营销方案策划公司5篇

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1、营销方案策划公司5篇营销方案策划公司篇1一、营销背景背景一：国庆节后行情“井喷”。沪深300十月份出现周 成交额超过20XX年“5.30”周成交峰值一-“底部量超顶部量 的牛市起势信号”，让很多技术分析人士激动万分；工程机械、 煤炭等与宏观经济密切相关强周期行业很多个股纷纷创出历史 新高-“股市晴雨表揭示经济面临上行信号”，让很多基本分 析人士异常兴奋！ “似曾相识牛归来”，虽仍需小心求证，但 已可大胆假设。可能来临的市场机遇，要求我部在营销上必须进 一步加大力度！背景二：“关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易 佣金管理工作的通知”。已明确规定证券公司应公平对待所有客 户，在对客户进行分类

2、的基础上，按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准。即将来 临的市场价格秩序重整，要求我部必须有所动作防范、化解可能 产生的风险并抓住可能催生的机遇。背景三：证券投资顾问业务暂行规定已开始在业内广泛征求 意见；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资顾问 作为其营销体系的核心；根据我国“入世协议”明后两年可能面 临很多外资同行来国内布点可能强化投资顾问环节的竞争。可能 来临的经纪业务商业模式的重构，要求我部在培养和提高投资顾 问队伍上进一步加大力度。因此，抓机遇（近期行情走强；年底前还可不论规模与服务 差别异执行差别化价格策略招揽客户）、化风险（继续大力

3、、全 面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到通过服务差异 化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵活定 价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业 部客服与重点客群的感情，谋求存量开发）、练队伍（激发员工 的营销热情，锻炼提高员工的营销能力），是本轮营销活动的三 条有机结合的主线。二、营销方案围绕“抓机遇、化风险、练队伍”三条营销主线，本轮营销 活动将沿着“资产竞赛”和“存量开发”两个方向展开。“资 产竞赛”，即设定特定时期执行的额外奖励政策，以营销人员个 体为单位，开展新增资产竞赛。“存量开发”，即组织“以球（羽毛球）会友”，“农家乐（农家菜馆聚餐）”等成本相对

4、低 廉又利于增进了解与感情的多种形式的小范围交流活动，进一步 加强与存量重点客群的联络，一方面稳定重点客群的资产与价 格，另一方面谋求存量开发实现进一步的突破。活动时间：本报告获总部批准之日至1月底（春节前）营销人员：可展业的后台员工、客户经理、经纪人（若四季 度我司通过经纪人制度验收）1、“资产竞赛”活动 活动总结奖。分为“开户大奖”和“资产大奖”两类奖 项，在活动截止日前，营销人员按照其活动期间开户数和新增资 产量的多少进行排名，每类奖项取前三名。第一名奖励上网本（3500元以内）（其中开户大奖要求新开有效户35户（含）以 上，资产大奖要求新增资产3000万（含）以上）、第二名奖励 时尚手

5、机（20_元以内）（其中开户大奖要求新开有效户20户（含）以上，资产大奖要求新增资产1000万（含）以上）、第 三名奖励“三峡游”（800元以内，若实施有困难可用购物卡或 日用品替代）（其中开户大奖要求新开有效户8户（含）以上， 资产大奖要求新增资产500万（含）以上），若第一名因业务指 标未达标只能领取第二名乃至第三名奖项，或第二名因业务指标 未达标只能领取第三名奖项，造成不同排名同等奖项情形，则对 排名高者另奖派克笔（200元以内）。 阶段式开户奖。即对活动期间新开有效户户数多的营销 人员发放额外的阶段式开户奖，营销人员新开有效户2户（含） 每户奖励100元，新开有效户第3户至第6户（含）

6、每户奖励 150元，新开有效户第7户至第15户（含）每户奖励200元，新开有效户第16户至第30户（含）每户奖励250元，新开有效 户第31户起每户奖励300元（公司设定的新开有效户每户奖励 100元包含在内）。 渠道开发奖。渠道建设方面争取开辟20个宣传阵地（以 宣传海报或易拉宝进场为标志），把银行网点、居民小区、写字 楼电梯间、需等待消费（群体面向中产阶级）场所等作为主攻方 向，营销人员找好点后经客服部经理或营销总监同意后即可实施，每个宣传 阵地可奖励找点营销人员200元（公关或维护成本较高的点可向 营业部总经理申请最高不超过500元的奖励），宣传资料成本由 营业部承担。2、“存量开发”活

7、动该活动是以营销总监、客服部经理、营销部经理三人为核心 的营业部“中台”（职责是服务重点客群和全体营销人员），将 在活动期间发起以“似曾相识牛归来”活动主题的多种形式、不 同角度的研讨会、茶话会等，在增强与客户沟通交流，巩固重点 客群服务的基础上，为“资产竞赛”和“存量开发”提供依托点 及创造发力点。 服务对象：营业部重点客群。按照“分片包干”原则把每 一个重点客户的细化服务职责落实到至少一人的职员身上（其中 公共客户由营业部“中台”组织实施，经纪客户由其客户经理实 施营业部“中台”协助）。邀约客户与否和邀约客户的频率以分 摊到该客户的活动成本不超过该客户前一年对营业部的净贡献 的5%为标准，

8、超过这一标准须由客服部经理决定。重点客群中 前100名核心客群制定更加有针对性的拜访规划。 标准化活动流程：以“似曾相识牛归来”为活动关键词， 统一且不断优化营销话术（电话、短信、QQ三种交流渠道使用）， 制作招揽客户听课或参加活动的宣传画报或易拉宝等，邀请存量 客户参与活动，活动结束后，对参与人员信息进行统计和汇总， 做到服务过程的留痕。 活动项目：逐步建立并完善的几项标准化活动有，一是定 期投资报告会或交流会（营业部散户大厅）并在会后组织座谈， 二是每周周六或周日一次羽毛球“运动会”（选择配有临场休息 室的场馆），三是每周一次农家菜馆聚餐的“农家乐”等。 考核指标：以营业部全体“中台”人员

9、必须完成每月10 户客户情况报告的数量考核指标和每月1户“存量开发”质量考 核指标（“中台”人员因阶段性工作原因可经营业部总经理同意 减少当月数量考核指标）。三、营销预算及绩效预估1、营销费用预算1营销方案策划公司篇2一、变迁小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过， 由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难 度也越业越大，主要表现在：1. 国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修， 小区推广的目标客户群流失。2. 国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档 楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。3. 长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员 的“

10、精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广 时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入， 但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业或售楼处）的要 求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一 些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。二、短板当然，据笔者观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行 小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在:1. 应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场 次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广 上企业的业务人员会简单应付呢?我的一位营销界的朋友说得 好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做

11、企业期望他们 做的事。被“考核的事”，是“必须这样做”，和业务人员的待 遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗 不保。被“期望的事”，是“建议这样做”，业务人员可做可不 做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是 人性的本然。2. 企业市场部人员高高在上，脱离实际。本来小区推广的 方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同 的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有 的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思 维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑 基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统

12、一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的 策略尽可千差万别。3. 浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的 收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料准备的麻烦、人员组 织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦等。三、出路那么，是不是小区推广空间越来越小，已至穷途末路呢，当 然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：1. 房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团 结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场20_年以前如果 可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。20_ 年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费， 小区推广大有潜

13、力可挖。2. 随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装 修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性 化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。3. 工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容 量远大地家装市场的容量。1营销方案策划公司篇3“凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在 成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业 品牌塑造、整合 营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领 广州高端装饰市场，同步创立某某装 饰品牌，逐步做强做大。我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中 国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是

14、高端 室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌 握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰 在未来竞争中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、 品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰 未来”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局 和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略：“诚信为 本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口 碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、 各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模 式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度， 直至顾

15、客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装 饰业绩与形象同步提升。目录一、策划目标版权所有二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状（二）我国家装投诉居高不下的主要问题 （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结（四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策三、广州装饰业分析（一）广州装饰装修业现状及原因简析（二）广州装饰装修市场的竞争情况（三）广州装饰市场的消费情况（四）广州装饰业的前景（五）广州装饰市场总结（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策四、主要竞争对手及其经营策略（一）竞争对手及其经营策略（二）竞争对手经营策略总结（三）针对广州装饰 市场竞争对手经

16、营策略，某某企业的 对策五、某某装饰市场机会分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁六、“某某装饰”品牌营销推广策略1、市场定位2、经营战略定位3、某某理念4、营销策略1营销方案策划公司篇4一、前言衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放 在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对 服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对 服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、 旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮 向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者， 使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。二、简介