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1、精选销售实习周记范文集合八篇精选销售实习周记范文集合八篇销售实习周记 篇1 作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开场的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了宏大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己
2、敏锐的观察才能和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个出名世界的赌城，经常光临的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察才能和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢？捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接承受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的才能所在。销售实习周记 篇2 一、实习目的1.1实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制,是原河北省医药公司配送中央改制从新成破,是符合国度gsp尺度的大型医药批发、物流、配送核心，公司现位于石家庄市裕华区方村产业区石栾路
3、99号,与308国道相邻,交通非常方便。公司凭借交口称赞的有效的商品德量管理，良好的经营前提，一流的效劳水准和雄厚的经济实力，逐渐建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品出产企院坚持着良好的业务往来与配合关联。德泽龙公司凭借齐全的种类，牢靠的品质，公正的价钱，优质的效劳，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于开展成为全省及至全国最具影响，最具范围，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造将来我们联袂共进!为了超出当初咱们将一直尽力!让你满足，是德泽龙永久的寻求!1.2实习目的及意思1、测验和考核了我们对所学专业知识和技能的懂
4、得和控制程度，锻炼了我们综合应用所学专业知识和技巧，分析p 解决工作中实际问题的才能。2、进一步造就了我们调查、分析p 、研究连锁企业工作中的实际问题的才能，培育其在其在研讨中搜集、演绎、拾掇材料的才能和理论接洽实际，捕风捉影的工作风格，及踏实当真、刻苦刻苦、敢于翻新的工作精力。3、通过实际工作中与别人的普遍接触，进一步锻炼了我们的表白才能和交际才能，培养了我们的团队意识。4、进一步熟习连锁企业工作的重要内容和职责要求，做好就业的心理筹备和常识贮备。二 实习单位 河北德泽龙医药公司三 实习岗位 销售员四、实习内容1、理解企业的经营思维和策略方针，理解企业制度情势、组织_情况，分析p 其存在的合
5、感性。2、理解并剖析企业的经营名目和内容，懂得企业是否器重市场考察工作，是否树立起迷信的市场信息搜集和信息治理体系，企业市场信息的起渠道是什么，市场环境对营销运动的影响。3、重点理解企业的洽购、物流、销售情形、促销情况、定价情况、经营情况，观察并考虑企业工作职员碰到问题的解决措施。4、理解各部门的职能和管理把持方法，考虑各局部职能是否得到了充足的施展。5、理解并分析p 企业管理中的艰辛和阻碍，考虑解决的措施或方案。通过实现上述实习内容，对企业建立起完全、全面、清楚、深化的意识。五、实习恳求(1)严厉遵照实习单位的各项规章轨制，按实习单位的划定光阴上、放工，注意交通保险，饮食平安。(2)不乱动实
6、习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。(3)勤学好问，踏实肯干，谦逊谨严，捉住机遇锤炼本人的沟通才能、社交才能。(4)在全部实习中，应注意培养自己的义务心，培养自己认真、虚心、勤恳、自强、立异的精神，严格要求自己。(5)服从实习单位跟领导教师的部署和指挥，未经容许，不得随意调换实习岗位。(6)实习期间，每人撰写实习周记，记载实际的实习情况与主要实习内容，实习停顿后将周记附在实习讲演后面交由指点先生检讨。(7)有事请假，违者按学院有关规定严正处置。销售实习周记 篇3 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过
7、 跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。由于自己向来比拟内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今天下来，面对经历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也可以通过简练明晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要
8、害怕失败，只要用心去做就可以了。等到纯熟了，那么成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的程度和适应才能。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!销售实习周记 篇4 实习周记一作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着冲动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我
9、一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘束，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要理解一些公司的背景、产品、开展方向等。由于我没有经历，前期都是在公司进展各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开场，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。公司气
10、氛很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。实习周记二经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些理解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比方在接到一些投诉 的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进展前期的一个简单处理等等。经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开场实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、清扫
11、办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开场对于公司的工作内容、流程还不理解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动清扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。实习周记三在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的理解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简单的_整理，还开场负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打 。在
12、这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过 营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该完毕谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去考虑问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过 的交谈会好的多，一个可以通过面谈理解到客户的一个真实的想法，在一些问题的
13、说明上更具说服力。实习周记四一周的 回访，从生疏到纯熟，从一个 到N个 的成长。每天来公司上班就是整理昨天的_，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其别人员去实地拜访的。接下来就要开场一个接一个不断地 回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个 ，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在回绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很消沉，我刚开场两天甚至情绪低落到失眠。如今终于开场理解前辈们的辛苦了。经过一周的 洗礼耳膜开场有了职业病的征兆了，也同时对于 产生了恐惧心理，老是感觉
14、 在响，出现幻听，有时家里给我打 都不敢接，怕他们跟客户一样回绝我们。相信这是每一个 营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的 回访，但是却又是必须经历的。只有在克制这个经历后才有可能有更大的进步。实习周记五光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克制了 恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔宏大财富。有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起 来
15、也比拟上手了，也比拟容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开场给自己制定周方案，开场按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作方案，却涵盖了很多内容，一个工作方案必须是可施行的，每一个工作目的不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目的之后，工作才会更有动力。以实现每天的目的为动力，我们都在紧张地展开工作。实习周记六经过将近一个月的 回访工作后，我的实习生涯渐渐走向正规。除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一起去拜访客户，而这也
16、就是我们下一个阶段的工作重点了。在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在理解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能通过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为只有通过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。实习周记七实习
