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1、品牌促销活动计划书一、_现状分析1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.2、由于在_喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对_这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在_进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采纳差异化策略.二、针对性策略针对现状,_目前最紧迫的事情有以下三个:1、扭转厦门消费者对_这个品牌的认知;2、打开知名度;3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来到达以上的三个目的.要
2、扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是本钱高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而本钱也能为_所接受的话,那就更好了.方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,筹划新闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.（即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.）这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道_不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对_的品牌认知。方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样本钱将会很高.主流媒体的千人本钱高,收效不大,但对知名度的提高有很大关心.分众媒体的千人本钱相对较低,针
3、对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为._路店的促销活动方案一、店铺周边环境分析1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购置力强.2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是_的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.4、周边的居民和上班族根本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.二、活动的方案1、活动的目的:此次活动主要是针对马上到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月
4、饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此时机宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对_产品本身包装比拟适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。3、活动的时间:_年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.4、活动的内容1）宣传:以发传单为主,店门摆放POP。2）现场活动:考虑到_现有的资源和材料，方案内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾
5、客要求，或提及活动，可以让消费者先购置礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反应信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大局部人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购置月饼的消费者购置月饼的时机，所以人会比拟多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍_产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的知识。3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是推断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比拟分析。5、活动所需要的材料：A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单B、商品预备：月饼，礼品等C：饮用水：这是预备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购置但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。D：其他6、活动费用预算（略）注意：1、门店门口不大，注意平安2、店内的设计高雅，不适合过多的人3、注意和城管和工商局沟通好4、注意活动刺激的力度5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点6、注意考虑门店门口是否同意摆放东西活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。5
