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1、典型客户户需求分分析 经经过筛选选，符合合条件的的潜在客客户问卷卷为1112份，占占总问卷卷量的88.322。通过典型型客户需需求特点点的了解解，为项项目定位位提供针针对性参参考。122典型客户户的需求求特点1.购房房区域考考虑 事事 项样本量百分比有效百分分比累积百分分比有效的武汉经济济开发区区5750.9950.9950.99汉阳87.17.158.00汉口3026.8826.8884.88武昌1715.2215.22100.0总计112100.0100.0简析：经经过条件件筛选后后，潜在客户户准备购购房区域域主要为为：武汉汉经济开开发区占占50.9；汉口占占26.8；武昌占占15.2。2
2、.最想想要的物物业类型型 事事 项样本量百分比有效百分分比累积百分分比有效的酒店式公公寓108.98.98.945层层洋房2421.4421.4430.44叠拼别墅墅（双复复式）2623.2223.2253.66联派别墅墅119.89.863.44独立别墅墅4136.6636.66100.0总计112100.0100.0简析：经经过条件件筛选后后，潜在客户户最想要要的物业业类型为为：独立立别墅占占36.6；叠拼别别墅（双双复式）占占23.2；455层洋房房占211.4。3.计划划购买的的物业面面积 事事 项样本量百分比有效百分分比累积百分分比有效的90111054.54.54.51111300
3、1513.4413.4417.9913115001311.6611.6629.5515117001210.7710.7740.2217120001715.2215.2255.4420122002118.8818.8874.11221240054.54.578.66241260098.08.086.66261280021.81.888.44281以以上1311.6611.66100.0总计112100.0100.0简析：经经过条件件筛选后后，典型客户户计划购购买的物物业面积积区间主主要为：20112220平米米占188.8；1771-2200占占15.2；1111-1330平米米占133.4；2
4、881平米米以上占占11.6。4.购房房时最重重要的因因素（多多选） 事事 项问题名称称提及次数数有效百分分比有效问卷卷比价格B110016312.3356.33朝向与通通风/采采光B11002407.835.77未来小区区或区域域发展B11003397.634.88周围的自自然环境境B110046512.7758公共交通通条件B11005489.442.99片区整体体综合形形象B11006234.520.55离中心区区域的距距离B11007132.511.66离单位的的距离B11008203.917.99小区内的的景观和和环境B11009377.233周围生活活设施配配套B11110397.
5、634.88套内户型型结构B11111234.520.55建筑外观观风格B1111291.88物业管理理费用B11113234.520.55建筑用材材料B1111491.88开发商实实力/品品牌B11115142.712.55周边教育育配套设设施B11116244.721.44周边文体体/医疗疗配套设设施B11117224.319.66总计511100456.3简析：经经过条件件筛选后后，典型客户户认为购购房时最最重要的的因素为为：周围围的自然然环境占占12.7；价格占占12.3；公共交交通条件件占9.4。5.希望望的厅室室朝向 事事 项样本量百分比有效百分分比累积百分分比有效的厅与1室室朝南
6、87.17.17.1厅与2室室朝南6759.8859.8867.00室朝南，厅厅无所谓谓1614.3314.3381.33厅朝南，室室无所谓谓1513.4413.4494.66其它65.45.4100.0总计112100.0100.0简析：经经过条件件筛选后后，典型客户户希望的的厅室朝朝向主要要为：厅厅与两室室朝南占占59.8；室朝南南厅无所所谓占114.33；厅厅朝南室室无所谓谓占133.4。6.房屋屋的那些些部分应应该大一一些（多多选） 事事 项问题名称称提及次数数有效百分分比有效问卷卷比主卧室B13001653158次卧室B1300231.42.7书房B13003188.616.11厨房
7、B130043114.8827.77公共卫生生间B13005157.113.44主人卫生生间B13006209.517.99储藏室B13007211.8主阳台B13008104.88.9工作阳台台B1300962.95.4儿童房B1311010.50.9客厅B131113918.6634.88-总计210100187.5简析：经经过条件件筛选后后，典型客户户认为房房屋的哪哪些部分分因该大大些：主主卧室占占31；客厅厅占188.6；厨房房占144.8。7.准备备花多少少钱购买买住宅（不不含装修修费用） 事事 项样本量百分比有效百分分比累积百分分比有效的30.1135万2421.4421.4421
8、.4435.1145万4237.5537.5558.9945.1155万2219.6619.6678.6655.1160万1210.7710.7789.3360.11万以上上1210.7710.77100.0总计112100.0100.0简析：经经过条件件筛选后后，典型客户户准备化化多少钱钱购买住住宅（不不含装修修）：335.11455万占443.88；330.11-355万占221.44；445.11-555万占119.662。8.买房房时，打打算选用用的付款款方式 事事 项样本量百分比有效百分分比累积百分分比有效的一次性付付款2623.2223.2223.22银行按揭揭8676.8876.
9、88100.0总计112100.0100.0简析：经经过条件件筛选后后，典型客户户购房时时主要的的付款方方式为：银行按按揭占776.88；一一次性付付款占223.22。9.如果果选择银银行按揭揭，首付付款不超超过多少少钱 事事 项样本量百分比有效百分分比累积百分分比有效的跳答2623.2223.2223.2210万2118.8818.8842.0015万3531.3331.3373.2220万2522.3322.3395.5525万32.72.798.2230万21.81.8100.0总计112100.0100.0简析：经经过条件件筛选后后，典型客户户按揭时时，首付付款金额额主要为为：155万
10、占331.33；220万占占22.3；10占占18.8。10.在在地段/面积不不变的情情况下，物物业单价价超过您您预期的的至少2200元元，还吸吸引您购购买的主主要原因因 事事 项样本量百分比有效百分分比累积百分分比有效的超过其想想象的社社区规模模43.63.63.6超过其想想象的社社区文化化建设76.36.39.8超过其想想象的庭庭院景观观1210.7710.7720.55超过其想想象的户户型设计计1715.2215.2235.77超过其想想象的物物业管理理1816.1116.1151.88超过其想想象的物物业品质质1513.4413.4465.22有可以赠赠送的面面积76.36.371.4
11、4超过其想想象的周周边自然然生态环环境3228.6628.66100.0总计112100.0100.0简析：经经过条件件筛选后后，典型客户户能够接接受超过过心理价价格2000元/平米的的主要原原因为：超过其想想象的周周边自然然生态环环境占228.66；超过过其想象象的物业业管理占占16.1；超过其其想象的的户型设设计占115.22；超超过其想想象的物物业品质质占133.4。11.计计划购买买住宅需需要的辅辅助空间间（多选选） 事事 项问题名称称提及次数数有效百分分比有效问卷卷比独立储藏藏室B180014014.9935.77门厅/玄玄关B18002271024.11保姆间/工人房房B18003114.19.8保姆间/工人房房的卫生生间B1800441.53.6休闲大露露台B
