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1、电子数码产品市场调查分析总结数码配件产品市场调查报告随着我国经济的持续增长和数码产品的发展，通过在商业步行街随机抽样了解学生及普通市民对数码产品的使用情况，为数码产品销售商和制造商提供参考。一、研究问题与方法1.消费者的购买决策。信息收集，影响购买决策的因素和人口统计信息。2.消费者的渠道满意度。消费者对购买地点的满意程度、影响消费者满意度的因素和各因素的重要性。研究方法分探索性研究和描述性研究两个部分，其中探索性研究主要应用定性研究，描述性研究主要应用一次横截面研究。探索性研究包括二手数据的收集；描述性研究主要采用问卷调查形式；采取非概率的方便抽样调查法，通过拦截大型超市、家电超市、家居市场
2、、百货商场和电脑城的购物者，然后运用spss统计分析软件对调查所得数据进行了一系列的统计分析。二、主要研究结果共发出问卷_份，回收有效问卷_份；根据对有效问卷的分析，得到相应的研究结果，下面对研究结果进行简要的陈述：（一）消费者的人口统计特征性别。在_调查的_位被访者中，男性占_，女性占_。年龄。所占比例最高的（_）是18_岁的调查对象，其次是25_岁的调查对象，占_。职业。最多的（_）是企业普通职员，其次是专业技术人员，占_。收入：月平均收入为1000_元，占_，月平均收入为30015000的占_。受教育程度：本科生占_；大专生占_（二）消费者使用数码产品和数码配件产品的基本情况数码产品的使
3、用情况。目前使用台式电脑的调查对象占_；使用笔记本电脑的占_；使用数码相机的占_；使用数码随身听（mp3）的占_。而数码视屏播放器和掌上电脑的使用者较少。数码配件产品的使用情况。大部分的人都选择了数据线、u盘、鼠标、键盘、鼠标垫，比例分别为_、_和_。（三）消费习惯购买产品前收集信息的渠道。大部分人选择了上网查询和询问朋友，分别占_和_。上一次购买数码配件产品的方式：大部分的调查对象（_）上一次都是自己购买数码配件产品的，其中_的人让这方面的专家帮助购买，还有_的人是让亲友代买的。上一次购买地点选择：大多数（_的调查对象上一次是在电脑城购买的数码配件产品，还有_的人上一次是在家电连锁超市购买的
4、。产品颜色的选择。有_的调查对象最喜欢的颜色是黑色，_的人最喜欢银色，还有_的人选择白色。大部分（_）人喜欢的颜色集中于黑色和银色。对售货员的观点。有_的人没有购买售货员推荐的数码配件，但是对售货员不反感。购买了售货员推荐的产品的人占_。（四）影响消费者决策的因素购买地点的重要因素。在对购买数码配件产品地点的重要因素选择中，_的调查对象认为产品质量是最重要的因素，远远高于其它因素。第二重要的因素相对较多（_）的人选择了产品价格。第三重要的因素，意见比较分散，相对来说较多（_）人选择的是售后服务。购买产品的理想场所：_的调查对象选择了电脑城作为理想的购买场所，_认为家电连锁超市也是一个理想的购买
5、场所。购买数码配件产品的重要因素分析。一半以上（_）的调查对象认为产品质量是最重要的因素，还有_的人则选择了产品品牌作为最重要的因素。第二重要的因素有_的人选择产品价格，还有_选择了产品质量。第三重要的因素有_的人选择了售后服务，还有_的人选择了产品价格。对一站式购买的态度。大部分人（_）选择了视具体产品而定，同时还有_的人选择肯定会。（五）消费者渠道满意度电脑城：影响消费者对电脑城满意度的最主要三个因素是：产品质量，产品价格，和服务态度；换句话说，消费者对产品质量，产品价格，以及服务态度的满意度越高，则对电脑城的满意度也越高。家电连锁：影响消费者对家电连锁满意度的最主要三个因素是：专业性，销
6、售商的信誉和方便到达。大型超市。影响消费者对大型超市满意度的最主要三个因素是购物环境，可选择的产品和品牌和专业性。百货商场：影响消费者对百货商场满意度的最主要三个因素是：服务态度、售后服务和产品价格。三、结论和建议（一）结论综合上面的分析结果，我们看到了_市消费者购买数码配件产品的一些特征。为了更清晰回答决策问题和研究问题，我们对数据分析的结果分两个方面总的来说：1.消费者的购买决策特征数据分析的结果表明。具有不同人口统计特征（包括性别、年龄、职业、不同受教育程度、月均收入）的消费者在数码配件产品上的购买决策特征具有惊人的相似性。令人惊讶的是，即使在产品颜色和信息收集等个人偏好方面，不同人群的
7、差异仍然不大。因为数码配件的消费者大多对产品不熟悉，所以在购买之前会通过一些途径来了解产品的信息，比如上网查询，询问这方面的专家等；当信息不可得或信息不充分时消费者只能通过产品的价格、品牌和外观等因素来判断产品是否符合自己的要求，所以不同人群在购买数码配件产品的行为上差异不大。当然我们也看到，学历在本科及以上，收入在_元以上的高端消费者都具有注重品牌和质量，对价格不敏感的特征；他们工作繁忙，希望节省购买时间，对家电连锁及超市的方便性感兴趣；因此这部分消费者才是目标消费群。2.消费者的渠道满意度从数据的分析结果来看。大部分的消费者对于上次购买数码配件产品的渠道总体打分都在4_分之间，即满意度处于
8、一般或略高。对于电脑城来说，产品质量，产品价格和服务态度是依次影响消费者满意度的三个主要因素。而产品质量、产品价格和服务态度也正是大多数消费者认为电脑城做得较好的三个方面，是电脑城的优势所在。国美、苏宁等大型家电连锁店的店面多，而且有专业的售后服务队伍，一直以优质优价的形象留于消费者心目中。因此，方便到达、售后服务、销售商的信誉等就是家电连锁的突出优势。大型超市的购物环境是让消费者高度评价的一个最主要的影响因素，因此只将成为大型超市的最大优势。在“购买数码配件产品，您认为下面哪些场所较为理想。”这一问题中，我们可以很明显看出，收入和受教育程度较高的消费者选择的大多是家电连锁和大型超市；换一句话
9、说高收入的消费者十分注重良好的购物环境和价格的透明度。而这恰恰是电脑城的最大劣势。消费者对百货商场友好的服务态度给予了极高的评价，在百货商场购买的消费者大部分是因为它的服务态度。（二）营销建议1.新产品的选择对数码配件新产品的选择，从小组座谈和问卷调查的结果来看，数码配件产品系列应该以中低档为主。原因如下：（1）大部分的消费者认为超市的数码配件产品质量不高，专业性不强，而且价格偏高，对在超市购买数码配件产品觉得承担的风险比较大。中低档产品价格便宜，可以减少消费者的风险感知。（2）与一些出名的数码产品制造商如国外的ibm、国内的联想等相比，知名度较低，将高端产品放在超市难以获得消费者的信任，而且
10、会形成不良的产品联想。因此应该通过顔色、外包装来提高产品的形象。如同一类型的产品既有黑色也有银色，以满足不同偏好的消费者。2.渠道改进以家电连锁，大型超市和百货商场为主要销售渠道，而目前这些渠道在大多数消费者心目中都不是最理想的购买地点，因此，有必要提高消费者对这些渠道的感知质量等。（1）专业性是这三种销售渠道普遍令消费者最质疑的地方。应该通过持之以恒的培训，使售货员掌握有效的销售技巧，然后通过在销售点产品陈列上给人以专业性的感觉。来提升在消费者心目中的专业形象。（2）多样化的选择。对于每一种类的产品都提供类别内的各种不同选择，如数据线的不同长度等，以满足消费者多样化的需求。（3）制定合理的产
11、品价格。由于这些渠道的销售价格在消费者的感知中都是比较高的。事实上，这些渠道由于需要较高的运作成本等方面的原因，定价一般也较高。作为制造商，要与商家做多方面的沟通制定一个合理的消费者愿意接受的价格。（4）不难看到，缺乏专业性的渠道必然也会存在着售后服务的问题。在这方面可以协助这些渠道建立售后服务的队伍，可以培训商场的员工，或者在_建立一支售后服务队伍以便及时地提供服务。3.销售促进（1）赠品。在初期的一些最为低端的产品可以随店中的大型数码产品作为赠品，以增加试用者的数量建立初期的品牌知名度；或者，对于购买一定数量的产品可以赠送一些价格较为便宜的、可以配套使用的产品。（2）通过举行一些消费者竞赛
12、（如电子游戏之类的）或者抽奖等活动吸引消费者的目光，以提高品牌知名度。（3）提供优良的售前服务，即专柜旁的售货员以专业的态度，以消费者的立场为消费者提供推荐等服务。（4）提供开架服务，以方便消费者选择与比较。4.产品定位数码配件产品宣传上应既强调产品优良的质量又突出合理的价格。要做到此，在家电连锁和大型超市，百货商场建立的专柜一定要与其定位和风格特征相符。在家电连锁和大型超市，百货商场要通过醒目的标志来引导人们找到专柜，或者引起消费者的一些冲动性购买。在对产品的宣传中要突出三点：（1）一站式购物的便利性。你可以在专柜找到所有的你所需要的数码配件产品，而不需要在电脑城数量繁多的店铺中寻找你所需要
13、的配件。（2）可以在一个非常舒适的环境中购买产品。你可以在宽敞明亮的超市等地方购买而不需要在拥挤的电脑城挤来挤去的寻找。（3）方便到达。电子数码产品市场调查分析总结（二）电子产品市场需求分析在到_年为止的_年里，半导体消费发生了巨大变化。直到_年前后，推动半导体消费增长的动力一直是台式电脑（pc）、办公用计算机（officeputer）、有线通信设备及家电。随后，笔记本电脑、数字家电及手机开始兴起，半导体消费的主体由企业转向家庭及个人。最近，随着半导体消费者数量的增加，消费扩大化趋势日益明显。其原因是bop（baseofpopulation：年收入不足_美元的贫困层）的收入不断提高，逐渐成为新
14、的半导体消费层。面向该半导体消费层生产的电子产品目前以ems及odm制造方式为主。ems及odm产品在所有半导体产品中所占的比例目前已从_年前的_激增至_。最近_年来的变化远远超过了我们的预测。由此类推，今后_年发生的变化也同样很有可能极大超过现在的预期。空调、pc及大屏幕电视将在中国城市快速普及要对_年后的情况作出预测，需要先回顾一下历史。在日本，_年代中期电冰箱、洗衣机及吸尘器被并称为“三大件”，_代中期彩电、空调及汽车（私家车）被并称为“3c”，耐用消费品不断普及。_年代，盒式录音机、立体声设备、乘用车、空调及微波炉等一般普及型产品问世，电子产品开始大量普及。在电子产品不断普及的同时，伴
15、随着消费者收入的提高，产品逐步高级化，保有数量也在不断增加。_年代逐步由黑白电视升级至彩电，从_年代后半期开始，冰箱不断实现大型化，空调从只带冷气功能的机型升级至冷暖两用型，洗衣机逐步实现全自动化，而电视的屏幕则越来越大。另外，在耐用消费品中，还出现了每户普及率（保有数量除以家庭数量所得的值）超过_的产品。以彩电为例，已有近_的家庭拥有_台以上。而在中国的城市地区，冰箱、洗衣机及彩电已作为基本耐用消费品普及。这些消费品的普及率大致在_年代达到了上限值，但彩电的普及率在超过_之后仍在持续扩大。空调在进入_年代以后开始普及，手机及pc从_年代末开始迅速普及。与基本耐用消费品相比，这些耐用消费品为人们带来了更加舒适的生活，是中国城市地区步入高度消费社会的证明。下面我们来_一下耐用消费品的普及速度。冰箱、洗衣机
