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1、广告心理学概广告心理学概论论ppt课课件件广告心理学概述广告心理学的理论基础广告创意与心理广告传播与心理消费者心理与广告广告心理学的应用与实践contents目录01广告心理学概述广告心理学概述0102广告心理学的定义它旨在揭示消费者在广告影响下的心理活动规律，以及广告如何影响消费者的购买决策过程。广告心理学是一门研究广告活动中受众心理现象及其规律的学科。广告心理学的研究对象广告受众的心理反应研究消费者在接触、认知、情感和行为等方面的心理活动，以及这些心理活动如何影响消费者的购买决策。广告信息的传播机制研究广告信息如何通过各种媒介传播，以及受众如何接收、解码和记忆广告信息。广告策略与技巧研究如
2、何运用心理学原理制定有效的广告策略，以及如何运用心理学技巧提高广告效果。20世纪初，广告心理学开始萌芽，主要研究广告如何影响消费者的购买行为。初创阶段20世纪中期，随着心理学理论和方法的引入，广告心理学逐渐发展成为一门独立的学科。发展阶段20世纪末至今，广告心理学的研究领域不断拓展，研究方法也日益多样化，成为市场营销和广告领域的重要分支学科。成熟阶段广告心理学的发展历程02广告心理学的理广告心理学的理论论基基础础认知心理学理论认为，人的信息处理过程包括感知、注意、记忆、思维和语言等认知活动。在广告传播过程中，认知心理学理论关注如何通过设计有效的信息呈现方式来吸引受众的注意力，提高记忆效果和理解
3、程度。具体而言，认知心理学理论强调广告信息的可识别性、可记忆性和可理解性，以及受众对广告信息的认知偏差和认知结构对信息处理的影响。认知心理学理论行为主义心理学理论认为，人的行为是由外部刺激所引发的，通过学习和强化可以改变行为。在广告传播过程中，行为主义心理学理论关注如何通过设计有效的激励措施来促使受众采取行动。具体而言，行为主义心理学理论强调广告中的奖励和惩罚机制对受众行为的驱动作用，以及如何通过强化手段来塑造受众的行为习惯。行为主义心理学理论人本主义心理学理论强调人的自我实现和自我成长，认为人的行为是由内在动机所驱动的。在广告传播过程中，人本主义心理学理论关注如何满足受众的内在需求和动机，激
4、发其积极情感和认同感。具体而言，人本主义心理学理论强调广告中的人性化元素和情感诉求对受众心理的影响，以及如何通过塑造品牌形象来满足受众的自我认同和价值追求。人本主义心理学理论心理测量学理论是一种评估个体心理特质和行为的方法，通过量化和分析个体差异来了解其心理特征。在广告传播过程中，心理测量学理论关注如何了解受众的心理特征和行为偏好，以实现更精准的目标定位和个性化传播。具体而言，心理测量学理论强调广告传播中受众心理测量的重要性，以及如何运用心理测量工具来评估受众的反应和行为模式，为广告策略的制定提供科学依据。心理测量学理论03广告广告创创意与心理意与心理生活体验市场调研文化背景技术创新广告创意的
5、来源01020304广告创意往往来源于生活体验，通过对日常生活的观察和感悟，挖掘与消费者共鸣的点。深入了解目标受众的需求、喜好和消费心理，通过市场调研为广告创意提供依据。考虑不同文化背景对消费者心理的影响，利用文化元素激发广告创意。借助新技术手段，如大数据、人工智能等，为广告创意提供更多可能性。广告创意的过程通过集体讨论、自由畅谈的方式激发创意灵感。从众多创意中提炼出核心概念，明确广告传播的主题。以故事化的手法呈现广告内容，增强与消费者的情感连接。根据广告主题和目标受众特点，选择合适的媒介和表现形式。头脑风暴概念提炼故事构建表现形式探索通过独特的文案和语言风格吸引受众注意。文字创意运用图形、图
6、像、色彩等视觉元素传达广告信息。视觉设计通过音乐、音效等手段增强广告的感染力。音频设计利用互动技术让消费者参与其中，提升广告的互动性和趣味性。互动体验广告创意的表现形式04广告广告传传播与心理播与心理新媒体随着互联网和移动互联网的发展，新媒体成为广告传播的重要渠道，如社交媒体、搜索引擎、视频平台等。传统媒介包括电视、广播、报纸、杂志等，这些媒介在广告传播中仍然占据重要地位，能够覆盖广泛的人群。户外媒介如广告牌、公交车身广告等，这类媒介的特点是能够直接与目标受众接触，具有较高的曝光率。广告传播的媒介通过广告传播，提高品牌在消费者中的知名度和认知度。品牌知名度通过广告传达品牌的核心价值观和特点，塑
7、造品牌形象。品牌形象直接或间接地促进产品的销售，提高市场份额。销售促进通过广告传播，增强消费者的忠诚度和信任感。消费者忠诚度广告传播的效果通过创意和设计吸引消费者的注意力，使其对广告内容产生兴趣。注意机制记忆机制情感机制决策机制让消费者对广告内容产生记忆，并能够在需要时回忆起来。通过情感诉求激发消费者的购买欲望和行为。帮助消费者理解产品特点、优势和价值，促使其做出购买决策。广告传播的心理机制05消消费费者心理与广告者心理与广告消费者动机指激发消费者产生购买行为的内在动力，如求实、求新、求美等。需求与动机的关系了解消费者的需求和动机是制定有效广告策略的关键，广告应针对消费者的需求和动机进行设计和
8、传播。消费者需求指消费者对特定商品或服务的需求，包括基本需求、期望需求和潜在需求。消费者需求与动机指消费者对特定商品或服务的评价和情感倾向，包括认知、情感和行为三个成分。消费者态度消费者决策态度与决策的关系指消费者在购买过程中所经历的各个阶段，包括问题识别、信息收集、方案评价和购买决策等。消费者的态度会影响其购买决策，广告应通过改变消费者的态度来影响其购买决策。030201消费者态度与决策指消费者在购买和使用商品或服务过程中的具体表现，包括购买频率、购买量、使用方式等。消费者行为指消费者对广告的认知、情感和行为反应，如注意、兴趣、记忆、态度改变等。消费者反应消费者的行为反应会影响其购买行为，广
9、告应通过引起消费者的兴趣和记忆来促进其购买行为。行为与反应的关系消费者行为与反应06广告心理学的广告心理学的应应用与用与实实践践深入了解目标受众的年龄、性别、文化背景、消费习惯等，以便制定更具针对性的广告策略。目标受众心理分析利用人类的认知偏差、情感反应等心理特点，设计更具说服力的广告内容。说服心理机制通过合理安排广告信息，增强受众对广告的记忆，提高广告传播效果。记忆原理广告策略的心理依据03视觉冲击力利用色彩、图形、动态画面等视觉元素，增强广告的视觉冲击力，加深受众印象。01创造吸引点利用创新、幽默、情感等手法，创造独特的广告创意，吸引受众的注意力。02故事化表达通过讲述故事的方式传递广告信息，使受众更容易产生共鸣和情感连接。广告创意的心理技巧分众传播策略针对不同受众群体制定不同的传播策略，提高广告传播的精准度。社交媒体营销利用社交媒体平台，通过互动、分享等方式扩大广告传播范围。口碑营销通过消费者口碑和推荐，提高广告的可信度和影响力。广告传播的心理策略THANKYOU
