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1、汽车销售年薪百万看年薪百万的销售精英怎样把老母鸡卖进医院病房的 今天我们讲一个精确营销的案例。假如你曾经有在医院伺候病人的经历，会发觉照料病人的饮食其实并不轻易：根据中国人的传统观念，人在生病期间需要吃点好的，不过好的东西却并不好找。首先，医院的食堂通常全部是承包给私人经营的，私人经营重视效益，靠着医院这块大肥肉，人流量不停，她不会考率提升产品溢价，也就是饭菜质量不怎么样，更不用提营养。而医院周围餐馆通常服务病人家眷，包子米饭水饺面条炒菜，面向病人的饭菜和一般人没什么区分。家眷在家给病人烧饭，比较耗心力。照料病人已经很累了，再把饭菜烧好送到医院，这个过程常人极难坚持下来，尤其在距离远，病人住院
2、时间较长的情况下。大多数病人在医院靠什么补充营养呢？医院周围多种补品很多，比如牛奶、奶粉、蜂蜜、燕窝、水果包装很华丽，不过一来这些东西清淡到极难符合中国人的胃，其次食用起来不是那么方便。市场存在需求，周围的商家不能很好满足需求，能满足需求的方法可操作性不高（家眷烧饭），市场空间就展现出来了。有些人抓住这个机遇，考虑起了这么一门生意：把自己的散养鸡炖成鸡汤，然后去医院推销给病人。假如做鸡的规模化养殖，建鸡棚、买设备、买鸡苗、饲料投入成本较高，后期还要看行情，考虑市场。不过面向医院的精确营销不用考虑那么多，只需要把鸡汤炖好，然后去推销，取得认可。推销的过程她是这么做的：一、印制名片，把自己是做什么
3、的、手机、微信、地址写好。有了名片，一来和他人介绍时少费了口舌，二来他人想再次购置，轻易找到联络路径。二、因为自家鸡品质不错，是深山中纯放养的，因此很符合目前流行的生态有机概念。她把鸡天天觅食、活动的场景拍成了视频、照片，展示给自己的病人用户看，这是建立信任、宣传品牌的过程。三、当他人展现出爱好，做试吃活动寻求适宜的鸡汤秘方，精选好料，加入枸杞、山参炭火熬制，芳香扑鼻，直接连瓦罐带上，去了医院后，给她们病房一开始混熟的多个一人一小碗汤，喝完全部赞不绝口！后面成交是顺理成章的事情了，现在她的鸡根本不愁卖，因为产品质量好，很多出院的人也成为了她的用户。这种精确营销的思绪不但把鸡的价格卖出好几倍，更主要的是生意就在身边，可行性很高。当然生意还有很多能够优化的地方，大家借鉴之前的思绪能够自主思索、改善，做大也并非不可能，关键要有行动力。今天就分享到这里，期望对大家有所启发，后台备了一份江西瓦罐煨汤配方资料，可打造更加好的产品，也可作为营销噱头使用，任意赞赏回复“鸡汤”即可获取。
