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1、某公司促销管理（暂行）规范一、 本管理规规范的目目的：1 指导各区区域市场场促销策策划和实实施，使使之成为为*市场竞竞争的有有力武器器，提高高促销策策略运作作水平。2 加强管理理和控制制，提高高促销资资源的使使用效率率和促销销的整体体协同性性，以保保证公司司整体市市场目标标的达成成。3 实现流程程化管理理，为市市场人员员提供服服务，提提高促销销策略市市场响应应速度，提提高促销销组织和和实施效效率，增增强其市市场效果果。二、促销销的类型型A类促销销：由公司统统一规划划的全国国性大型型促销，主主要目的的为配合合公司品品牌塑造造、新产产品推广广、竞争争策略实实施等整整体性目目标的达达成。由由公司企企
2、划部负负责策划划，各区区域办事事处和经经理负责责组织实实施。B类促销销：主要是快快速响应应社会上上的短期期突发性性的焦点点新闻，或或者公司司突然的的公众危危机以及及应对竞竞争对手手的进攻攻等突发发事件的的反应式式促销。由由公司企企划部和和事发区区域市场场的办事事处或负负责经理理共同策策划，后后者负责责实施。C类促销销：主要是各各区域市市场针对对行销中中一些的的经常性性问题：打击窜窜货，增增加网点点，拉动动流量，维维系客情情关系，打打击竞争争对手等等，而举举办的日日常小型型促销。由由各办事事处和区区域负责责经理申申请，企企划部协协助策划划，由市市场人员员决定和和安排实实施，公公司内部部提供“促销
3、套套餐”计划支支持。 三、各种种促销类类型的费费用来源源及比例例（待确确定）促销类型型费用来源源费用总额额（比例例）直接使用用者A公司广促促费预算算销售额的的0.77%营销中心心B公司广促促费预算算销售额的的0.11%营销中心心C区域广促促费预算算销售额的的1.55%区域（办办事处）经经理四、促销销管理流流程A类促销销管理流流程：年度促销计划年度促销预算企划部促销具体方案促销批准营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部 B类促销销管理流流程：三天内组织实施一天内做出方案并特批突发事件反馈企划部促销具体方案促销决策营销副总区域办事处促销准备促销实
4、施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部区域办事处C类促销销管理流流程：19日下月套餐计划企划部20日促销申请表21日促销方案营销副总区域办事处22日促销批准28日以后促销实施企划部财务部促销评估总结表区域办事处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22日促销准备促销品发放表采购部物流部下月19日新套餐计划企划部企划部 五：相关关各部门门在促销销管理中中的责任任营销副总总：负责对各各类促销销方案的的审核和和批准，对对促销的的总体效效果负责责。办事处（区区域经理理）：负责C类类促销的的决策和和申请，选选择和计计划C类类促销方方案；同同时实施施、跟踪踪、监控控本区域域内
5、执行行的各类类促销，对对促销的的区域性性效果负负责。企划部：1、 负责制定定年度促促销规划划和预算算。2、 企划A、BB类促销销活动，并并制定实实施计划划。3、 每月协助助各区域域选定CC类促销销方案和和实施计计划，协协助促销销品的设设计、选选购和配配给。4、 负责对各各类促销销活动的的评估和和总结分分析，收收集相关关资料，不不断开发发和丰富富促销方方案和工工具。采购部：负责根据据各类促促销品的的采购计计划进行行按时保保质保量量的采购购，加强强供应商商管理，不不断反馈馈新促销销品的信信息。财务部：负责根据据批准的的促销预预算计划划，及时时办理相相关费用用支付，同同时对各各项促销销费用进进行审核
6、核和监督督。物流部：负责按照照批准的的促销品品发放单单，及时时准确地地将各类类促销品品发运到到目标区区域市场场，做好好物流保保障工作作。六：C类类促销的的特殊规规定1时间上上的分配配：季度分配配：1季季度：22季度：3季度度：4季季度=00.5：1：11.2：1.8820022年为22季度：3季度度：4季季度=11：1.2：11.8第三、第第四季数数值按前前半年的的销售情情况会作作出一些些调整每年未用用完的部部分不记记入下一一年度。每每季度不不可以超超标使用用费用，但但上一季季度未用用完的部部分可以以累计至至本季度度。单月月的费用用最低为为0，最最高为季季度总额额的500%。2地域内内的分配配
7、：每月至少少有一半半以上的的地级市市参加，每每一地级级市在季季度内至至少参加加一次促促销。3 C类类促销费费用专款款专用，不不得挪做做他用。附件：CC类促销销申请表表 C类促促销安排排表C类促促销物品品申请表表C类促促销品发发放反馈馈表 C类促促销总结结表 *有有限公司司 年 月 日C类促销销申请表表 制表人人： 区域月份预计费用用占本季费费用百分分比本季预算算总额已使用费费用促销点数数目/有有资格的的促销点点总数促销地级级市/地地级市总总数促销形式式（ABBCD）促销目的的：C类促销销安排表表 区域域 月 制表人人： 促销点所在地店主促销类型型促销时间间 区域域 月份份C类促促销物品品申请表
8、表制表日期期： 品名单位单价订购数金额（元元）备注合 计 金 额区域经理理： 企划部部： 批准： 区域域 月份份C类促促销品发发放反馈馈表 制表日日期： 品名单位单价原申请数数实发数金额备注合 计 金 额制表人： 区域经经理： C类促销销总结表表1促销主主题及广广告主题题印像度：喜好度：关联度：5促销时时间及地地点6海报文文案述说清楚楚：简洁易懂懂：文字张力力：新奇度：7促销用用品及用用途不受欢迎迎的项目目：喜欢的项项目：价格：比例和级级差设计计合理程程度：8氛围布布置要求求醒目：形象：9促销品品对奖方方法出错：不方便：10物品品控制出出现的问问题及改改进建议议11监控控方式出出现的问问题及改改进建议议12效果果及效率率每元效率率：促销销点销量量/总费费用=覆盖面：促销城城市/城城市总数数= 促销销点数/资格网网点总数数=消费者满满意度：经销商满满意度：广告效果果：13其他他
