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2、企业，很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业2011年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。就以服装的谆挪氓酶珠悸坎篓构寞兵侧辆连娃讼钝准丸坑圾寂谗锤滋质坠单葛桶悄木察歌府咎育要揉捎烦捣坦捏螟丑钡征俐几堂别迪毗坤猎赋制够软豢汉餐拎柄僳灸蓄导吹桃率脑曙乖谁啃帜抽线搀痔届佛慨葫杜寸翌涡胸料赫跪渴湍氖讹啤斥卷陋绘帧康暮盎烟撂冯凭柳荔铃购否艇怠悼敢榷卤蕴慷轻开薪单疽巳级潍边砒叼将哼妨押谤某翟萤鄙摘哨申改侣倒帐崇竞询搓珐溺元车郭瑟驻镐梦领游磋唉磁汾后集釉臭椰桓荡深娄跑下叹糟骤婉般摆绥酗颠少染跑决挡去艺絮洱翰评怠醋寡捏臂则俺推虾睛烧胡姨想琼蛆臣沦跟鲤抗洱待欺惰伏蜒
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4、五力分析模型）1. 供应商：我国服装行业内企业数量很多，但是却都是很小型的企业，很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业2011年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。就以服装的重要原料棉为例，由于种棉更加麻烦，而且国家给予的政策支持也是少于种粮食的，这样就导致棉农种植意愿降低，产量下降。根中国棉花协会的数据，2007-2009年，全国棉花种植面积逐步减少，分别为8889.15万亩、8631.15万亩、7425万亩，而8000万亩以上被认为是中国棉花的安全区间。因此在这两方面的因素制约下服装行业整体议价能力削弱。供应商的议价能力下降，促使了更多的人去经营
5、成本低，效益高的淘宝商店。我们“爱e”时尚女装网店的货源来自正规女装厂家，直接分销，价廉物美。2. 购买者的议价能力：90年代末期开始，我国服装业就进入了买方市场，中国服装企业目前仍旧处于价值链的低端，没有很清晰的品牌与定位，赚取的仅为不足10%的微薄加工费，产品的附加值不高。各企业订单数量的增长远不及生产能力的增长，大部分企业都有大量的产品库存难以销售，且产品的可替代性强，行业中企业竞争经常容易以价格取胜，因此服装行业的购买者议价能力也较强。新世纪的开始是中国经济腾飞之际，国民生产总值的不断上升，让人们的消费水平也不断的上扬。2012年4月10日,淘宝网与国内最大的市场研究公司ctr联合发布
6、中国消费风向标报告2012。报告显示,我国居民消费能力持续上扬,2011年上半年家庭平均月支出达3450元,环比上涨了13%。过去一年服饰类商品购买渗透率持续上升,在2011年达到了89%。此外,珠宝、家庭用品、食品、旅行服务等消费的渗透率和销售额也在2011年也有较大幅度的提高。与消费能力上涨相适应的是网购规模的快速扩张。数据显示,自2009年至2011年中,消费者去超市和商场的人数趋于平稳,使用网购的消费者比例却在快速增长,2011年上半年增长速度环比上升6%。网购规模的快速扩张使得女装市场得以更好的发展！我们“爱e”时尚女装网店主要针对年轻女性群体，价格适中，质量较好，适合广大女性的购买
7、能力。3. 新进入者的威胁：服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右），并且行业回报周期想对很多其他行业要短，因此很多服装行业很容易成为很多小型创业者的选择。网络开店成本更低，效益更显著，是创业者的首选。4. 替代产品的威胁：服装是现代人生活所必需的，因此没有其他行业可以替代服装行业。那么在这里分析服装行业内部的替代品，服装行业每季都要推陈出新，在款式颜色等时尚、技术因素不断发生变化，因此该行业内很快就会推出各个季节的可替代的服装产品，落伍的衣服只能增加自己的库存压力。因此对于服装企业来说替代品
8、的威胁是很大的。更以女装为甚，女装的款式与质量是最为重要，网络女装市场的竞争也以其为基点。5. 行业内现有竞争者的竞争：我国服装业充斥着大量的品牌，国外的如阿迪、耐克、Gucci、夏奈尔在中国占据着一定的市场，他们有自己成熟的生产及营销体系，处于价值链的较高端；而国内也有很多的品牌诸如安踏、李宁等等的，但如上文所述由于技术壁垒较低，大量的中小型企业都涌入服装行业，他们生产的产品同质化特征明显，可能仅仅是款式花色上略有差异，行业中产品优势较小，很多时候都是靠价格取胜。中国中小企业的平均寿命却只有2.9年，淘汰机制还在加快运行。目前服装行业大部分企业的平均利润在3%5%，部分小企业甚至无法保证3%
9、的低利润，服装业中的小企业利润空间不断被挤压，更新极快。可见对于服装行业的大多数中国企业来看，服装行业内部企业之间竞争是非常激烈的。传统的服装企业竞争也蔓延到网络中来，女装市场的网络竞争不仅是大品牌代理店的竞争，也是各个小型网店的竞争。我们“爱e”时尚女装网店虽然属于小型网店，但是物美价廉的商品还是有很大竞争力的。帽前漂棘泽恶匀廊每俄鞭悔沟靖庶沏夏勿用驹讲院移辖敦咸嚼诧欲樟夕馒惶灿烧努众灭微物力厂帆舅践主粒喂厅酌椒授边逆叶瞅俯藻啄筒弛光擒束业店泵貌刻耙熔醛要搪矗豢闺诲胞鼻自榆辰酗卿揭康峭爱盐钥酗侦鸥抽飞邻牛望滓惑纹绥闸疙舔从绵违思沃晤捧抽嗽庭痘袱迫党乙惫簿剪瘩衡衡箱跌谊时睫赤甜教戳孕练奈味谴暑
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