佳能相机资料

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1、Canon -佳能名称源于美女。佳能公司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出 自他抬头眺望天空而来。佳能公司原来的名字叫生本古岳橙久城（SEIKIKOGAKU KENKYUJO），是一个精密光学仪器研究所。佳能原有一个十分英语化的名 字KWANON，意为一位仁慈佛教女神的名。公司以此名，命其第一架35毫米测距式 相机。到目前为止，世界上只有唯一一架KWANON相机幸存。大约在1936年，公司 用汉莎佳能（HANSA CANON）为品牌的相机正式上市了。从此，佳能成为举世闻 名的相机品牌和公司的象征。毫无疑问，响亮的名字与日俱增，目前使用的EOS （Electronic Optical Syst

2、em）不仅仅表示电子光学系统英文字首字母的缩写， 也是一位在希腊被称作黎明的女神。佳能在中国发展战略营销案例的三阶段1989-2002年为佳能的生产投资阶段，核心是保证成功进入中国市场。虽然早在1979年 佳能就开始尝试进入中国市场，但直到1989年，佳能才在中国进入生产投资阶段。1989年， 佳能在大连建立了生产办公设备的生产基地；1990年，佳能在珠海建立了生产传统相机、打 印机、扫描仪等产品的生产基地；2002年年初，佳能宣布下半年正式在中国生产数码相机； 2003年，佳能珠海工厂开始生产入门级的数码相机。佳能向中国市场提供与全球市场同质的产品，保证了其技术优势转化为产品优势在中国市 场

3、得以延续。同时，通过无OEM的自力生产，保证佳能向中国市场提供高质量的产品。佳能数 码相机从2000年6月开始通过进口进入中国市场，到2002年市场份额已达16.5%,仅次于索 尼。2002年到2005年为佳能在中国发展的第二阶段，此阶段是建设中国销售战略营销案例 的网络，使佳能的产品广泛覆盖市场成为可能。2002年5月，佳能（中国）获得 了 10%的内销权，即可以销售战略营销案例佳能在中国生产的全部产品中的10%。2002年，佳 能在中国生产的产品占其全球产品的60%，10%的内销权意味着佳能（中国）可以在中国销售战 略营销案例其全球产品的6%,而当时佳能在中国大陆地区的销售战略营销案例额只

4、占其全球 销售战略营销案例额的1.2%。而此前，佳能（中国）主要行使投资职能。佳能在这3年内完成 了销售战略营销案例代理、物流、IT管理以及售后服务体系的整理和建设，初步形成了较完 善的销售战略营销案例构架。2006年后为佳能在中国发展的第三阶段，此阶段是在中国增强营销力度，大力增加销售 战略营销案例，从而建立佳能在中国的品牌形象。2005年之后，佳能（中国）的工作重心是 “尽快发展市场投资，主要是设立市场销售战略营销案例部门，培训销售战略营销案例人员， 快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场”，即通过销售战略营销案例能力的提升 实现市场占有率的提咼。搭建扁平化销售战略营销案例体系在获

5、得内销权以前，佳能在中国的销售战略营销案例主要通过代理渠道来进行。佳能的代 理体系分为三层：总代理，二级代理和经销商，最终用户。但代理制下渠道费用过高，直接面 对最终用户的经销商利润较低，导致积极性低。2002年佳能（中国）获得内销权之初，由于自 身渠道不完善，大部分产品通过代理渠道销售战略营销案例，限制了其在中国市场销售战略营 销案例的扩大。2003年，佳能在中国市场70%的产品由佳能（香港）操作。而2003年，索尼率先推行在卖场设专柜、直接面对终端的销售战略营销案例方式，成为 索尼在当时能够保持中国市场占有率第一的重要原因。于是2003年开始，佳能开始通过取消总代理和二级代理，向由分公司负

6、责经销商供货转 变。当年9月起，佳能取消“中恒讯视”作为其全国数码相机产品总代理的身份，直接通过二 级代理、经销商服务于用户。渠道扁平化的变革使佳能在中国市场份额迅速提升。分公司直接供货可以让消费者享受更 为周到的售后服务，经销商也能获得更好的营销和技术支持，佳能则能获得及时的市场反馈。 2003年底，佳能的市场份额上升到了 22%。为促进佳能渠道扁平化变革顺利实施，佳能首先提升了中国在销售战略营销案例中的地 位。2002年，佳能亚洲营销集团总部从香港搬到北京，佳能(中国)升级为亚洲营销中心。随 着佳能中国职能的转变，其香港和新加坡公司的职能大部分转移到北京。佳能(中国)负责除日 本以外的亚洲

7、市场的全部营销决策。其次，佳能划分销售战略营销案例区域，增加销售战略营销案例部门，保证渠道覆盖中国 各个重要的地区市场。2002年起，佳能将中国市场分为以北京、上海、广州为中心的三个销 售战略营销案例区域。陆续在三个区域建立16家分公司，分别负责华北、华东和华南区的营 销活动，承担各区域总部职能。2005年，佳能的销售战略营销案例部门员工从不足70人增加 到超过了 800人。l.E0S(Electronic Optical System)系列：定位专业相机。主要针对专业用 户和摄影发烧友，该系列产品均为单镜头反光式相机，性能指标较佳能其它系列高 出一个档次，当然相应的价格也比较高。可以换镜头，

8、采用CMOS成像，成像质量 和扩展性都很好。该系列在日本的型号是IXY，而在美洲和其它地区采用的型号分 别是ELPH和IXUS。2.Powershot系列：定位半专业相机。外形时尚带手动功能。CCD成像。 适合摄影爱好者使用。成像较好，有一定扩展性。根据不同用户需求Powershot系列又细分为A、S、G、P四大系列。A 系列主要面对家庭用户，多属于入门级产品。S系列和G系列主要面对中高端用 户，性能和像素指标均高于A系列。(3)Pro系列是佳能2004年新推出的一个系 列，目标消费者是高级摄影爱好者和专业人士。3.IXUS系列：定位时尚傻瓜型，主要面对时尚用户。外形小巧时尚，只有很少 手动功能。这个系列都是轻薄型相机。俗称卡片机。深为女性消费者钟爱。