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1、蒙牛乳业发展史11999年初，总部设在中国乳都核心区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达500万吨。22002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31的成长速度名列榜首。3蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100”的质量目标。企业通过多项认证：以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证，通过绿色食品认证。“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标
2、”。液态奶荣获“中国名牌产品，并被列为国家免检产品。产品覆盖32个省、市、自治区和特别行政区。42003年，经中国载人航天工程部门严格筛选、检验、认证，认定蒙牛产品符合航天员专用标准。52004年，蒙牛产品又成为国家体育总局训练局运动员的特选产品。62004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市（股票代码2319HK），成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。公司此次IPO取得了很大的成功，按照19倍的市盈率，以每股3.925港币的价格发行，公众超额认购达206倍。公司筹集资金额达13.74亿港币，上市当天，涨幅达24.2，当日成交量达到16.91亿港币。蒙牛创造的纪录1蒙牛产品是唯一的
3、“中国航天员专用乳制品”2蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品”3蒙牛液态奶消费者综合满意度列同类产品第一名4蒙牛牛奶荣获2003年香港超市表现最优秀新产品奖，是2003年香港超市唯一获奖的大陆品牌5蒙牛是中国第一家参加APEC峰会的民营企业6蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物1200余万元7蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”8蒙牛是入选新闻联播学习实践“三个代表”栏目的典型企业9蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位10蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例1
4、1蒙牛首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体12蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生13蒙牛是摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业14蒙牛是中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司一PEST模型分析Ppolitical12001年12月11日中国加入WTO，使中国和外国的经济开始交流219781982年，适应改革开放要求，总结、反思建国以来税制建设的经验教训，探讨建设适应经济体制改革的税收制度，为税制改革作理论和舆论准备；19831991年，税制改革全面展开，实行“利改税”和全面的工商税制改革，建立健全外商投资企业所得税法律制度，为进一步深
5、化税制改革打下坚实基础；19921993年，适应中共十三届四中全会提出的社会主义市场经济改革方向，提出并论证分税制改革的目标；1994年1月1日起全面推行分税制改革，为税收法治的大发展创造了条件；2008年1月1日起统一内外资企业所得税法，所有企业所得税实行统一的国民待遇，是我国所得税发展的里程碑式标志；2009年1月1日起实施增值税转型改革，全面实行消费型增值税，燃油消费税同时实施，为积极应对金融危机、促进经济持续、健康、较快发展创造宽松的税收环境，并在近几年我国的税收法规逐渐完善32003年月日电（记者吴宇、刘立伟）商务部部长助理傅自应日在此间指出，在经济全球化潮流日益深入、资源全球化配置
6、程度越来越高的形势下，世界贸易组织规则的制订和完善应推动全球经贸体系不断开放，维护贸易和投资自由化，有利于货物和服务贸易协调均衡发展。4改革开放后，我国的就业体制的发展经历了三个阶段1.实施“三结合”就业方针，触动“统包统配”制度。2.正确认识劳动力商品属性，确立劳动力市场名称。3.确立新时期就业方针，坚持就业的市场化进程。5我国实施再就业工程和下岗职工基本生活保障政策，实施积极的就业政策，解决国有企业下岗职工就业问题，探索农村劳动力转移，解决农民工就业问题。Eeconomic12001年12月11日按照世界贸易组织（WTO）规则，成员被批准加入世贸组织一个月后方能生效，才正式成世贸组织正式成
7、员。22007年2009年环球金融危机，又称世界金融危机、次贷危机、信用危机，更于2008年起名为金融海啸及华尔街海啸等，是一场在2007年8月9日开始浮现的金融危机，当他波及到中国时，对蒙牛乳业是一个巨大的挑战。32007年，人均国内生产总值为20169.46136元,2008年，人均国内生产总值为23707.714619元，2009年人均国内生产总值为味25575.483131元，可见近几年我国的人均国内生产总值为是在逐步增加的。42010年中国国内生产总值（GDP）为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，国民经济运行态势总体良好。全年CPI
8、上涨3.3%，52003年至2006年的年度消费物价同比上涨分别为：1.2%、3.9%、1.8%、1.5%。2007年上半年该数据为3.2%。Ssociety12007年我国总人口为132129万人，人口增长率为5.17%，2008年我国人口总数为132802万人，人口增长率为5.08%。2009年我国人口总数为133474万人，人口增长率为5.05%，由此可见我国的人口正在逐渐减少。22007年我国国民职工平均工资为24932元，2008年我国国民职工平均工资为29229元，2009年我国国民职工平均工资为32736元，从以上数据可以看出我国国民工资是逐渐增加的趋势3从2007年2009年，
9、消费者由于收入在逐步增加所以在消费上花费的钱的比重正在逐步加大，价值观也在逐步改变，人们更加喜欢消费休闲的生活。42007年居民消费价格定基指数为367.5，2008年居民消费价格定基指数为398.7,2009年年居民消费价格定基指数为398.7Ttechnology12007年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国2112.45605亿元。2008年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国2681311亿元，2009年按工业行业分大中型工业企业研究与试验发展(R&D)经费支出全国3211,，6亿元22006年10月24日蒙牛特仑苏获得IDF全球新
10、产品开发大奖3蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生4蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例二五力模型分析1乳制品行业新加入者的威胁由于现阶段我国奶制品行业公司较多，且由于国民收入的逐步增多，大家越来越重视养生知道了牛奶的好处后，牛奶需求量较大，平均每家每天两袋奶，所以是个发展前景非常好的产业，所以，就会有很多创业者将目光集中到这，所以，这是一个商业竞争力非常大的行业，并且，许多城市中有奶的生产地，例如：天津的海河乳品，承德的畜牧场鲜牛奶等等，这些产业虽然不是全国性质的，但是也是具有一定的威胁，并且许多地方还在陆陆续续的增加这种地方乳制品产业，均属于乳制
11、品行业新加入者的威胁。2原有企业的强大优势我国较有名的乳制品产业包括蒙牛，伊利，君乐宝，三元等。伊利，君乐宝，三元都是存在时间与蒙牛公司相当的公司，并且他们都有自己的强大竞争优势，例如：伊利在早餐奶，高钙奶的销量相当高，君乐宝主要生产酸奶，并且酸奶的品种，产量，销量遥遥领先，三元的乳制品的质量具有保障，在三聚氰胺时期，仅三元没有查出，然人们对他有了一定的好感，有了特定的消费人群，这也说明他们在有侧重点的进行技术革新与研发，是自己的产品保持在同行业同产品中前列，并且，他们还在不定期的进行产品的“美容”，与公司不定期的宣传所以，增加曝光率，我国许多乳制品产业自身具有强大的优势，同时具有了强大的竞争
12、力。3现有竞争者之间的竞争现有的乳制品产业中技术的应用基本相同，要想提高竞争力，就必须致力于新产品的研发与应用，这就使得必须有大量的资金去供应研发，而大家都在研发新技术，所以这又无形中要求了一点创新，不但要研发还要创新，这样的话使得资金的需求进一步增加，这也在同时要求了一点，公司的领导者必须具有相当强的能力可以供应资金的需求。竞争者之前之所以竞争就是为了争夺消费者，这样就不免有一些恶性竞争，比如谣传其他品牌的奶制品中有有害物质，杂质或者其他不该出现的东西，或者，不符合实际产品的广告来蒙骗消费者，这样就已经触犯了法律。而良性竞争也可以间接地促进企业的发展是国家所鼓励的。4替代产品的威胁替代品的品
13、类如下图1所示,由于替代品的种类大部分为粉状，这也就说明了，这类产业的公司对运送的要求比较低，产品存放时间长，便于携带等条件导致了这类产品的消费者不在少数，对乳制品行业的威胁也在逐渐加大，而且，这种可以替代鲜奶的产品也在不断更新，产类口味不断增多，营养成分不断加大，这就大大的增加了乳制品行业的威胁。种可以替代鲜奶的产品也在不断更新，产类口味不断增多，营养成分不断加大，这就大大的增加了乳制品行业的威胁。图表一5买方讨价还价能力由于奶制品行业的定价基本上属于生产厂家定价，直接供货给地区销售商，由地区销售商进行销售，这种产品的价格属于明码标价的，作为买方并没有任何讨价还价的余地，但是，在一些大的卖场
14、中，有的奶制品出现了促销或者其他加速此产品销售的手段，所以，总的来说乳制品的买方是没有讨价还价的能力或者说被完全忽视。6供应商讨价还价的能力由于供应商是直接与厂家联系的，他们由于厂家进行讨价还价的权利，例如：一个很大的地区销售商，他们销售总额占这个公司销售总额的很大比例，那么，他就有可能会要求供应公司的进价进行调整，但是，这个调整的弹性是很小的，并且，供应方讨价还价的能力还受同行业中其他公司的影响，因为，一个供应商也许不是只卖一个公司的产品，那么，他就有可能对两家公司进行比较，他就占据了讨价还价的主导地位。 图表二S&O充分利用自身优势，在革新技术与创新的同时，抓住大众的口味与走势，开拓新领域
15、，并且，尝试不同口味的奶制品，研究网上直销是否可行。S&T在卖出普通产品的同时，建立标志性产品，在消费者中划分出消费者的年龄段，根据不同年龄段做出不同的重点奶产品。W&O加强对产品的运输监管，并且加强对产品的质量监督，赢得好的口碑W&T提高技术水平，注重产品质量，使得产品售量在逐步稳定的增长，使得竞争力不断增加。建议现在的蒙牛公司面对市场压力我认为应该主要针对以下四方面进行改良：1生产多口味鲜牛奶，现在的奶制品市场，奶的品牌较多，但是种类较少，无非就是原味，早餐奶，红枣味，巧克力味，没有水果口味，我认为蒙牛公司可以尝试生产水果口味鲜牛奶并且进行主题的划分，比如黄桃口味主题，芒果口味主题，草莓口味主题等，成年人比较喜欢牛奶而孩子比较喜欢酸奶，如果可以将同一主题的鲜奶与酸奶进行降价捆绑销售，一定会有很好的市场；2现在的消费者比尤其是普通的大众的消费者，让他们去蒙牛公司的奶制品生产基地去进行考察与参观，这样就可以间接的对公司产品的环境卫生进行宣传，让饮者放心，这个比做广告的效果要好得多，因为消费者对广告有怀疑的态度，他们比较相信眼见为实，这个活动虽
