软件的各种定价方式对比分析

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1、软件的各种定价方式对比分析一、软件产品具有如下特点：1. 研究与开发费用很高，但复制成本却很低，只包括很少的材料（如磁盘、包装用品） 费用和很少的人工成本。2. 软件产品的使用具有类似于公共物品的非竞争性特点，即在一般情况，软件产品流通的只是使用权，而不是所有权3. 软件产品具有外在规模经济效应：消费者使用软件产品所获得的效用随着购买这种产 品的其他消费者数量的增加而不断增加。这也称为软件产品的正反馈效应。4. 软件产品的价值对消费者个人的偏好有很强的依赖性。5. 软件产品是一种知识性产品，因此其消费具有知识产品共有的无形损耗快的特点。二、软件产品定价方式软件产品和本身独有特点，使得我们不能用

2、传统的定价方式对软件产品进行定价，这就要求我们在对软件产品定价时候，应该制定新型、有效的定价策略。这种定价策略主要有三种：分为捆绑定价差别定价、交叉补贴定价和软件差别定价策略。1. 软件捆绑定价策略。软件捆绑定价策略是指垄断者将垄断产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。其实质是一种价格歧视和市场圈定行为。在捆绑销售中，由于消费者必须购买基本品才能购买捆绑销售商品，因此，捆绑销售类似二部定价策略，其中消费者支付的基本品的价格相当于二部定价策略中的固定部分，而支付的捆绑产品的价格相当于变动部分。J微软的办公软件微软的office 是由一个文字处理程序、表格、数据库和演示工具组合而成的，他的这些组

3、件也能被单独提供 ，但售价总和要office 的价格高。将不同的软件 产品整体进行销售的定价方式，这个价格低于各个产品单独售卖的价格之和。2. 软件交叉补贴定价策略。这一策略利用了软件产品具有互补性，把一种产品用低价出售给顾客，当顾客使用一段时间后，顾客会对这种互补软的件产品形成依赖和需求的习惯，再把互补软件产品高价售出的定价方式。如微软的windows操作系统 Windows ie浏览器就具备互补。顾客时候系统产品习惯后，这种系统软件产品就产生了习惯效用，产品之间的兼容性、协调性等问题，因此购买同一厂商生产的互补软件产品必然最佳选择，促使顾客只能 购买与之互补的软件产品。3. 软件差别定价策

4、略。根据软件产品的特殊成本构成的特性，利用了不同顾客的需求，利用市场导向的分别对待的定价策略，针对不同的软件产品顾客制定与其评价相适合的产品价格，以获得企业最大的利润。对潜在顾客群体做出区分，确定不同消费者对同一软件产 品的不同需要和评价，设计一个消费者的筛选机制，分别对不同顾客实施价格歧视，对不同用户设定不同的价格。具体包括：（1）依据软件产品的时滞进差异化。软件产品的消费具有很强的时效性，通常越早获得的信息对消费者越有价值。因此，可以依据信息消费的时滞进行软件产品的差异化。（2）依据软件产品的使用权限进行差异化。（3）依据软件产品的附加服务进行差异化。软件产品在消费过程中往往还需要提供技术

5、支持等附加服务，这也可以成为版本划分的依据。最常见的是一些杀毒软件，可以从网上免费下载或低价获得试用版， 但这类版本与购买的光盘版本相比，除了不能升级，有使用期限以外，还不能获得各种技术支持。因而依据软件产品的附加服务不同也可以实施差异化。参考文献金珠软件产品定价策略研究勇我国软件企业产品营销策略的研究各种软件的定价方式对比分析软件的定价策略，是根据所确定的定价目标而采取的定价方针和价格竞争方式。软件作为一种特殊的产品，由于其产品的特征二期定价策略与其他产品的定价策略有很大不同。常用的定价方式有撇脂和渗透定价策略，捆绑定价策略，免费使用策略，其实定价策略等。那么他们之间又有什么联系和区别呢？其

6、中，撇脂定价方式，又称高价法。即将产品的价格定的较高，尽可能在产品的生命初期，在竞争者研发出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以也测定的产品等，可以采用这种策略。这种定价方式既有有优点又有缺点。优点在于；1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，能够快速收回投资， 减少了投资风险；2.在全新产品或者换代产品上市之 初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品的

7、身价。创造高价质优名牌的印象；3.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期以后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格敏感的顾客；4.在新产品开发支出，由于资金人力资源等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况，并且可以利用高价货取得高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，是指与需求状况相适应。同时，它也存在不能避免的缺点：1.高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场的开拓、增加销量， 也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败；2

8、.高价高丽导致竞争者的大量涌入，模仿品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降，此时若无其他有效的策略相配合，则企业苦心生产的新产品受到损害。总的来说，撇脂高价法给我们提供了一种思路，如果利用得当则可为企业产生丰厚的利润，但是也要注意他的应用环境。而渗透定价方式与撇脂定价方式相反。在新产品上市之初把价格定的低些，带产品渗入市场，销售门路打开后，再提高价格。其与撇脂定价方式属于心理定价策略。渗透定紧挨方 式设定最初低价，一边迅速和深入的进入市场，从而快速的吸引大量的消费者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能降低成本，从而使企业进一步减价。使用这种方法需要具备以下条件；1.新产品的价格需求弹性大，目

9、标市场对价格及敏感， 一个相对低的价格能刺激更多的市场需求；2.市场打开后，通过大量生产可以促进制造和销售成本大幅度下降，从而建议不做到薄利多销。它具备以下优点：1.新产品能迅速占领市场；2. 威力阻止了竞争者进入，可增强企业的市场竞争力。缺点：1.利润微薄；2降低企业优质产品的形象。捆绑定价是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、 这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域，例如微软公司将IE与Window 98浏览器捆绑，并以零价格附随出售。不是所有软件产品都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1 + I 2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存

10、在难以协调的矛盾。 捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。这种定价适用的环境：1.捆绑销售产品的互补性。2.捆绑销售产品的互补性；3.捆绑销 售产品的互补性。这种定价方式具有以下优点：1 捆绑销售可以降低销售成本； 2 服务层次的提高；3 捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升；4 增强企业抗风险能力； 5 可以逼近帕累托最优。免费使用策略是指用户在使用之前对软件的功能和性能往往存在疑虑，软件公司使用此策略在短时间帮助产品聚集人气，获得声望，毕竟没有人不喜欢免费的东西。同时为软件的发布和后期的销售做出铺垫 。具有以下优点：1.在软件免费期间可以借助用户来对软件进行 测试，及早的发现错误；2.免

11、费软件在免费期间，用户通过体验，对软件产品有更一步的理 解，愿意购买此软件。“歧视”定价是一种常见的定价策略，企业为了实现收益最大化，针对不同用户的支付 能力，制定了不同的收费价格，从而使各类用户都能购买该商品、这是一种以顾客为核心的定价策略。不同的用户对软件的功能和价格敏感度不一样，对于一些初学者、爱好者来说， 只要能用，基本功能运行良好就行了，他们对价格比较敏感，但对于企业、专业人士，政府 办公等来说，他们追求的是软件的功能强大、系统健壮性强、安全性强，不会应为价格而考虑低价的软件，应为低价让他们有劣质的印象， 并且如果万一奔溃多的话， 对他们影响巨大。 软件企业可以针对不同的需求，提供不

12、同的软件及服务，通过价格差异满足不同用户的需求，软件的各种定价方式对比分析在本学期的课本上， 关于定价方式主要讲解了一下四种：撇脂和渗透定价策略， 捆绑定价策略，免费使用策略和歧视定价策略。而这四种定价策略在当今也都活跃在我们的生活中， 具体的例子也是很容易就可以找到的。那么，下面我个人就这四种定价策略，说一下我的看法。1. 撇脂和渗透定价策略撇脂定价：这种方法对于一般的企业作用不大，相反可能会是一个错误的选择。品牌力量很强，且产品新颖，已经有很大的市场占有率，并在市场上鲜有对手的企业，可以很快地赚取很高的利润。因为这一方法一开始定价就会很高，所以一般用户是不会选择购买的。可能会丧失掉大部分潜

13、在的使用用户，也很容易被低价的同产品抢走用户。但是如果在销售稳定，新产品被多数用户了解之后再采用歧视定价策略，那么就会很好的弥补了这一缺陷。使产品能够持续的赚取利润，并赢得更多的用户，为后续产品的发行， 奠定基础。渗透法等价：这一方法并不是以赚取高额利润为目的，占领市场，巩固品牌的影响力才是这一方法的最终目的。 低价，甚至不赚钱的价格， 迅速占领市场，让用户选择自己。当然， 一般都是选择性价比很高的产品来进行这一活动。等待市场固定，客户对本品牌有了一定的了解之后，相继的其他软件就可以有一个很好的平台来发展，奠定本公司其他软件的发行之路。同样，这样做也有一定的风险， 倘若同行也有相似产品的推出，

14、且价格相差无几，那么很容易产生价格战，或者同行先行推出更新更全的版本，那就会迅速失去市场。2. 捆绑定价策略就像我们平时用的套餐一样，捆绑就是把很多业务，软件绑在一起销售。不管用户喜欢 不喜欢，只要你买了，这里面的东西你就必须全部接受。当然，现在这种方式已经缓和了很多，比如我们在网上下载软件的时候，经常会捆绑一些我们并不需要的插件或者软件，很是反感，就连著名的百度也不例外。而现在大部分都已经是可以选择安装的了。这种策略的优点显而易见， 可以较为容易的脱手一些并不是很畅销的软件，帮助公司让用户了解一些新产品，当然如果用户买账的话。就像office 样，大家买账，所以他在这方面来看，还算是成功的。

15、而缺点也是较为突出的，短期的盈利可能会导致用户对公司品牌的不信任，最后导致市场占有率的下降，长期来看对公司是很不利的。所以，捆绑策略，需要敏锐的判断力，捆绑的东西，方式不同，带来的影响也不同。合 理运用，才可以发挥作用。3. 免费使用策略“免费”这两个字不管在哪里都可以吸引人的眼球，在软件行业也不例外。 而其中最成 功的，恐怕要数奇虎的 360 了。在中学的时候，我记得几乎所有的软件都是要钱的， 游戏你可以买一个盗版的， 但是杀 毒软件呢？ 一年几百块钱， 对于一般人而言，要把钱花在这种虚拟的东西上面， 实在是觉得 可惜，但是不买又不行。这个时候，360蹦出来了，安全卫士，全自动的智能化管理电脑。听起来很吸引人，最 重要的是，永久免费！ “尝试一下又不会怀孕”，许多人就都下载了，发现真的好用，于是慢 慢的360就占领了这块市场。360杀毒，360安全宝箱，360浏览器且不说好不好用，这些都是免费的，而且同 一个公司出品下载方便， 兼容。用的人自然就多了起来，更何况很多人根本用不出来同类软件的好坏差别。到目前为止，这算是一个很成功的例子。用免费的单品，迅速占领市场