生改革，加大医疗卫生基础设施建设，制定基层医院的装备标准和相关政策。随着经济社会发展，中国已成为继美国和日本之后世界第三大医疗器械市场，并将在3-6年内成为世界第二大市场。国外医疗器械和药品的市场份额比例为4:6，而中国现在是1:9。目前全国17.5万家医疗卫生机构的医疗仪器和设备中，有15%左右是1970年代前后的产品，有60%是1980年代中期以前的产品。国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使中国成为巨大的医疗器械消费市场，这为中国医疗器械行业提供了巨大的
12、机遇。国际医疗器械市场规模迅速扩大，对医疗器械产品的需求不断增长，为中国医疗器械行业带来了机遇。中国医疗器械行业近年来新技术、新产品不断出现，境内企业产品被国内医疗市场的接受度在不断增加，出口额增加较快。近年来，发达国家的医疗器械企业为了降低制造、研发和临床试验等费用，纷纷在发展中国家寻找加工成本低，又无需转让核心技术的外包业务“车间”。中国目前成为国际医疗器械产业转移的主要承接区，这也给中国医疗器械企业提供了学习和提高的机会。中国的医疗器械外包业务可以粗略分为4个部分，即金属配件、塑料配件、电子配件和增值服务，其中，利润最高的金属配件制造商和增值服务提供业务增长机会最大。中国医疗器械行业的问
13、题与挑战经过多年发展，中国医疗器械行业已达到一定水平和规模。预测中国医疗器械行业2010年总产值将超过1000亿元。但面对国际国内市场竞争，中国医疗器械行业还存在一些需要应对的问题。在国际市场上，国内企业主要是在中低端产品上已初具生产链条规模，有一定竞争力，由于产品技术含量和附加价值低，“挣钱很辛苦”。 目前中国国内生产的医疗器械90%以上为中低档的具有价格优势的常规产品，产品主要为中小型器械和耗材类产品，如手术巾、按摩器具、针线导管类产品，医疗器械高科技产品出口额只占医疗器械总出口额的33.9%。按摩器具、药棉、纱布、绷带类产品，其他针、导管、插管及类似品及血压测量仪器及器具产品出口增幅均相
14、当大。2006年一般贸易方式占54.8%，进料加工贸易、来料加工装配贸易方式占42.2%。外资和合资企业是国内医疗器械及设备出口的主力军。（二）中国医疗器械行业发展分析我国医疗器械制造行业市场潜力巨大，正在成为全球新的医疗器械制造中心。国内企业的核心竞争力不断提升，中低端产品基本实现自主生产，高端产品逐步实现进口替代。前十大企业生产总值快速增长，所占行业市场规模的比例逐年上升。中国医疗器械市场在全球的地位据欧盟医疗器械委员会的统计，全球医疗器械市场销售总额已从2001年的1870亿美元迅速上升至2009年的3553亿美元。全球医疗器械市场需求增长率远远高于全球整体GDP增长速度，医疗器械市场相
15、对全球整体经济而言，发展迅速。 1中国医疗器械行业发展概况（1） 行业发展迅速改革开放以来，中国医疗器械产业的发展令世界瞩目。尤其是进入21世纪以来，产业整体步入高速增长阶段，在2000年至2009年10年间，中国医疗器械产业整体规模翻了近6倍，工业增加值在全国GDP中所占比重稳步上升。经过30年的持续高速发展，中国医疗器械产业已初步建成了专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系，成为我国国民经济的基础产业、先导产业和支柱产业。（2）行业两极分化趋势明显我国医疗器械制造业医疗器械行业集中度总体偏低，呈现小而散的状态，与美欧日发达国家医疗器械产业结构相比仍有较大差距。近年来，随着经济的快速发展及市场需求的规模释放，医疗器械制造企业的兼并重组加速，与些同时，国内企业的核心竞争力不断提升，中低端产品基本实现自主生产，高端产品逐步实现进口替代，前十大企业生产总值快速增长，所占行业市场规模的比例呈现逐年上升的趋势。我国的医疗器械制造业呈现两极分化。一方面90%的企业是年收入不足1000万元的以生产技术含量较低产品为主的中小型企业，该领域准入门槛较低，与国外企业竞争力弱，国内竞争较激烈；另一方面，生产电子监护设备、超声诊断设备、心电生理设备、X射线断层扫描设备、CT等拥有自主品牌的高技术含量产品且收入规模过亿的企业仅几十家，随着我国软件开发能力和精密电子设备制造能力的提升，
